如何知道广告投资的哪些方面没用？这句话从SEM营销开始。希望可以参考。

广告主约翰华纳梅克说。“我知道投资广告的一半投资没有用，但问题是不知道是哪一半。”这句名言可以说是广告营销界的“哥德巴赫猜想”，以投入、推广、分裂等为主的客人是AARRR漏斗模式的一级，是很多人头疼的问题。

另一方面，随着市长/市场竞争的加剧，广告效果很难得到保障，用户费用越来越高，这也是流通分裂等增长方式成为行业新手段的原因之一。

另一方面，宣传技术和方式总是反复的，与这些工作的投入、运营和市长/市场同学接触很难找到可靠的方法来指导自己如何正确运营。(莎士比亚)。

很多人从事这些职位的时间越长，通过数据分析对工作内容和流程优化方法的反馈就越大。

这篇文章，Note君以SEM广告推出为例，通过模式化创意，通过渠道广告分析转化率和点击率两个维度指标，共享如何在现有数据结果中找到可能的问题，从而优化促进转换的方法。

该方法还可以重复用于产品和运营的数据分析反馈。

为了渠道运营，可靠的SEM营销有三个核心要素：产品定位、业务熟悉度和市长/市场变化。

产品定位：产品的目标用户是哪里？搜索什么关键词？有什么行为特点等，这些要全力发掘和准确掌握。工作熟悉度：本公司产品的功能特点、卖点、与同类产品的优缺点比较等，心里有数，甚至要掌握好。同时市场变化：看到同行(基准)的营销方向、活动、运营动作等，随时保持敏感性，立即进入自己的运营战略。

如上所述，建立了渠道运营中常见的两个数据指标：——点击率、转化率为纬度、点击率为横坐标、转化率为纵坐标、渠道转换模型。

因此，得到了4个象限，每个象限对应不同的频道效果。

1象限：正确的人群(点击率高，转化率高)2象限：不好的广告(点击率低，转化率高)3象限：不正确的人群(点击率低，转化率低)4象限：丢失的人群(点击率高，转化率低)

通过模型对现有业务情况进行分割，可以更清楚地了解当前存在的明显问题，然后分析背后的隐藏问题，最终寻求杠杆解决方案，以更低的成本完成更多的工作。

接下来，逐一分析每个象限后面的原因。

第一象限：正确的人群(点击率高，转化率高)这种类型的广告点击率高，转化率也高。可以简单理解，很多人通过点击广告进行咨询或购买。说明用户更喜欢点击这个广告，也有很多成功转换的人，并进一步说明这种类型的广告“将正确的信息传达给正确的人”，这个频道很有价值，一直在深挖。

因此，优化方向应着眼于如何扩大优质流量，扩大对正确群体的曝光和点击，从而提高广告点击率。

优化广告创意，保存点击率高的广告创意，优化点击率低的广告创意。扩大流量是增加同类关键词，找到并扩大同类的共同点，例如包含部分核心关键词词根的单词，另外分析搜索词报告，将价值较高的搜索词添加为关键词。(约翰肯尼迪、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词)第二象限：坏广告(点击率低、转化率高)这种类型的广告点击率低，但转化率高。可以简单理解为，只有少数用户点击了广告，但点击广告的人中有很多人提供咨询。这表明，广告落地页面和产品价值信息能够准确传达，网站水平也不会成为大问题。主要问题是，要出现在广告投放水平上，包括排名不好或创意不吸引人等。

因此，优化方向应该集中在如何优化广告的创意和如何通过排名暴露提高点击率上。

优化排名，提高出价。优化创造力，保持一定的吸引力。三象限：不正确的人群(点击率低，转化率低)这种类型的广告点击率低，转化率低。可以简单理解，几乎没有人订购广告。即使让广告，也很少咨询，没有转换。说明广告没有很好地展现在目标群体面前，或者广告创意不足。此外，站点级别也可能出现问题。

因此，优化方向需要重新思考如何优化广告的创意，以及如何通过排名暴露提高点击率。另外，注意流量的匹配，优化准确度。

查看祭祀方向、投标搜索词和业务的一致性。创意问题，创意是否写得太平，是否及时优化创意；广告的匹配方式是否太广泛，是否与无关的流量一致？着陆页建设、着陆页和广告的关联性提高，着陆页建设突出了突出的卖点。也可能存在排名问题。广告上升到后面不显眼的角落，甚至第二个第三页，展示和点击非常少。在流量低的前提下，我们要先从上面五个方向优化。

四象限：流失的人群(点击率高，转化率低)这种类型的广告点击率高，转化率低。可以简单理解，点击广告的人很多，但不咨询。说明可能是广告创意科长诱导网民点击。另外，转化率不高也可能是网站和产品(服务)本身造成的。例如网站开放速度慢、登陆页面建设不好、自身产品没有优势等。

因此，优化方向要集中在产品的价值输出、核心卖点、用户进入落地页面后的路径和经验优化方法上。

频道级别：

如果创意描写过于夸张，就要注意写作。首先要掌握准确性，然后考虑留用。(威廉莎士比亚、创意、写作)如果选语方向偏离工作方向太多(如提交人群)，要注意克制。通过匹配方法、搜索词报告，可以通过否定词和调整匹配方法优化分析匹配方法是否过于广泛。站点级别：

着陆页设计要有主题和结构水平，UI要有吸引力保障，突出的卖点，逐步引导。确认网站打开速度网络打开速度，有时网站空间服务器问题，在其他网络环境下，登陆页面打开速度差异很大，会影响访客浏览。转换过程的优化，部分行业强制直接沟通，延迟沟通5秒钟等，这种转换的差距很大。不同的业务特征没有绝对的参考，建议您多次尝试不同的战略。结合登陆页面热力、百度系统实时访客、IP、ID、跳跃率、访问深度、访客停留时间等综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可以用上盾战略阻断。产品各要素是否占据市场优势，运营行为、营销活动、促销方式等是否占据同行优势，都会影响转换，随时分析竞争对手，互相了解。