前言。

以“美白”功效为主要诉求的功效型护肤品越来越多，加上国人脆弱、易变黑的皮肤特性，使美白成为用户的日常习惯。

随着用户对美白理念的认识逐渐成熟，内容战略中需要从多方面建立用户认识和渗透，以应对越来越精细的美白产品。

今天，希望大家能够解构和总结小红书开闭类的爆款内容，帮助大家的小红书运营和商家。

正文列表。

一、小红书美容护理内容受众

二、小红书美容防爆框架

三、如何在小红书引流中管理美容护理类。

01

小红书美容护理品类观众。

从整个护肤渔业界的粉丝画像来看，粉丝更喜欢18 ~ 28岁的女性，男性更少的数据显示，新一线城市的女性最重视护肤。

18 ~ 23岁的女性比24 ~ 28岁的女性更关心化妆内容。

在进行美白类内容创作时，首先要了解形成用户皮肤疼痛和原因的场景。

皮肤问题的发生是多方面的，不能单败，所以可以在内容创作中对不同的场景制定逻辑解决方案，发掘产品在方案中可以发挥的作用。

02

小红书美容防爆框架。

1)如果自己的湿炮手被湿敷的话，真的有便宜的好皮革。

小红书爆文题目：关键词“自用”、“便宜”、“好皮”。用户通常更喜欢在标题上写“不广泛分享”。因为更真实的不是随便割韭菜。可以很快看出，便宜又好的皮肤可以通过低投资获得高价值。

小红书爆文封面：通过“无限回购湿敷”，博主涂抹化妆棉，摆出4种产品的姿势，通过“维修、控油、明亮”这3个功效要求关键词，引起各种需求的人点击，封面上博主做的是将化妆棉直接浸湿素颜脸。

小红书爆文内容：“一开始，“湿敷可以节省很多面膜的钱。”为什么能省钱？接着，从湿布新手的角度，帮助选择多种湿布手。每个介绍物都有很多场景化材料。户外晒太阳、军训、出去玩、素颜皮肤和痘痘发红、化妆后皮肤疏松的素材，加上整个视频博主的口播节奏与相应口播的素材非常丰富，还有湿敷和面膜的对比。、、

小红书爆文评论：通过课代表记录视频中使用的产品，使用户更容易搜索，很多用户会返回博主提到的4种湿敷水的实际体验，交互数据非常高。

复制操作。

如果要集合同类产品，可以结合多种功效介绍美白精华，包括淡斑、抗氧化、抗糖等多种功效点、美白面部、美白身体、美白内调、美白不同皮肤的方式，让用户识别适合自己情况的产品。可以更符合实际的场景逻辑。

封面设计中也一样，湿敷的博主们认为她热敷的状态非常真实，封面上没有PPF的过度与用户的距离可以扩大。

2)36岁不推翻面部精华和练习版，生活越年轻

小红书爆文标题：所有女性到了30岁胶原蛋白流失，就容易毁容，博主通过“36岁不倒脸”的关键词直接击中用户痛点，想知道博主怎么办，通过精华和练习版的教课式标题，让用户痛点立即在教程中得到解决。

小红书爆文封面：封面压紫光以“36奖26”令人震惊。博主本身明亮、毫无瑕疵、有弹性的脸很有说服力，看不到修补痕迹，“坚持了十年”这个关键词让用户明白，实用性强的干货共享。

小红书爆文内容：一开始先上传工具，需要的很简单。接着，博主通过配音示范动作详细介绍血液，融合后，涂上脸部精油，用柔软的面霜结束。过程中没有废话、不必要的动作、明快精炼的说明。

小红书爆文评论：博主首先补充了视频中未提及的使用频率和使用产品的店名，然后评论区有用户反馈的价值。自己的56岁妈妈也做了，法令文也减少了，也有人分享在过程中可以使用其他产品。效果可能更好。

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将产品融入使用过程，通过正确的美化方式激发用户的行为欲望。对很多用户来说，他们只知道产品如何使用得好，但对产品如何正确使用的认识不足。(约翰肯尼迪)。

