瑞达达是& amp# 039；泛音瑜伽& amp# 039；在海淀区长春校门店& amp# 039；整顿停业& amp# 039；接到通知的时候不满意。在她的记忆中，和她所在的律师事务所在同一栋楼里的梵语瑜伽是她的& amp# 039；萨令& amp# 039；比更长，五六年前就有了，平安地战胜了传染病。

新年开始后，来上课的学员更是一浪接一浪。& ampquot退休阿姨专门从石景山跑来上梵音课。& ampquot因此，徐达达克完全没有把门店停业放在心上。直到偶然在社交媒体上发现，这次似乎不是个别门店的调整，而是全国性的大规模打烊。

她把当时的心情理解为& amp# 039；冲击& amp# 039；描述为。泛音瑜伽杭州店上课的& amp# 039；醒来& amp# 039；果然出人意料。她在2022年11月一次性买了40节课，关门前只收到了其中的10节课。

& ampquot设施环境质量高，教师专业，服务好。而且是连锁品牌，店铺规模在业界可以说是头头。& ampquot醒来& amp# 039；在买课之前，对梵语瑜伽做了较为详细的背景调查，实际上课经验也加深了对品牌的信任。& ampquot打烊前门店的瑜伽课每次都排满了，一切看起来都很正常。& ampquot

& ampquot突然倒塌了，建筑物里的人甚至没有发现墙上有裂缝。& ampquot一夜之间，泛音瑜伽在北京、杭州、深圳三地共有43家直营店几乎全部关门，这三个大城市的门店规模占泛音瑜伽共有80多家门店的一半以上。目前核心城市中，只有上海的17家门店部分开业，但总体情况已不乐观。成都、西安、武汉等省会城市的其余门店也都关门了。

泛音瑜伽的门店都开放在北上广深等一线城市和各大省会的优质商圈。北京的国际贸易、中关村、望京、杭州的徐恩泰、滨江龙湖川街、深圳的平安金融中心等。上课的会员通常是高收入白领、中产阶级家庭的全职保姆等。

徐达达做完上午的工作后，去瑜伽课，下午再上班，这是很有规律的。社交媒体上的网民& amp# 039；张艺年& amp# 039；肖恩表示每周星期一到星期五上课。进入道路的时间至少用了半天，但风雨无阻。除了瑜伽外，她还会在馆里和保姆们谈论家庭、教育和时事。这就是她的精神世界。

张两年来还没有用完的课程卡。

今天梵语瑜伽& amp# 039；建筑物倒塌& amp# 039；应该考虑如何弥补会员属于权益、退款、瑜伽的这部分精神世界的不足。

开在CBD的瑜伽馆，一夜关闭

梵语瑜伽的& amp# 039；建筑物& amp# 039；是如何迈出一步的& amp# 039；崩溃& amp# 039；做吗？这是外人更关心的事。

& ampquot综合规模、质量等因素来看，梵语瑜伽是国内瑜伽行业的第一位。& ampquot乔西今年春节前从梵语瑜伽离职，期间担任瑜伽老师超过4年。她向记者介绍了她理解的这个行业领先的商业模式。

瑜伽馆一般是& amp# 039；门店讲座& amp# 039；以为主业，说简单就是销售课。例如，瑞达价值约为1.8万韩元的两年会员卡，每天在门店2节课& amp# 039；短课& amp# 039；让您可以选择乙，一节课的长度为1.5小时左右，一般规模不超过15人，需要提前预约。

还有社交课，价格在400 ~ 700韩元之间。& ampquot醒来& ampquot是私人教育，一对一教育，但也需要预约。而且，私教育一般按全套课程销售。例如，很多学员一次买30 ~ 40节，甚至在促销季也囤几百节课。这是公司动辄上万元的收入。

梵语瑜伽高管表示& ampquot一位新官开业三个月，加上1000万元现金收入和会员入住收入，可以给梵语瑜伽带来2000多万元现金& ampquot坚持说。

现金流强，收入不菲，但利润率其实不高。& ampquot私教育节可以拿450韩元，老师拿200韩元左右，更高的水平可以拿250韩元。还有200-250韩元，其中需要支付销售额、房租、水电等，所以这项工作梵语瑜伽赚不了多少钱。& ampquot

乔西作证说，过去梵语瑜伽为讲师提供的高待遇在业界广为人知。每月挣1.2万韩元是基本，4.5万韩元也是比比皆是。关于房租，梵音瑜伽北京某门店的房东向记者介绍，与梵语瑜伽的合同为5年，日租金为8.5元/平方米，商铺大小为660平方米。可以换算，那时那家店光月租费用就达16.8万韩元左右。但是后来考虑到传染病的影响，房东为梵语瑜伽提供了租房年薪改为季度工资、工资等优惠政策。尽管如此，梵语瑜伽仍然拖欠近100万韩元的租金。

