竞争对手的宣传战略需要利用一些数据或工具进行分析，使用的工具是百度后台的竞争对手分析。

图1是最近6天的移动端数据报告，从百度后台竞争对手分析下载而来。请注意，如果只选择一个省，可能不会显示数据，因此必须选择所有地区。因为可以确认竞争对手的主要促销地区，所以不必担心数据偏差。

(图1)

从排名中可以看出竞争对手完全碾压自己，平均排名越低越好。在显示份额方面，两者相当，没有明显的特点，哪一方占优势。(威廉莎士比亚、温斯顿、)但23日，竞争对手的份额达到了顶峰。据推测，这是中秋节前一天，增加宣传，增加预约后，利用假期到店里达成交易。

现在有两个问题需要分析。

1.竞争对手的排名非常稳定，主要推了什么单词？

2.竞争对手的份额波动很大，排名仍然稳定，显示出他们在使用什么战略。

首先，我们来看看为什么份额会有很大的波动。

以自己账户最近6天的展示现钞和展示份额为例

(图2)

最近6天的展示现钞比较稳定，与显示份额的起伏波动形成鲜明对比。可以看出账户展示量是多少，与展示份额没有直接关系。因此，我们不能简单地说，由于展示份额的增加，账户展示量也增加了。

(图3)

这是9月份行业内重点关键词的搜索指数，在18 ~ 23天之间呈现出明显的增长趋势。也就是说，整个市场都有流量。搜索指数正在增加，其中出现了份额变化，表明在此期间同行扩大了普及。(威廉莎士比亚、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词)平时工作中主要竞争对手的展示份额也可以做成图3风格，便于比较审查。

(图4)

图4的对比图变化趋势非常明显。再看图1，变化趋势完全没有规律。当然，我们有一天可以通过份额的变化找到线索。

竞争企业在排名比较稳定的情况下，23日份额猛增，进行了哪些调整？有两种情况：

1.放宽关键词的匹配模式。

2.提高关键词出价。

在图1中，竞争对手的关键词排名波动不是降低排名，而是其他同事提高出价。要判断排名是否稳定，平时工作中要做好对竞争对手的关键词排名监控。

在监视关键词排名的同时，要注意关键词的匹配模式。一般来说，出价越高，匹配就越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾造成的浪费。可以通过搜索关键字和通配符之间的匹配来检查关键字的匹配模式。

那个竞争者使用了什么单词，使用了什么匹配模式？

竞争对手的A关键词排名靠前，稳定。我们在搜索与A相似的B关键词时出现的是A关键词，可以判断A关键词的匹配模式是短语，当然也可以很广泛。因此，竞争对手的关键词有可能采用高价的宽度匹配模式。具体是什么样的，要看关键词和通配符的匹配度来判断。

另外，同样的关键词在不同的计划中有不同的匹配设置，因此要观察关键词监视链接。广义匹配通常与较低的出价相结合，但在高成交量较小的情况下，高涨幅相匹配也是不错的选择。但是要做好否定词，找到合适的投标范围和匹配模式。归根结底，词组的同义词和词组的核心是天壤之别。

了解竞争对手的关键词匹配后，我们再看一下选择词战略。

价格词、疑问词、训练词等毫无疑问要有，重点宣传。这里选择的单词不是指关键词的分类，而是在某种类型的单词中选择了意图较高的单词推广。

例如，有三个关键字：

你在哪里学蛋糕

学习做蛋糕的地方

蛋糕教育在哪里？

这三个都属于疑问词，区别在于里面的动词，学习，学习，训练。从意图的角度来看，显然训练是最好的，所以保证排名是必要的。学上课的单词，学，学，少，排名也没抢多少。

找到竞争对手的选拔方向后，我要做的是抢走竞争对手没有做到的关键词，根据转换效果重新调整。(威廉莎士比亚、温斯顿、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者)毋庸置疑，有些词，有很多同行，也没有抢名次。

在分析竞争对手时，希望数据越多越好。但是实际情况是，我们能掌握的数据只有那么一点，仍然模糊不清。(阿尔伯特爱因斯坦，爱因斯坦)为此，需要结合有限的数据、工作的实际情况等来判断对方的宣传战略等。

另外，进行竞争对手分析是一个长期的过程。特别是在没有固定规律可循的情况下，我们应该注意数据的明显变化，找到变化的原因。约翰肯尼迪。