我该怎么投标呢？

作为投标新手，你可能会有这样的疑问。“刚入职，该怎么投标？””“。

作为投标老手，可能会产生“工作2 ~ 3年仍然对投标一无所知”的疑问。(莎士比亚，温斯顿，价格)。”“。

最终没有关于投标宣传的具体体系。

我不知道面对新账户该怎么办，也不知道整个招投标推广过程是什么样的。

接下来，我根据多年的投标推广经验整理了一套推广过程，如果大家都能收下，我将不胜感激。

第一阶段：在进行项目分析宣传之前，应该先对这个项目进行详细的分析。

这可能会耗费80%的精力，但如果打好基础，后续工作就会非常容易，有方向性。

1.人群分析要记住，投标是购买流量的游戏。因此，首先要了解目标用户是谁，具有哪些特性。

人群分析一般可以从人群画像的9个要素开始：期间、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入和兴趣。

例如，下图是一个教育行业根据人群9因素对一个用户进行的分析。它将使我们后期的宣传更有方向性。

2.需求分析各类人的背后是一种需求。而且要想得到这部分，首先要满足他们。

用户要求后期的应用率也很高。关键词选择、投标和匹配、创意写作、页面规划和销售转换都适用于用户需求。

因此，了解用户的需求是投标人的必要技能。

如果以前有账户，就可以根据访客搜索词推断出他背后隐藏的需求。(另一方面)。

(1)先下载一个月的搜索词报告

(2)打开并分析，尽可能列出报告中所有有用的单词

(3)分析每个单词：他想看什么，他对什么感兴趣

例如，如下。这是我对“价格词”用户的需求分析。

如果没有账户，你可以根据以下三种方法推断用户的需求点：

(1)客户服务。首先要选择的是寻找客户服务，询问用户最关心的问题，以判断用户的主要需求点。

(2)下拉框及相关搜索。例如，我正在制造英语教育产品。然后可以直接在输入框中进行“教育训练”。百度将根据用户最近的热搜推荐。

(3)百度指数。应该说百度指数也很强。它会根据你的关键词推荐最近的用户热搜词。

例如，下图是与“英语教育”相关的搜索词，你也可以根据这些单词进行分析吗？

注：如果广泛普及的产品(如加入微商)的用户范围很广，则可以先对人群进行分类，然后再细分需求。

3.产品分析知己知彼，百战不殆。只有充分了解自己的产品，才能更好地销售它。只有充分了解竞争对手的产品，才能找到正确的方法反击。

因此，推广前必须做好自己的产品和赠品分析工作。

在此阶段，您可以根据上一阶段的“用户需求分析”，将自己产品的销售时间和用户需求结合起来，与竞争对手区分开来。

让我举个例子。

最近我要宣传电饭锅。下图是根据用户要求设置的卖点。

但是人脑一次最多能记住3个卖点，所以需要再筛选2 ~ 3个卖点。

此时，您可以根据与竞争对手不同的竞争产品的销售点进行筛选。

第二阶段：制定账户宣传战略，完成宣传前的准备工作后，要制定宣传战略，使我们的宣传更有方向性。(威廉莎士比亚、温斯顿、账户、账户、账户、账户、账户、账户、账户、账户)

账户宣传战略听起来很强大。但其实没那么大。

投标的本质是流动，制定账户战略的目的是让我们更好地管理账户，控制流动。

在制定宣传战略阶段，我们要根据这五点制定。

1.确定时段比率中哪个时段流量大。哪个时间段流量少？哪个时间转换好？哪个时间段是转行车？

这些都是我们要熟知的。否则，路虎也有燃烧的一天。

充足的预算，全天部署；预算不足，集中投入。

2.决定设备比率是通过PC端搜索产品的流量大，还是通过移动端搜索产品的流量大。

3.确定地区比例目标用户主要活动的地方。

如果是单个地区促销，则可以自动忽略。如果是多地区普及，就要区分“重点地区”和“非重点地区”。

4.可以说，确定预算比率预算后，我们将采取什么样的宣传战略。(威廉莎士比亚，温斯顿，预算，预算，预算，预算。

下图是我根据预算划分的政策模板。仅供参考。

了解上述四点后，我们可以在制定战略时在预算中增加其他三点，对帐户流动方向进行控制。

例如，下图是我已经制定的战略。

因为预算只有1000元，所以采用“精密战略”。针对性地选择单词，投标，避免流量浪费。

以下是方向级别设置。

第三步：建立账户结构，制定宣传战略后，要根据战略建立账户。(威廉莎士比亚、温斯顿、账户、账户、账户、账户、账户、账户)合理的账户结构可以使我们的运营更有效率。

下图是我们长期进行投标宣传、总结的账户建立模板，大家可以互相参考。

例如，如果是小帐户多地区，则可以根据“地区维”创建帐户。

在这个阶段，我们要结合第二阶段设定的宣传战略。

下图是地区帐户结构模板。

步骤4:关键词分类账户结构完成后，要根据各计划、单位进行喷射。

1.打开关键词策划者，根据核心单词进行拓词。

2.通过推荐的关键词多次搜索各种要求的关键词。例如，价格语、品牌语等。

3.将关键字粘贴到表格中，删除重复和无用的关键字。

4.将关键字粘贴到快速组操作中。

5.将每个细分的小需求除以单位，确认每个单位的关键词意图是否一致。

6.根据格式将计划、单位、关键字和分组的关键字粘贴到表中。

7.用百度助手的批量添加关键词工具导入关键词。

8.根据不同单位的政策设置投标、URL设置和响应方法。

上面的整个账户结构已经建立。然后，根据各团员的词性，填写创意和设计着陆页。在这里我们就不说详细了。

步骤5:数据效果统计完成上述分析后，只需根据数据效果反馈优化方向。

在账户首次普及之前，数据可能不会有很大的波动。第一周只需要注意分析搜索词报告。(大卫亚设，Northern Exposure，搜索词报告分析)。

每天下载搜索词报告，分析，关键词分为四类。然后，根据以下四种情况及时调整方向，并针对用途进行优化即可。

宣传后期，我们可以根据用户行为模式查看账户问题。

用户的整个行为是从搜索引擎入口到官网登陆页面交易的一系列过程，同时还对应不同的关键词、不同的测量指标。

下图汇总了影响用户每个过程的因素，可以相应地进行优化。

至此，整个项目促销已经完成。

但是这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立整个招标推广体系，之后我们需要对招标效果进行具体控制。

流量布局、投标、匹配、费用.

无论你处于哪个阶段，初学者还是老手，都要以效果为导向，而不是着眼于现在。(威廉莎士比亚、温斯顿、初学者、老将、老将、老将、老将、老将)。

两天前在网上看到一幅特别有趣的画，形象非常好。