原创健身内容平台GymSquare最近采访了梵语瑜伽高管，他们提到梵语瑜伽预售后，单冠收入在50-100万韩元不等，其中房租和人力成本接近70%，加上营销和其他费用，缺点本身就没有盈利能力。

梵语瑜伽的官网上写着累计服务会员超过50万人，年销售额超过5亿韩元。但是目前来看，会员服务高收入，但利润有限。

赚更多的钱是& amp# 039；教育培训& amp# 039；是。这是为瑜伽老师提供专业背书和资格证的事业。简单来说，就是瑜伽老师训练。除了这次打烊事件外，本文回答者对梵语瑜伽的专业能力都给予了很高的认可。& ampquot梵语瑜伽在瑜伽圈属于金字招牌，所以在这里接受过老师、训练，所以外出很受欢迎。每年去梵音瑜伽城教培中心训练的老师也不断。& ampquot乔西根据官方数据，梵语瑜伽累计训练了6万多名教师。

& ampquot28日课程的标价可能是1万多韩元，全集学习约2万3万韩元左右，训练每月都有。像一些重点教培基地一样，一个月可以开3个班，一个班大约有70名学员。& ampquot乔西说，以这一计算，仅重点交配中心一个月就有望创造630万韩元。泛音瑜伽在全国有10家教培中心，整体收入相当可观。

教师培训是& amp# 039；大班课& amp# 039；采用模型，分担的教师成本低，变成了更高的毛利率。同时，由于课程的不断升级，会员们会定期找老师回购课程，梵语瑜伽的经营节奏非常稳定。

& ampquot事实上，我认为教师培训业务经常在补贴商店销售课程业务。门店覆盖的人群很广，在提供圈内影响力的同时，刺激了交配业务的发展，带来了更大的利润。& ampquot乔茜说。

自2002年创立以来，梵语瑜伽发展成为业界翘楚。本质上，梵语瑜伽已经落地了可以自我咨询的商业途径。这个模特确实通过泛音瑜伽赚了很多钱。本文提到的北京门店房东正是今年与泛音瑜伽创始人老秋玉会面并签订了合同。之后，她对创始人的评价是& amp# 039；财富很大& amp# 039；是。

跨界、扩张，爆雷真相？

真的赚了金银，为什么会陷入大规模打烊的境地？这就是学生、教师和房东都很难理解的地方。目前业界内对梵语瑜伽的大规模打烊现象主要有两种观点3354

第一种观点是梵语瑜伽家& amp# 039；盲目越境& amp# 039；是。刘秋玉从瑜伽设备、素食餐厅、化妆品到医美，各种难以盈利的投资，又带来了一个财务漏洞。结果市面上同类型的产品很多，大多数会员不去买梵语瑜伽的瑜伽垫，也很少去推荐的素食餐厅。& ampquot跨境业务都是亏损的。创始人本人是素食主义者，所以素食餐厅开设15家店铺也是最亏损的。& ampquot乔茜补充。

泛音食品店主要在上海开设，现在也几乎关门了

第二种观点是，大规模卖场扩大，形成大量亏损卖场，传染病扩大了这些亏损。在互联网工厂工作的& amp# 039；打起精神来& amp# 039；对的分析可能与梵语瑜伽融资、上市的目标有关。& ampquot资本对投资标的一般为& amp# 039；规模& amp# 039；要求，例如商店，会员越多，越有可能获得资本的认可。& ampquot

& ampquot扩张是正确的。任何品牌都要扩张。但是我个人的观点是高层的管理能力没有赶上规模扩张。他们仍然掌管着5家10家店铺的那个逻辑，甚至是& amp# 039；任人刘钦& amp# 039；也有。& ampquot乔茜补充。

这两种观点都指向梵语瑜伽对现金流使用的谨慎。现金流的本质是& amp# 039；债务& amp# 039；但是国内梵瑜伽等瑜伽训练机构，以及健身房、教培机构等，现在都是可操作的资金，很容易看到。这是& amp# 039；预付款项& amp# 039；这也是按照逻辑运营的这种商业模式，资金链容易断裂的重要原因——一般是存款产生的现金流支撑当前的业务，一旦存款受阻，目前的经营就会遇到困难。经营困难的话，对存款会产生更大的影响，雪球也会更大。

据泛音瑜伽的前高管透露，目前公司的高管团队于2月15日大部分离职，2月24日晚，公司员工得知融资自助计划失败后，开始全员停摆，店铺关闭。目前，梵音瑜伽高管预计，员工工资、物业费、房租接近2亿韩元左右，加上未消费的课程，共拖欠8亿韩元债务。

