一线城市已经有了新消费者品牌& amp# 039；打拳& amp# 039；不足。市场饱和，价格& amp# 039；内卷& amp# 039；随着资本市场变冷，新的消费品牌开始出现新的& amp# 039；自助& amp# 039；开始，成为挖掘沉没市场的重要手段之一。

去年以来，虎头国、喜茶等新消费品牌改变直营模式，与加盟合作，在非一线城市以合适的店铺型开展事业同业，将店铺降到二三线城市，希望借此挖掘下沉市场的利润空间。

将俯身出售市场黄金，或为减缓目前增长速度的新消费轨道找到新的契机。一线城市新消费的黄金增长时代已经过去，沉入县城，会成为新消费品牌的第二条曲线吗？

资本冷淡，收入减少，新消费急需新市场。

新的消费品牌是加速下沉、不惜改变经营模式的原因，最终行业从爆发的风口期逐渐熄灭，资本和整个市长/市场陷入一定的沉睡，新的消费品牌急需讲述新的故事。

c罗的数据显示，除1月和3月外，新消费轨道超过50亿元人民币，其余10个月的融资额保持在近20亿元左右，12月的融资额为11.59亿元人民币，处于历史最低水平。

最近3年新消费融资数量比较，制图/克劳艺

2022年，喜车大规模裁员，涉及的员工人数达到了全体员工人数的30%，甚至部分部门也全面废除。不仅如此，据公开的媒体数据显示，2022年上半年新消费赛道上仅发生了241起融资事件，累计金额只有100亿，比2021年几乎& amp# 039；腰斩& amp# 039；是。

另一方面，受传染病等客观外部因素的影响，很多布局线下的新消费品牌是& amp# 039；收入支出& amp# 039；进入状态后，由于巨大的经营压力，部分店铺关闭，开始宣布减少赤字。例如，车安热色宣布2022年中长沙临时关闭约70 ~ 80家门店，这已经是2022年内第三个集中临时关闭点。

自己的市长/市场环境正在冷却& amp# 039；内忧& amp# 039；此外，新的消费品牌是市长/市场份额分割的& amp# 039；外汇& amp# 039；面临着。作为依靠新的市长/市场需求和营销方式的赛道，新的消费者品牌往往不具备品牌和产品的优势。产品生产主要采用工厂代工，生产门槛相对较低，复制性较强。在这种条件下，不仅新品牌不断出现，传统品牌也可以凭借长期积累的供应链能力轻松生产产品。

比如农夫山泉加快气泡水的配置，茅台推出年轻人喜欢的冰淇淋产品。这些都是传统品牌在新的消费赛道上的尝试，由于巨大的经销商体系、品牌力等原因，迅速抢占了市长/市场份额，对该赛道的新消费品牌产生了一定的影响。

这些因素的重叠使新消费品牌的发展成为新的瓶颈，有必要打破内在的经营思维。在这种情况下，下沉市场成为品牌们瞄准的破局，很多品牌开始向三线以下城市扩张。

加盟和降价，新消费大量下沉

目前新消费者品牌面临的两个问题是& amp# 039；没有钱& amp# 039；哇一线市场逐渐饱和。在这种条件下，繁华、消费高的一二线城市不再被品牌们放在首要扩张的位置，而是在成本控制的前提下，通过加盟和同行的模式，提供在低线城市发展品牌的可能性。

去年11月3日，喜茶对外宣布，计划在非一线城市以适当的点状进行事业合作工作。从缺点模式来看，以前的喜茶直营店都在商业中心开设，租金昂贵，消费昂贵，限制了店铺数量的扩张。喜茶列出的事业同业门店面积为37.6 ~ 45平方米，不再使用直营店的大型店铺模式，可以控制下沉市场的经营成本，从而提高筹资利。

经营成本低，喜茶加盟店的扩张速度加快，通过这种模式，公司可以以更轻的模式探索下沉市场，实现规模优势，最终提高整体收益。

喜茶已经采用了市场上经过验证的加盟模式。

从2021年开始一直坚持直营路线的徐云& amp# 039；新零售伙伴& amp# 039；决定举办节目，向三、四线城市开放加盟权。公开数据显示，2022年瑞云加盟店平均每季度有超过200家的净增加趋势，第三季度加盟店已有2473家，占瑞云门店总数的31.5%，小城市的加盟店给瑞云带来的收入增长更快。

可能是因为吃了经营方式的红利，瑞幸决定延续加盟模式，继续开拓新的市长/市场空间。品牌董事长、CEO郭根一在业绩说明会上表示，瑞幸将继续开放新的沉船市长/市场联合伙伴名额。

