根据《蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告》的数据，化妆护肤成为2021年整体平台销量最高的五大类别之一。

作为抖音(抖音)直播公司的销售巨头，各大彩妆只能从产品价格、直播活动、主播风格、直播形式等方面把握细节，努力工作，进行“权生卷”。

直播如何撬开用户的钱包，好的话术很重要。优秀的直播话术可以迅速吸引到用户关系中，创造信任，促进转换。

今天，我来告诉大家化妆行业直播话术要怎么设计才能快速打动用户，引爆销量。

本文的主要内容如下：

1.不可或缺的化妆直播话术公式

2.可以直接适用的化妆直播话术小贴士

3.不能踩的化妆直播话术雷区

不可或缺的美容直播话术公式

美妆直播话术可以概括为一个公式。优秀的直播话术=感情引入产品介绍促进单话术。

1.引进感情

直播1:“今天给你介绍这个面膜。主要保湿，不含酒精色素。”

直播2:“秋天来了。姐妹们因为换季皮肤开始爆裂了吗？化妆后开始卡粉吗？那么我推荐保湿。这款面膜，主要保湿，不含酒精色素。”

如果是你，你会选择看什么直播？

好的话术不是上来就介绍产品，而是先引导用户的情感，让用户进来。常见的话术引进包括引进痛点、引进背书、引进粉丝、引进展览等。

痛点介绍：从用户的角度挖掘日常生活中可能出现的问题，刺激用户，吸引听主播以下话的用户。

背书介绍：在直播话术设计中，突出销售、品牌、明星代言等背书点，激发用户的好奇心，产生互动。

粉丝介绍：根据直播粉丝的弹幕，主播会接着说话，进行产品介绍。

展示介绍：提前细化产品卖点，直接在直播间引入产品卖点，介绍直播粉丝和产品。

这部分是在《2022最新带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看!》介绍的。您可以按一下标题来检视。

2.产品说明

通过引入情感带来用户，推出产品，在化妆直播话术中占最大的部分，通常可以占到产品话术的70%。一般来说，化妆产品介绍主要从以下角度进行：

使用者：皮肤干燥还是油皮，年龄多大，

使用感受：质感、质感；

产品成分：添加了什么，功效是什么，比重是多少，

产品功效：保湿、抗衰老、遮瑕等。

产品价格：原价是多少，现在的价格是多少？其他地方多少钱，直播多少钱？

越是用户关心的问题，越要重点介绍。

3.催款信函话术

在引进鉴定和产品介绍都结束的时候，这一步是敦促用户尽快订购。常用催款信函话术如下：

时限限制：库存有限或打折的名额有限，营造抢购氛围，让用户感受到紧迫感。

服务保证：通过支持7天无理由、使用不满意全额退款等服务保证，消除用户产品售后的忧虑，敦促迅速订购。

指示链接：可以用手教顾客订货，说明物品，报价后，教顾客如何订货，一起说明折扣机制。

照片来自抖音(抖音)

直接适用的美容直播话术提示

除了话术官方外，还可以在受欢迎的直播房间里从播音员们那里总结出可重复使用的小费。

1.使用感官类推法

主播在进行直播磁带时展示了产品的质量和使用感受，让粉丝们最直观地看到效果。

例如，李子芝在介绍口红时，细致地表达了每支口红的颜色。例如，不仅有“柔和、春天、给人新感觉的颜色”，还有“这个颜色气色很明显”等轻薄泛滥的描述。

2.自用推荐法

直播过程中，可以使用“宗中心利”说服用户，自用推荐法是通过介绍使用场景和优点，快速获得用户信任，促进用户下单的方法。

例如，“这种粉末是我自己用的。小的直接装在包里，平时上班或出去玩都可以带着，一直化妆，整天化妆都很细腻。”

这种方法也是李子治的爱用。在李自治转播室，“李自治自用金”成为了此次直播中最强的推荐人。

3.痛点反语法

通过连续提问，直接戳用户的痛点，让用户产生共鸣和共鸣，这时抛出产品介绍，用户才能说服，意识到这个产品实际上可以解决这些痛点。

例：“秋天来了。姐妹们因为换季皮肤开始爆裂了吗？化妆后开始卡粉吗？不管怎么补充水分，都没有效果。那么我推荐保湿。这款面膜，主要保湿，不含酒精色素。”

4.回来的方法

同样是利用大众心理的一种方式，即使产品不打动用户，那么多人买了也会有好奇心。

直播话术是利用这一点，通过回归引导用户下单。例如：“这个产品以前在我们工作室已经卖了10万套，无差评。”

不能踩的美容直播话术雷区1。禁止表达功效虚假相关

禁止宣传商品没有实际功效，包括明示或暗示化妆品具有医疗、意义、保健等功效。

例如，“用这种中药面膜可以祛毒，沟通生血。”或者，也可以把“消炎”变成“消化化”。

另外，具有保湿功效的面膜宣传具有美白祛斑功效。

禁止过度承诺、效果保证等。

禁止对产品功效、效果、收益等进行断言或保证，在直播或短视频中通过吞下化妆品、面膜水/喷雾等方式展示安全性。

例如，“这款面膜不含化学成分，三天之内即可见效。”

3.禁止对化妆品的成分、含量、产地、规格进行虚假宣传

创作者应确保直播宣传商品过程中描述的化妆品成分、含量、产地、规格等信息与商品详情页或实际商品一致，禁止误导或对消费者构成欺诈的行为。

例如，商品生产许可证的地址是国内，但商品属性栏和直播声称产品是从日本进口的。

禁止对化妆品的价格和价值进行虚假描述

例如，直播声称0.01元可以买口红，但商品详细页面实际上显示了“标价0.01元，运费10元”。

更多禁止用语，公众号后台[禁止话术]获得抖音(抖音)官方《美妆行业宣传规范》。

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