& ampquot北京、深圳部分店铺的盈利能力其实很好。如果能收购一些资本，将这些商店与整个梵语瑜伽分开，不受负面影响，我想还能挽回一些局面。& ampquot这是乔茜能想到的比较乐观的局面。她认为，整个梵语瑜伽的负面风评和经营恶化摧毁了其中优质门店，最终使局面不可收拾。据了解，乔茜目前在2月28日，老秋玉的朋友圈定位在杭州，当地部分店铺和资本科& amp# 039；收购& amp# 039；有可能做到，因此有可能改善目前的局面。

老秋玉2023年2月28日在朋友圈

诉讼不为钱，更想要一个真相

& ampquot作为律师，这是我对自己提起的第一场诉讼。& ampquot徐达达手中的这张两年会员卡大约是1.8万韩元的两年会员卡，她只用了两个月的时间。因为职业是律师，所以于2月27日向朝阳法院申请了网上民事立案。& ampquot利用法律手段的维权费用其实不低。首先，程序长，其次，即使可以申请强制执行，公司也要有财产。来了几个月就消耗掉了。& ampquot徐表示，即使梵瑜伽最终走向破产清算，清算的钱首先是职工债券，然后是税金、债券的优先顺序，会员费是普通债券，是比较优厚的清算的一部分。

老师们的工资补发也不乐观。因为金额大。公开信息显示，2022年10月左右，梵音瑜伽全国瑜伽教师超过1500人的工资陆续属于停发状态。有些人甚至没有拿到工资，欠了半年的债。到目前为止，老师们普遍拖欠十几万韩元的工资。

泛音瑜伽现在泥很深，在消费群体中失去了所有信用，教师们对工资回收没有信心。 (记者陈诚)老秋玉于2月26日通过泛音瑜伽官方微信公众号发表了一封公开信。其中创始人讲述了个人的情绪和理想、现实和困境，主张出售几乎所有资产，靠前夫的救济生活。但是，这封信不仅没有给现在在其中的当事人带来安慰，反而使他们更加丧失了信心。

& ampquot这和我这样刚进来的学员有什么关系？我来上你的课。& ampquot醒来后直言不讳地说，信中提到的希望会员通过网上课程、瑜伽大队、冥想班等继续消耗会员卡余额，更是备受争议。

& ampquot网上课和线课完全不能相提并论。瑜伽不仅注重老师的动手指导，还注重现场的环境、氛围。& ampquot接受记者采访的会员一致表示不会去网上上课。从目前梵语瑜伽小程序中的在线开课规模、抖音(抖音)等短视频频道的在线课堂直播情况来看，利用这一渠道挽回颓势的可能性微乎其微。

除诉讼外，本文采访的会员和房东也参加了各店铺的维权群，通过媒体的力量扩大了事件的影响，并向当地派出所报警，但尚未取得实质性进展。

& ampquot没有人成功退款。“作为记者从记者那里得到的统一答复，他们不再希望实际上能拿回钱。”钱当然重要，但他们希望这件事有个结论。

& ampquot我所在的维权群都很有钱，他们倒不那么在乎。我想确认一下泛音瑜伽到底做了什么。如果真的涉嫌违法，希望能使其成为业界的警钟，净化业界的环境。& ampquot徐达达补充说，包括她在内的真正的瑜伽爱好者，希望以后有稳定可靠的瑜伽练习环境。她更喜欢梵语瑜伽恢复，而不是拿回钱，这样她就可以跟着专业老师继续学习了。

很多学员仍然跟着以前的老师上课

2022年，瑜伽连锁品牌上海瑜伽被雷劈，早些时候长沙银瑜伽还跑步。实际上，中国头部的三大连锁瑜伽品牌都相继陷入经营困境。目前，业内人士表示，瑜伽行业如果真的想创新，那么成熟的& amp# 039；预付款信托制度& amp# 039；认为，要构建，避免品牌盲目扩张，保护消费者权益，最终重塑业界的信任。但是首付几乎是行业惯例，积累困难，接近底层改造行业的逻辑，非常困难。

但是也有成功的先例。2020年，长租公寓品牌蛋壳的现金流中断，其中很多利润受损的租户至今没有收到预付税。但是，由于这一事件，远距离公寓行业的头部品牌目前普遍将预付房租存入银行的监管账户。

因此，从长远来看，泛音瑜伽爆发的危机也成为业界自我革新的契机。信任危机降低了消费者对预付存款的意愿，使得单一支付模式可能被业界重新审视。连锁品牌的陆续霹雳爆发或经营稳定的小而美丽的团体瑜伽馆迎来了更广泛的粉丝。危机也是转折点。只是无数的听课生、教师、房东付出了背后的代价。

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