对于新消费者品牌，下沉市场盈利能力高的原因是下沉的年轻人生活压力相对低，可支配收入多，人口基数远高于一二线城市。可以制作价格相对低廉的有针对性的产品，挖掘出相当大的市长/市场需求。

从营销方式来看，在下沉市场，新消费者品牌的营销主要围绕低价和本地化这两个关键词进行。

例如& amp# 039；冰淇淋刺客& amp# 039；以钟雪高为例，今年早些时候钟雪高是低价子品牌& amp# 039；钟雪不高& amp# 039；发表了公告，产品价格为3.5韩元，味道丰富，主要针对沉没市场。巧合的是，在开放加盟模式之前，喜茶宣布全线产品开始降价，主流产品均保持价格在19元至29元之间，并增加了9元至19元的低价产品。

新的消费者品牌从建立子品牌到推出新产品线，重点是覆盖更多的消费者群体，实现业务要素的配置，以满足不同层次消费者的需求。《消费》(Northern Exposure)。

有了主要攻克下沉市场的产品后，品牌乘坐短视频平台发展当地生活的& amp# 039；快车& amp# 039；骑着，通过直播、短视频迅速占领了小城市年轻人的心。买一杯9.9韩元的奶茶，一杯冰淇淋.只能在实体店使用的一系列折扣通过网络吸引了村青年的眼球，给实体店带来了新的客团。

总的来说，新消费者品牌布局下沉的市场主要采用加盟和合作伙伴关系的模式，然后通过当地生活和低价战略吸引了第一批年轻消费者，最终带动了实体店产品的销售。但是这种方式是对沉没市场的& amp# 039；降维打击& amp# 039；看起来是，但在供应链和管理方面面临着巨大的挑战。

人品场很难平衡，供应链和管理是关键。

在开放加盟迅速下沉的同时，新消费品牌的内部管理面临着新的难题，需要从人员培训、门店监管、食品安全产品控制、供应链建设等各个方面重新规划和适应。

比如喜茶，开放的加盟店主要采用店铺分红机制，为了保持品牌持续的生产力和品牌力，需要制定自上而下的管理标准。同时提供管理层和店铺职员的培训，是对采用直营模式的品牌的挑战性工作。

同时，品牌对加盟店的整体监督有着不小的难度。围绕2万多家卖场的蜜雪冰城因食品问题多次受到处罚，上了热搜。根据相关信息，密雪冰城的股东书上写着& ampquot公司的生产经营链条长、管理环节多，管理疏忽或不可预测的因素会导致产品质量问题& ampquot上面写得很清楚。随着加盟店数量的增加，个别店铺的规制问题引起的负面舆论是品牌不愿意看到的。

在下沉市长/市场店铺的整体运营中，商品供应也是许多新消费品牌的棘手之处。众所周知，新消费品牌的实体店主要集中在繁华的中心地带。下沉市场繁华地区有限，为有限的店铺专门建设中央厨房、物流体系对品牌来说有些不划算。在保持产品及原材料质量的同时，平衡供应链建设成本是品牌下沉初期的关键。

密雪冰城对负面舆论的反应。

消费者方面，低端城市的本土品牌重视老客户的培养，往往通过老客户吸引新顾客的模式实现目标人群的增长。因此，小城市的消费者品尝新鲜的意愿相对不强。尝试一次后，也会选择熟悉的当地品牌。因此，新到的新消费品牌是& amp# 039；水土不服& amp# 039；遇到，很难保证消费者的粘度。另外，沉没市长/市场人口密度并不是很大。如何增加消费者的店铺频率也是新消费者品牌下沉时需要考虑的问题。

总的来说，新的消费者品牌下沉面临着人、商品、现场三方的全面挑战。对于消费者来说，品牌必须在本土化品牌手中抢占消费者群体，实现长期持有。对于商品供应，要保证产品质量，控制供应链建设成本。对于销售渠道，要合理规划加盟店的选择，尽可能有效地管理加盟店的经营。

写在最后

经过长期发展和扩张后，新的消费品牌对消费者不再是& ampquot新的& ampquot不是的，品牌必须开辟新的市长/市场边界，给自己带来新的商业空间和价值。在这方面，下沉市场确实有其独特的优势。

但是下沉市场在经营环境和消费人群方面与一线城市不同，新的消费品牌需要调整经营思维，在合理规划供应链的同时，更深入地了解下沉市场的用户需求和行为，提高成本节约。只有努力适应目标大众的要求和喜好，才能加强他们的消费意志。

今天小城市的发展是& amp# 039；快车道& amp# 039；正在走路，& amp# 039；小城市青年& amp# 039；的接受力和购买力也越来越高。当新的消费者品牌给小城市带来新产品和新玩法时，行业下沉的市场新故事将变得更加新颖有趣。

(申报)