在刚刚过去的二月份，对于董是否会离开东方选拔，从业者和网民们意见不一。

“现在给我的工资很高，是集团内部高管级别的待遇。我觉得很满足。

我给了不止一份，但是保密的原因不能说。我对这个数字很满意。"

2月16日晚，董在直播间否认离职传闻，并证实于承诺的股份也已发放。在当晚的直播中，余还站出来说，如果董的奖金不够，就把自己的给他。

作为直播电商行业的新星主播，随着董自身影响力的进一步放大，也出现了更多的争议和传闻。

2月16日，董被授予北京市平谷区人才奖。平谷一家人才微信微信官方账号发帖称，董的人才奖属于“深耕奖”范畴。

中奖后，网上开始传言董有多项奖金奖励，包括给自己北京户口，给配偶和子女北京户口；给100万现金和一套房子。对此，董发文称，自己确实获得了平谷的荣誉奖，但现金和房子都是谣言。

董在头条发布了辟谣声明。

虽然已经辟谣，但谣言本身也隐约传递出一个信息：董的IP影响力越来越大，使得“谣言”容易传播，在吃瓜群众中引起二次讨论。

时至今日，关于董与东方的选拔关系的猜测仍在继续。作为一家头部直播电商机构，如何平衡大主播和MCN的关系？东方选拔的下一步是什么？都是值得关注的问题。

《英雄》董

回首半年前，董可以算是东方选拔打开声量，实现粉丝数和销量飙升的功臣。

2022年6月9日起，东方精选直播间突然爆红。短短五天时间，@东方精选账号粉丝数从101W飙升至337W，直播间累计GMV也突破5600W W，从此东方精选开启了“带货知识”直播新时代(单场一千万货，三天超百万：新东方直播神话能否持续？)

其主播团队的口才和个性，在东部选拔直播间的崛起过程中起到了不可替代的作用。一方面，他们的才华和知识精准吸引了生活在一二线城市的白领和中产阶级；另一方面，东方精选通过讲述从教培行业做直播的真实经历，获得了在新东方上过课的学生和家长的同理心，也俘获了很多陷入就业、转型等生活困境的人的心。

其中，——董这位真正的出类拔萃人物，除了“前英语老师”之外，还被很多网友赋予了“精神按摩师”的角色。

其中一个著名的场景出现在2022年6月15日晚。当时，董在直播了好几天，人气居高不下。热闹的场面衬托出了内心的悲伤。他在直播间流着泪，真诚地说，想念过去的同事。“我现在还没解散团，很想念他们。等新东方好了我就带他们回去。”他还在黑板上写了一句话：功夫不负有心人。据统计，当晚同时在线人数达到63万，赞数超过1亿。

此外，东方精选通过强调“支农”、“振兴农村”、“扶持新农民”等口号，吸引了富有同情心、关注三农问题的城市中产阶层；《东方精选》通过营造“生活不只是眼前的生活，还有诗和远方”的意境，抓住了部分白领对田园的向往。

董不能解决网民的实际困惑，但后者可以从直播中获得“碎片知识”和“精神按摩”。“知识”和“才能”成为人们谈论董的关键词。有网友评价他“颜值在才华面前不堪一击”，而董

在主流媒体的报道、微博等平台铺天盖地的热搜攻势下，董彻底退出了这个圈子。截至记者发稿时，董在已经积累了1035.6万粉丝，是东方主播选拔团队中粉丝数最高的，而东方官方账号拥有2967.6万粉丝。

东方选择的矩阵直播间

不仅在最初的两个星期，参与了董在东方几乎每一步的选择、改造和业务拓展。

在主账号人气稳定，经常登顶带货日排行榜后，东方精选逐渐拓展新的直播形式，——户外直播，董定期亮相并参与。

2022年11月初，东方精选孵化出子账号@东方精选看世界。当时山东专场直播结束后，东方挑选了少量主播留在山东，我就看着世界账号紧急上线。11月2日，@东方精选观看全球首映。奇奇和董董两位主播带着他们的网友在青岛崂山欣赏海上日出。

截至今年2月初，@东方精选手表世界已经进行了多次直播，包括海南游、厦门游、马来西亚游(马来西亚游在春节期间直播，无商品)、云南游。

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在今年1月24日举行的财报会议上，东方精选CEO孙表示，希望看到世界账号未来的潜力：“到现在为止(截至1月24日)，只播了五六场，一个能达到2000万。到目前为止，我们只去过三亚和厦门。(看世界账)不仅看中国，未来也要看世界，我们的SKU会越来越丰富。”

除了直播形式，东方精选也在积极拓展主播团队和产品品类。

以“知识”为主线展开主线，东方精选其实选择空间很广，口红、香水、护肤品、3C数码产品等讲解的时候，要帮助用户跨过认知门槛。“性价比”路线不适合中产用户，“知识带货”路线正好可以获得信任，完成转化，这是东方精选的优势。

