在招投标的推广中，往往会出现一些常见的问题，对于常见的问题也有一些约定俗成的想法。本文分析了招投标推广中的常见问题。

1.点击不说话是怎么回事？首先查看页面，哪些是可以的(打开速度和转换渠道都可以)，搜索词，平均排名，平均排名，到达率，邪恶点。

2.推广效果突然下降怎么办？一般需要三天，不是一天。只要周均费用正常，就没事。百度现在很不稳定。如果一天内效果突然下降，先查页面和排名；第二个下降周期系数控制消费；第三，哪个设备端无效，应该先停止哪个设备端。比如不能动，突然效果很差，没办法，先别动。

记住，如果效果突然不好，不要急于进行重大调整。

3.如何解决成本越来越高的问题？成本越来越高的因素有很多，主要是页面和文字。可以尝试换页，提高转化率；关键词可以尝试推送一批转换性强、词性意图高的词；如果页面和文字都没问题，可以试试oCPC，如果oCPC控制不了成本。那么你的方法有问题。有必要尝试一种新的方法，放弃目前的方法。

4.意向高的词和意向低的词搭配怎么办？第一，先无话；二是优化账户结构，设置高意向词方案和低意向词方案。比如一个医院计划，一个原因计划，可以直接计划原因是否在医院广泛传播。当然，这是基于非常清晰的账户结构。如果账户结构不是那么清晰，那就不行。

账户匹配混乱。匹配方式肯定有问题。根据字符长度、词性和呈现号进行匹配是一种很好的方法。长尾词要宽，短句要窄；意图高的字要窄，意图低的字要宽。多显应该窄，少显应该宽。

5.如何优化中后期效果？提高关键词质量，优化创意(文案和配图)，适度降低竞价，找一批蓝海词(没有被同行投过票但转换很好的词)，优化页面(可以用更多的页面来测试转化率)，抓住关键时间段，对oCPC行业进行定投，积极扩容。

6.怎么解决邪分的问题？首先是商业盾；二是咨询工具上的屏蔽；第三，百度统计屏蔽。另外，看哪个时间段的邪点多，停哪个时间段；看哪个装备邪恶点多，停哪个装备；要看哪些词有更多的恶点，可以暂停一下这些词。

7.怎么接手老账？一个熟悉，两个分析，三个行动。千万不要一接手就调整专业。老户特别怕专业，效果不错，调整的时候很有可能会销户。慢慢调整。

接管oCPC账号，第一步是优化负面文字和创意，不要随意改变原包装。如果账户在第一级，可以根据cpc进行调整。如果是在二级，调标配也没用。重点是调整出价、拓展模式、负面文字、创意、页面。

8.如何做好账户计划？经常从关键词策划器搜索单词，看看哪些单词很少推送，可以试试。此外，我们可以从现有的转换词中扩展一些相关的词。比如在学术教育中，学院词、地域词、专业词都是转换好的词，可以综合起来做专项规划。做账户计划一般有很多维度，比如业务、时间、词性、匹配，主要看你的职位。

9.竞争词怎么选？多放些竞争词，侵权的用缩写或错别字代替；可以尝试做行业定投，放在同行的网站上。有的竞争词转化的好，有的一般转化，价格看转化。

10.日常招投标需要注意什么？账号后台数据推广、客服连接转换、销售系统交易、百度统计，除此之外，还可以关注同行安置。另外，定期添加文字和网站。

11.小渠道效果不好怎么办？小通道本身流量少，需要加大流量。建议放搭配，特别是搜狗神马，可以搭配宽一点的，短芯/宽。360搜索，因为匹配比较混乱，假货比较多，不建议放太宽的匹配，应该是抢弱时间，比如中午晚上，同行投票少的时候，你可以抢，可能效果不一样。另外，不管是哪个渠道，建议分为pc和移动，更有针对性。

12.一直效果不好怎么办？那可能是方法的问题，所以我们应该考虑改变方法。改变自己现有的坚定认知，突破自己的思维，改变自己的策略。请教朋友或者看看百度营销大学的方法和策略。

13.关键词匹配中智能匹配的思想是什么？智能匹配后可以圈出新关键词。新添加的关键词设置智能匹配后，单词被圈起来，再变成短语再变成智能匹配，圈起来的单词仍然有效。关键词本身就是短语匹配，改成智能匹配就不能圈起来了。

14.如何优化小搜索账号？目前小搜索账号有：海量搜索(头条搜索Tik Tok搜索)、360搜索、搜狗搜狗搜索、神马搜索。其中360搜狗神马和百度的优化方法大致相同，但巨大搜索的差异更大。百度360搜狗神马有cpc和oCPC，巨量搜索竞价有oCPM和oCPC。

百度360搜狗神马，注意细化，分词要清晰，账号结构要规范。然而，大规模的搜索并不特别清楚。海量搜索的本质是信息流的基因，搜索与算法相结合。所以在投放海量搜索广告时，策略可以参考海量的信息流，而分词则需要对单词有深入的理解。

一般来说，有五种方法：

1.做生意。比如你投资学历教育，有自考和自考两种，那么你可以制定一个自考计划和一个自考计划；

2.根据长度。短词是计划，长词是计划，通常短词的流量会更大；

3:根据搜索量。选择量大的单词，量大的单词放计划，量小的单词不要放计划。量小的词一定要配一些量大的词，这样才有量；

4.根据词性。把计划放进有强烈意图的文字里，把计划放进有微弱意图的文字里；

5.按品牌/竞争产品。如果自己的品牌知名度很高，可以为品牌词制定计划，也可以为一些竞争词制定计划。

还有很多更精细的维度，可以自己探索。海量搜索建设不用像百度那么细致。

以上是关于招投标中常见问题的优化思路，希望对你有所帮助。