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谁能想到在线设计协作平台也能卖出200亿美元的价格？

美国东部时间9月15日，Adobe宣布将以200亿美元收购在线设计协作平台Figma。此次收购将支付一半现金和一半股份，其中现金支出方面，公司可以用现金定期贷款的方式支付。交易预计在2023年完成，后续行动需要相关监管机构的许可和Figma股东的批准。

这是Adobe历史上最大的收购。但是，交易公布当天，Adobe股价下跌了17%，创下了2010年以来的最大跌幅。市场预计Figma在2022年将产生4亿美元的年度经常性收入(ARR)，因此Adobe在2022年支付的费用约为ARR的50倍。

所以，这200亿美元委屈吗？

图片来源：Figma Acquisition Presentation

2011年，19岁的Dylan Field怀着创业的想法，申请了Peter Thiel设立的创业奖学金10万美元，从布朗大学辍学开始创业。他尝试过无人机软件、表情包生成器，最终创建了用户可以直接在web浏览器中编辑照片和设计的工具，并获得了带领英、CEO等投资者的400万美元种子轮投资。

2016年Figma的特点是可以在浏览器中运行，在开发同一个App或网页时，团队之间可以实时协作。团队协作成员无需上载或下载文件，即可实时查看所有修改和更新，并可在消息工具中进行讨论。总之是“实时协作”。

这四个字如今互联网人已经习惯了，但几年前设计的江湖仍然称霸PS。另一个先锋工具Sketch也可以通过插件与计算机端进行移动设备的协作，但Sketch只坚持Mac OS系统，因此给Figma留下了很大的竞争缝隙。使用—— Windows电脑的设计师也值得拥有好的设计工具。截至2019年11月，AdobeXD推出了在线“联合编辑”测试功能，后来才知道。

2018年，Airbnb、Dropbox、Uber、微软等这些明星都成为Figma的客户，他们基本上都从Sketch转过来了。

2019年，Figma正式接入第三方插件平台，允许第三方开发者为Figma开发工具，扩展到基于平台的产品，之后接入社区，让用户交流自己的作品，不断扩展自己的生态。

从工具到平台再到生态，Figma实现了网络效应，用户数量呈指数级增长。根据UXtools数据，Figma的全球利用率在2019年(开发3年)时低于Sketch，但在2020年直接实现了两倍的，2021年上升到77%，远远超过后者。

图源：凯文库克，《Why Figma Wins》

图片来源：UXtools

毫无疑问，作为工具，在线协作平台Figma可以说是产品突破的经典教科书。但是现在问题被抛到了资本市场上。2021年，Figma在E轮融资中估值100亿美元，现在仅一年就直接飙升到200亿美元，翻了一番。Figma真的这么值钱吗？

Adobe CEO SANTANU NARAYN说：“Figma的产品吸引了数百万用户，增长速度、业绩和盈利能力在SaaS中都非常罕见。Adobe需要Figma的成长和用户组。

“Figma的客户主要是软件开发人员和产品经理，这些组是Adobe新的用户群。”圣努纳拉延说。根据《华尔街日报》的数据，PIGMA的400万用户中，有三分之二不是Adobe的核心设计师客户。

Adobe数字媒体事业部总经理David Wadhwani说，——股市的低迷使技术初创公司想要的价值上市更加困难，这有助于达成此次交易——。“我认为这种时刻创造了其他时候不存在的机会。”说了。

Adobe填补了Adobe在互联网产品设计领域的空白，可以通过Figma开拓云市场。但是外界很多声音认为这次交易其实是Adobe的防御性战略动作，“赢不了就活不了”。

目前视觉内容制作工具的总体趋势是视频、AI化、协作、场景化。这是Figma的优点。Figma也威胁Adobe。可以看出，Adobe比Figma更需要这次合作。毕竟，Snowflake和Databricks的受伤案例已经摆在Salesforce面前。

但是起哄的是屠龙少年仍然低下了头。Figma曾与Adobe拔刀，并在自己的官网上对用户大喊不要使用Adobe XD。去年，Dylan Field在Twitter上发誓说：“我们的目标是成为Figma，而不是Adobe。”但是在30多岁的Dylan面前，200亿美元值得自己面对。

Adobe有“软件坟墓”的外号，收购谁，谁没落了。Flash、Fireworks都没有摆脱宿命，Flash可以吗？答案还浮在风中。

但是可以肯定的是，这笔交易结束后，Figma的投资者将会盛开。

据CNBC称，参与Figma早期投资的三家风险投资公司——Index Ventures、Greylock Partners和Kleiner Perkins——都拥有两位数的股权股权。也就是说，交易完成后，各机构可以获得10亿美元以上的收益。

这可能会让中国市场上仍在横行的在线协作平台和投资者垂涎不已。

目前，中国版《平马》主要有以下候选人。

蓝湖。2021年完成AB轮融资，融资总额3亿元人民币。其中A轮投资者是光速中国，A轮投资者是红杉中国，B轮融资是金沙江创业投资，光速中国，红杉中国。蓝浩在2021年接受采访时表示，拥有数万名付费企业客户，国内Top100的互联网公司中渗透率超过98%，为初创团队服务的客单价在2000元/年左右，以企业为对象，平均每年客户单价为200元/人。同时，“蓝湖”为C端用户和小型独立项目提供免费增值服务，实现了近500万注册用户。

皮克斯。由于上市公司万兴科技内部孵化，今年3月完成了近亿元Pre-A轮融资，中金信智引进，并与百度风投、龙胜资本及创始团队一起投资。2020年收购了墨刀。该团队认为，“Pixso”不是Figma短暂的“替代品”，受到消费者的喜爱。

当场设计。面向专业UI设计师、设计团队的云设计工具今年6月完成了数千万美元的B轮融资，独守资本(Unicorn Capital Partners)引进，前股东Coatue Management、Sighana亚洲、源资本继续投资。“我们将以最快的速度在产品的综合体验中努力追赶Figma。我们认为，国内用户真正需要的不是中国版的Figma，而是有不逊于FIGMA的综合体验的自主产品。

其他的还有临摹技术、创作者贴纸、画画等。

综上所述，国内头部在线设计平台背后的投资阵容相对豪华。很多中国的在线设计平台喊了“中国版Figma”的口号，但无论是评价水平还是用户情况，都与Figma有一定差距。

Figma以高价值出售Adobe的故事大概率不会在中国上演。缺乏“切线协”，这个平台背后的创业者、投资人只能长期陷入悲观。

但是，这种强心针会给我们带来更多的问题，在小小的切口下，如何打造大企业呢？SaaS在中国普遍面临的商业化难题有本土化解决方案吗？产品端除了不断标记、追赶、向大神致敬外，还有什么地方可以突破创新吗？这可能是200亿美元的真正启发。

(申报)