从去年6月开始，东方精选搭建了@东方精选、@东方精选图书、@东方精选自营产品、@东方精选美好生活、@东方精选入酒、@东方精选看世界六大直播间的矩阵，分别专注于不同的类目，主播团队也扩充到了20多人。

数据显示，2022年6-12月，东方精选所有账号累计GMV达59.37亿元，全矩阵粉丝数超过3700W W，从贡献比例来看，东方精选主要品类仍为食品饮料，在美妆、3C等品类渗透不足。

董会退役吗？

东的位置和去向也在东方首播工作室成功选址后备受关注。

一个顶流IP的诞生，无疑需要公司投入大量的精力和资源，而一旦主播拥有了巨大的话语权和越来越多的筹码，公司的命运就会越来越紧密地与其捆绑在一起，甚至逐渐发展成一种“枷锁”。

此时，如果双方发生争执，导致达人离职，无论对达人本身的影响如何，对MCN的打击都将是致命的。

而需要做的，大概就是如前程无忧传媒创始人雷所说的，“构建一个成长体系、矩阵协调、良性竞争的金字塔结构”，从而最大限度地提升自身的抗风险能力。

董粉丝的饭圈化趋势越明显，就越具有不可替代性和不可复制性，从而打击直播间的表现。

在董不在的情况下，@东方精选直播间的流量和销量明显下降。据科技自媒体《字母表》消息，春节假期，董有17天没有出现在@东方精选直播间，他预估的达到1-2.5亿，与之前平均每半个月2.5-3.5亿的销售额有明显差距。

销售额下降的部分原因

有人说东方精选和董属于“和则益，分则害”的关系，但卡西认为，事无定数，谁也说不准董有一天会不会离开。毕竟，董曾经在一次采访中解释过他的人生规划。“如果有一天离开我，东方选拔可以完美运转，我可以正常生活，我会去一个山村教书。”

作为一家商业公司，东方精选必须随时为此做好准备。目前，东方精选还尝试了“复制董”和“去董”的模式。

如前所述，东方不止挑选了一个优秀的主播，一直在培养新人，给新主播更多“露脸”的机会。目前有敦顿、Yoyo、明明、琦琦、天泉、东东等主播。也是众所周知的。虽然与董的粉丝差距很大，但他们也有自己的高粘性粉丝。

2022年11月，有网友指出董直播时间越来越少，晚上7点到10点都不在黄金时段直播。12月，董和邓顿一起直播，邓顿透露“他可能要休息一段时间了！”

当时董的“丈母娘”(粉丝自称)在知乎发帖称，新东方有“去董”的嫌疑。比如@东方精选这本书去掉了“于慧推”的标题，以前是以个人IP为主；东的q版形象不再用于东方精选的自营牛排包装盒。

各种公开消息表明，即使董和东方的选择没有任何明显的芥蒂，甚至连董自己都说“工资已经很不错了”，很多人还是心存疑虑。但按照直播的行业标准，比起垄断每次直播20%佣金的头部主播，以及两年还清6亿债务的罗永浩，董的薪酬还是有明显差距的。

东方选择的下一步

董会离开东方选拔吗？东方精选如何留住董？这两个问题的答案似乎已经不重要了，因为无论董在任与否，东方选择的直播电商业务都不能再退缩或停滞，一个上市公司永远不能和一个主播绑得太紧。目前这家公司面临的最大问题是：如何实现长期增长？

2023年1月的最后一天，新东方在线发布公告称，公司更名为东方精选的特别决议已获股东通过。这标志着东方精选正式“上位”，将开启新东方在线的新篇章。更名的基础来自于东方精选自营产品和直播电商业务的优异表现。

财报显示，截至2022年11月30日的6个月中，新东方在线直播电商业务总交易额达到48亿元。报告期内，20.8亿元的总收入中，超过80%来自自营产品和直播电商业务，而同期来自大学教育事业部和机构客户的收入贡献占比不足20%。

更名之后，肩负重任的东方精选也必须思考未来的发展方向。

从财报来看，东方精选有意进一步拥抱自营模式。东方精选表示，将进一步加大自营产品板块的布局，以加强在直播电商上游领域的实力。

但自营模式似乎并没有带来利润率的持续提升，这对东方精选来说是一个不小的考验。一般情况下，自营模式的利润率几乎肯定比不上广告模式。自营电商意味着高库存和供应链成本。单纯做一个带货的主播就可以避免这些麻烦，是一种更轻更轻松的模式。

科技自媒体博主“互联网流氓”曾提出，到目前为止，东方精选在产品选择过程中并没有建立起真正的能力，在“电商直播人能力三角”(产品选择能力、个人说服能力、运营支持能力)中缺失一角。东方精选要想扩大产品范围，培养货真价实的壁垒，需要抓住宝贵的时间窗口。产品选择的改进

到底是继续在“原产地农产品”深耕，还是选择“各种”多点开花，逐步从自营农产品走向自营工业品，是摆在东方精选面前的问题，也是能否站在前列的关键。

(报道)