SEMer在一段时间内尝试新的工作岗位，如何做出“短、平、快”的业绩才能维持工作岗位？

入职第一科是建立新账户。账户的结构取决于想法，想法来自洞察，洞察来自实践和验证。

因此，作为业界的“新人”，最好建立多样的账户结构来验证效果，迅速尝试错误，在最短的时间内找到业绩突破点。

作为SEMer的老兵，我可以用我的实战经验分享给大家开户的具体想法和方法。(大卫亚设，北方执行部队)。

以下是法律服务的离婚业务，说明账户搜索的几种构建方法。

在推广之前，首先要了解人群画像，知道要找律师离婚的人是谁。为什么离婚？离婚的必要需求是什么？通过市长/市场调查，罗列出了人群画像，不知道我们为什么提供服务，才射箭。

表1:离婚需求的人口属性和必要需求

Tips:调查方法包括近一年的案件处理数据、与周边城市离婚的女性采访、权威部门(法院)大数据、宣传组的头脑风暴等。(以珠江三角洲的一个城市为例，不代表其他地区)

用人群画像建立了多种结构账户，开始测试，建立账户的思维方式多种多样。下面介绍四种非常实用的方法。(大卫亚设，北上广深)。

1行为路径解构建构法在顾客(想要离婚的人)的思维结构中，通过行为有条不紊地建立账户的方法的优点是从顾客认识引起的行为角度导出的，过程逻辑强，各营销节点到位。

通过认知过程的阶段，可以分为蒙、认知、思考、决策期间，可以对应不同的部门得出不同的关键词，在决策初期可以留下印象，决策中期咨询可以提供方案、决策后期的优势，获得顾客。

这种方式可以通过商品功效协调的方式捕捉顾客。例如，信息流刺激需求，“捕捉”不同阶段的需求，“关闭”搜索品牌广告。

2最有价值的客户建设法从公司业务本身出发，找到最有价值的业务(客户愿意支付高额费用)，开设账户，优势从高收益率出发，让投资回报率更好。(大卫亚设，北方执行部队)。

请记住，SEMer能给公司赚钱是王道，花钱是我们的工作，赚钱是我们的天职

经过离婚委托律师的要求，主要以财产继承权、争夺子女监护权、离婚起诉(一方不同意离婚)和协议离婚(起草协议)为中心。

但是最有价值的工作是财产分割，富婆父子的离婚是香饽饽，证明了解决钱问题(财产分割、继承纠纷)的道理，人们最着急，想多花钱。(另一方面，也有很多钱)。

通过业务梳理，我们可以在业务价值上掌握MVC(最有价值的客户)、80/20原则，了解业务管理账户，从而做正确的事情，我们自己的收益也很丰富。(大卫亚设，北方执行部队)。

记住：是关于钱的问题，人们有更多的力量用钱来解决，我们只要服务好他们就行了。约翰肯尼迪。

例如：学历提高后，立即提高工资。委托律师后，可以马上再分几套房。

3认知水平构建法律史行业是一个非常专业化的行业，中国真正懂法律少，使用少，很多人完全不懂专业名词(起诉、诉讼、律师函)，自己想都想不到就搜不到。

结合顾客对法律的认识水平，特定小城市(3、4线)只有共同语(律师语)才能进行搜索，所以建设时只要学好共同语就可以了。太多的专业词汇是浪费精力。

所以SEMer要了解市场，多和客户服务交谈，通过后端(业务消化团)优化我们的宣传。

4建立地区意向程度律师服务是区域性较强的服务，服务行业注重地区(特别是当地生活服务：租车、花卉)，顾客选择惯性代表根根原则、更准确的地区语、更强的需求。

另外，作为客户，找附近市(镇)地区的人处理的话，方便快捷，信任成本低，所以我们可以从当地语言方向出发，首次抓住最有意向的客户，在短评达成交易。

掌握上述四种方法后，就可以照顾其他市场，适应其他公司KPI评价，选择最合适的方法投入使用，还可以快速尝试四种方法，找到最佳的解决方案。(大卫亚设，北方执行部队)。

由于对商业数据保密的要求，很多因素(如账户时间和地区)不同，需要成功的经验、成功的条件，并且很难复制。所以里面的数据不方便公开。

教人做人比钓鱼好，共享“捕鱼”的思维和方法，大家赶紧去“网结”晾干。(威廉莎士比亚、捕鱼、捕鱼、捕鱼、捕鱼、捕鱼)。

注：顾客：法律行业被称为当事人，为了便于所有人理解，使用顾客称呼。

MVC : (most valuable customer)被翻译成最有价值的客户。