& ampquot今年将恢复节奏。大约两三个月会出一本新书。& ampquot

3月11日下午6点，畅销书作家南派三叔& amp# 039；南波有线& amp# 039；淘宝广播室——新开的账户& amp# 039；南派三叔& amp# 039；这是入土的第一站。南派三叔也是淘宝天猫玩具游戏业界入住的第一位头部垂直类达人。

与罗永浩、李自治等综合强大的皮带主播不同，从去年开始，大型主播们期待通过矩阵直播间向消费者精准过渡。但是今年以来，这种事故逐渐被平台逆转，在各垂直行业& amp# 039；自身流量& amp# 039；培养对的KOL转换播音员，成为平台方面丰富直播生态系统的有效手段。

淘宝天猫玩具救援行业2告诉记者，今年曹操游乐业的大目标是建立一个完整的达人直播矩阵。& ampquot通过消费洞察，可以看出叔叔IP作品的粉丝群体和早期游戏行业的消费人群重叠度很高。(与《消费名言》(William Savison，Winston))重新自主化妆一样，我们也希望玩具鸟游戏行业出现比较优秀的类别主播。& ampquot

南波有线首播

除了三叔之外，业界2在引进达人播音员时也是1。表示优先考虑玩具游戏业界内资深玩家达人。2.粉丝们和玩具游戏消费者层重合度很高的达人。

& ampquot今年淘宝天猫各行各业都在直播，但由于不同行业特性的差异，可能会有不同的玩法和集中。以玩具鸟类游戏为例，我们更加重视内容化直播，在直播中整合更多互动游戏，通过在线粉丝见面会等方式，让消费者在直播中& amp# 039；玩& amp# 039；通过允许，将增加用户粘度和停留时间。& ampquot

在3月11日的直播中，南波三叔向直播房间前景发售了自己的新书《重启之极海听雷》。当天晚上有超过55万人观看了直播。南波有线账户上升部分超过10003354的数据可能比不上成熟的大型主播，但是& amp# 039；链路架1分钟，新书销售20，000份以上& amp# 039；在直播之间的互动量和核心项目的销售成绩上，显示了与综合主播不同的直播风格。

直播当天，《电商在线》现场探访南派有线转播室，采访杭州扬子泛娱乐公司CEO叶芳昌。杨子凡娱乐是南派三叔以法定代表人董事长大股东身份成立的电影文化公司。在文化产业中，南波流线是第一个以IP为核心动力的直播室，而杨紫泛娱乐则负责该直播室的具体运营。

以下是叶芳昌的采访实录，整理为《电商在线》。

问：为什么进入直播领域，有哪些具体的契机？

a:南派有线是新开的达人号，在此之前，我们南派泛油井周围的淘宝店已经开业半年了。商店广播主要销售我们店里的一些商品，但实际上我们注意到有很多与品牌方同名的商品，也受到粉丝的喜爱。(William Shinston、VANLID)通过南派UYOY，这样的达人直播，可以将这些商品聚集在一起，让粉丝们选择比较集中的地方进行选择。

问：作为整个类别的直播，在选择的逻辑中如何考虑？

a:我不仅会选择与西陵人事、方怀春堂等品牌方联名的商品，还会选择与三叔IP系列作品相关的部分地区产品。例如，如果在书中提到长白山，我们的首播就会有长白山人参普洱茶。像吴邪一样，大家都知道他(《重启之极海听雷》主人公之一)是杭州人，我们也会考虑添加杭州的特产。

事实上，以南派三叔IP作品的运营和开发为基础，开设了这个直播室。

这是我们一贯的想法。如上所述，很多粉丝会被吸引到书里的地方，比如《藏海花》提到西藏金属，之后很多读者实际上去了金属旅行。我们随后决定与华夏航空合作，定制开发专门用于失窃IP作品的旅行线路，如杭州到长白山的旅行线路。本质上，就像我们开直播一样，在三叔的系列IP基础上，我们慢慢扩展，努力为粉丝提供更多的服务和经验。

问：以IP为中心的直播，直播风格会有什么不同？

a:我们直播的名字是& amp# 039；南波有线& amp# 039；是。是悠闲的油油。你熟悉的& amp# 039；第321位链接& amp# 039；因为我想区分直播和直播内容。我们其实在考虑南波有线的直播，独特之处在哪里？有些直播可能是价格优势，有些直播可能是品牌优势。那么我们倾向于像东方选拔一样，在直播中讲与我们公司IP相关的故事。就像故事式直播一样。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

它不是纯卖品的逻辑，而是与内容紧密相连的。

很久以前，我们和三叔聊天的时候，事实上& amp# 039；五四日常& amp# 039；想象了这样的场面。吴岳在书中是杭州古董店的小老板，他一般穿什么衣服喜欢吃什么？我认为这是一个更加场景化和生活化的愿景。IP的本质其实是同行。我们希望更多与IP相关的商品出现在我们粉丝朋友的生活中。因此，我们也不只是用手做，后续也会出现服装等商品。

