案例拆卸目的：小程序旗舰店关注人数在各销售平台中粉丝数最多，达到598.1w(具体销售额不清楚，仅从粉丝数来看，比其他平台流量更大)。将拆解原吉林微信方面的分裂-转换-保存-再购买各部分，重点了解原吉林公司站部署框架。

(一)产品介绍

以元纪林、“0糖、0脂肪、0卡”为主力的新兴品牌，4年内飙升至0亿至140亿，仅2020年上半年销售额就突破8亿，2019年、2020年连续两年双十一、618销售额位居天猫平台问号第一。另一方面，在《第一财经》的2020年金字牌排行榜上，元基林连续5年超过第一名可口可乐，成为碳酸饮料领域的第一名。

创始人汤文森传记-元气森林时代

图片来源：新业务信息NBT

2020碳酸饮料目录/新晋品牌

图源3360 《第一财经》 2020金字标牌目录

近3个月来，原吉林PC端和移动端搜索指数平均接近可口可乐的2.5倍，从3月末到4月中旬有小高峰，最近呈上升趋势。

(二)流量

1、广告投放

加入平台：标题、哔哩哔哩、百度关键词招标广告、微信朋友圈、抖音(抖音)短视频等。

发布内容：标题和封面以标题“0糖，0脂肪，0卡”和福利/大振兴为主。

网上直播3360联合比利亚、李佳佳、罗永浩等播音员直播。

2、流量启动平台

公众号：

《园林服务号》于2020年5月注册，预计活跃粉丝16.2w。

《元气林》于2021年4月注册，预计活跃粉丝20.2w。

小程序：旗舰店、会员店、企业服务等。

短视频：抖音(抖音)，快手都有官方号码。

电商：淘宝、京东、小红书等官方店铺。

(a)路径流程图

(二)路径截图

第一阶段：对“元气森林”服务标签感兴趣

第二阶段：企业微号“原原子”追加

步骤：加入福利组

(a)裂变：新/现有乐队新组

活动目的：赖氨酸转换。规则：新用户和现有用户都可以成立团队来限制新用户。详细内容如下：

以“[团长送外星人渔民帽] 29.9炮友秒杀人气新品3种组装服”5人星团活动为例，3360

1、直接参与组/组路径截图

2、邀请一群朋友

3、朋友被邀请参加小组。

4、组进度通知

案例亮点：

1、活动1和活动2价格和产品相同。只有团长奖励和邀请人员不同，事实上，用户可以选择“参与活动1”或“参与活动2”，而不是“参与”或“不参与”，这样可以在一定程度上提高邀请转化率。

2、邀请朋友的指示明确，降低用户操作的难度。动作指示。文章中出现了“3个聊天成功率更高”(这里用“概率翻倍”等具体结果代替“更高”可能更有吸引力)的句子。操作说明。”选择“共享朋友”后，用黄色箭头指示共享按钮的位置。即使选择“生成海报”，也会有长按图片保存的文字提示。

3.绑定手机号码后，点击购买，选择口味后登录，提高购买成功率。

4、邀请者支付参与组后，3个第二次接口选项最终指向朋友组邀请，形成了邀请闭环。

优化建议：

1、邀请进度没有提示，只有在活动的最后，才会通过公共号码告诉集团成功/失败。

2.邀请者没有保存动作。因为没有引导公众号，所以有不能收到小组结果通知的问题。支付后，可以增加指导公众号的阶段，将福利/服务等利益点用动作钩子展示。

(二):优惠券转换

案例亮点：

1.对于食品等快消品，优惠券是用户最喜欢的东西，低价买的话很开心。每个场景都发送优惠券，供用户首次订购。

2、优惠券海报简洁，强调折扣限度。

优化建议：

1.所有优惠券在收到后3天内有效，收到后不立即订购，容易忘记到期，优惠券到期时间可以设计时间间隔，优惠到期前可以通过公众号或个人号码提前通知，进行初始促销。

(三)持有

再次公布整个路径流程图，聚焦粗体部分，基本上就能知道元气森林如何将用户从公众号进一步留到企业微号和福利群。(templine)。

案例亮点：

1.用户思维，用户的所有动作都设置了利益挂钩。从用户的角度来看，不是希望我做什么，而是我得到了什么，用户体验好，转化率高。

2.通过折扣额比较，以更大的优惠进一步指导用户维护。

(四)再购买

1、会员制

案例亮点：

1.会员8个权益顶部有权益图标摘要，详细的页面划分版明确显示了权益内容。

2.现金券返还金额根据实际支付额阶段性上升，敦促用户以全票金额提高GMV。(注：)。

3.制作“元气要吃一天”，折起来培养用户习惯。

4.CTA密钥清晰，按钮上直接显示用户利益保障，月卡保证单一回本，年卡保证不退还本退差额，降低用户不安全感。

月卡18韩元，新品成本82.5韩元，月卡购买84韩元，8韩元的现金券返还，月卡开设几乎直接回本，8韩元的现金券诱导用户再次购买。新人券和月卡购买不能同时使用。优惠券只要62.5就可以了。大部分用户可以选择使用新人券代替月卡。如果可以折叠使用()

直接到消费者(DTC)改变了消费者购物的方式和品牌接近消费者的方式。打造品牌的唯一方法是直接控制与消费者的关系。DTC模式是抛弃零售商，直接与消费者对话，打造自己的品牌，从生产到销售。

1.请参观元气会员店。店里除了自己品牌的饮料外，还销售很多其他品牌的零食和饮料。如果决定建立个人领域，打造自己的品牌，可以考虑用自己的品牌开发多类别产品，扩大元气森林类别界限，打造多类别布局。

2.凭借元气林头衔“0糖、0脂肪、0卡”，可以以健康为头衔扩大自己的品牌理念，打造真人IP，树立健康元气时尚的形象，加强用户情感连接，为后续多类别发展打下铺垫。

3.总体体验来看，元气森林现阶段值得学习新用户振兴和保存方面的设计，可以有条不紊地放置钩子。(威廉莎士比亚、元气、元气、元气、元气、元气)但是，在获得分裂的流量方面，也可以重新设计，目前的过程中只有一个集团活动起到外部流入的作用。