问：如果与IP的联系太弱，你有没有想过如何在情感上连接日常用品和粉丝？

a:要分级的话，第一个层次可能是周边(IP相关产品)，我们的粉丝更喜欢周边。那个消费集团可能是对三叔IP作品感兴趣的这一部分。那个IP的影响力会更大。第二个层次是共同品牌商品。这部分品牌方的影响力可能更大。例如，我们与农夫山泉合作，部分消费者本来就有买水的诉求，只是在共同品牌和一般模式中选择了共同品牌。

第三个层面不是IP的粉丝，也没有明确的诉求。他可能进入现场直播，被故事吸引下了咒语。这个水平其实是直播在决定影响力，相对来说可能是后期的阶段。我认为这三个层面是从内到外，我们不断扩张的过程。

3月11日，南派有线广播前的准备，我们皇万岁衍生品也是当晚直播销售的商品。

问：nanpai sanshu作为播音员常驻现场工作室吗？内容直播有什么新想法？

a:三叔其实作为我们的嘉宾，会不定期来到我们的直播间。

作为创作者，三叔的工作量相对较大，所以不能参加每场比赛。但是，在新书发布、817米节等活动中，将邀请三叔到我们工作室。

我们刚开始广播，所以很多方向也在不断调整。

按照我们粉丝的要求，之后我们不排除周边商品的设计师、画家、书籍角色的coser(表演者)等邀请。音乐节的时候，可以邀请包括后续影视作品在内的同人歌手，也可以期待角色演员们进行直播。在这一片上，我们不会设定太明确的界限。

问：你认为直播能给IP开发和运营带来多大价值？

a:我们公司其实是电影文化公司。视频是我们的主营业务，但不同的是以IP运营为核心的电影文化公司。我们的电影其实也是为了更好地运营IP。

我们运营IP后，衍生品其实是我们一直在努力扩张的事业。我们在过去两年里通过持续运营，目前我们公司的比重达到了10%-20%，规模越来越大，但不是一个飞跃的发展过程。我认为直播可以为我们的衍生品业务找到重大突破的契机。

一方面，因为过去我们的粉丝群体相对分散。

我们的粉丝所在的地方，比如微博、抖音(抖音)、和粉丝们很难直接对话，都偏向于广播仪式。我们线每年都有817的稻节，希望在那一天，在线上也能有粉丝们的核心阵地。我们稻节每年有5 ~ 8万人，去年817制作的网络音乐会，希望有超过1500万名粉丝能够将内容、商品和我们的粉丝联系起来的空间。

另一方面，因为直播之间的互动对我们来说是一个积极反馈的过程。实际上，可以提高与品牌方的匹配效率。例如，如果在销售杯子时得到了较好的反馈，之后我们可以考虑联系品牌方，创建共同品牌。这是为了提高IP和品牌方面的匹配效率。我们也将通过与粉丝的对话计划一些商品的开发。制作衍生品的储备量要求其实比较大。新产品开发链接也比较长，但粉丝们实际上希望日常也能有一些互动。那么直播就可以实现这一点。

南波有线部分腰带商品。

问：所以直播也可以成为运营IP的方式，之前有没有其他IP尝试过这种方式？

a:印象中比较少。因为，如果我们业界要进行直播，还可能有看不见的条件。

以IP为核心意味着这个IP的生命周期相对较长。盗笔系列IP整体世界观是完整的，粉丝们投入的情感和消费意志也将进一步加深。我们每年都有很多项目，是IP，至少连续产生热量并保证暴露10年。IP需要一定程度的丰富才能支撑直播之间持续存在内容的渲染。例如，我们还能想象后续广播室可以在音乐会现场、拍摄现场开设吗？当然，这些还没有确定。但是，能够制定这样长期计划的IP其实数量不多。

然后受授权制度的制约。由于很多IP在早期没有准备长期运营，认证系统也经常混乱，IP方面对IP的控制力也不是很大。在这方面，在我们公司& amp# 039；盗墓笔记& amp# 039；IP运营团队比较完整，IP的权利也比较有规律，掌握在权利或手中。因此，进行相关的运营工作将比较顺利。

问：以失窃笔系列为IP驱动力的直播间会影响其他商品的皮带状况吗？

答：我们在选择合作产品的时候，核心取决于双方的消费群体是否一致，因此，通过这种背景进行的几项智力洞察其实是可以筛选的。例如，购买我们IP手的消费者可能是手工爱好者，其他手工爱好者他也可以每天消费。(托马斯a .爱迪生，工作)首播时，我们有黄万岁、乐高这样的合作品牌。这是我们在外滩、IP类别中认为的逻辑。

那么，如果是我前面说的三个水平中更外部的商品的话。(约翰f肯尼迪，商品名言)。我认为有两种可能性。如果双方的听众比较一致，我认为我们可以在一起。如果听众完全不同，还会考虑按东方选拔等种类开设直播，但运营团队是同一个团队。事实上，我们认为，考虑到IP运营的思路，这也是打破圈子的方法。

(申报)