很多护肤品内容纯粹在立播卖点没有使用过程，也没有前后证据，但对用户来说，能与实际使用过程相结合更有说服力。

3)愚蠢的海盗！手教你低成本痘印。

小红书爆文题目：题目是通过“手把手”给人满是干货的感觉，不用花大价钱就能低成本祛痘，这也是用户可以关注的话题。引起好奇。

小红书爆文封面：封面上的“低成本、快速、祛痘、傻瓜、红黑印花”关键词分别是需求点，博主本人素颜洁白干净，有痘痘的材质也登在封面上，好奇如何祛痘。

小红书爆文内容：一开始被脸上长满痘痘的素颜吓到了，接着博主现在放上了洁白干净的素颜，说服力马上建立起来，想听听用户是如何应对痘痘的，前5秒吸引了用户的视线。

尚建华前博主表示，总结自己的经验是失败的，这使博主在分享知识之前能够给用户多一层信任。

在谈产品之前，介绍痘痘的形成原因，以理论为基础介绍对应的使用方法，产品介绍在20句以内，如果在使用过程中进行融合，这种种草方式更容易被接受。

小红书爆文评论：整体维护比较好，提问角度丰富。大家催促博主在整个过程中的一段产品推荐的同时，提出自己的皮肤问题，让更多博主分享。(这是一个伟大的时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)

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“淡斑”是美白这个大类别下很多人关注的功效之一。但是很多人不理解使用美白产品的确切步骤，所以在内容上，通过经验和理论的结合，通过“傻瓜攻略”，用户相信照做就可以像博主一样。

护肤品在封面上必须真实。素颜、面部高清到毛孔都可以看到，或者提高使用前后的巨大差异，在视觉上产生巨大冲击，引导用户点击。

做护肤品美白类内容的博主本人不应该害怕暴露素颜痘痘状态不好的自己。用户现在越来越喜欢看脸部自拍。故意拍摄水晶照片反而会引起用户的反感。

小红书护肤内容的误区：

很多功效性护肤品在制作内容的时候，最终很容易沉迷于只谈论自己产品的好东西，使劲炫耀。

一下子发现这是广告，用户就有抵触心理，无法融入真实的用户使用场景。这种内容是用户排斥的。因为，用户必须先有使用场景，才能相应使用的产品。最简单的场景是早上护肤和晚上护肤。

用户习惯早晚使用其他护肤品后，会有根据皮肤和皮肤状态扩展的各种功效的产品。分阶段整合产品介绍，在整个体验过程中解决用户的问题，让用户自己执行“拷贝操作”。

如果在小红书上面做护肤类的内容，首先可以在产品上贴上学生党、宿舍党、考研党、成分党、兼职人员、教师、保姆、甚至儿童等用户类别标签。

关于用户类别标签，也可以看到我的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究方法》。

上面分析的3篇美白爆款笔记都属于“干货目录”。只是每个切入点都不一样，博主并不局限于单一产品介绍，可以引导用户一起购买相关产品。

复制操作。

护肤品在制作内容的时候需要铺垫的内容形式非常多，所以并不是从一个角度就能让用户下定决心的。

1、通用干货。

“你真的老了吗？”，“屏障损坏是什么？”、“面部塌陷问题自检”、“皮肤层缺水会造成什么问题”、“请注意通过硬干货妥善放置产品”、“请注意干货内容要准确”、“产品也要浅提”。

2、跨域主题类

与护肤相关的交叉领域内容可以结合健康从内外调节、脸部按摩、饮食习惯等多种角度展现出来。这样的内容并不是单纯列出产品卖点，而是博主亲自示范，对用户有很高的参考价值，种草效果也很好。

3、犬权脸部高清毛孔图。

这种类型是使用证据前后的内容，使用前皮肤问题非常严重。使用后连素颜都滋润光滑。要有夸张的前后对比。两种类型的画都可以成为第一幅画。UAN脸部自拍只能拍一张脸的脸颊和鼻翼，最好能拍毛孔，脸部照片稍微失真也没关系。这样才能制作出冲击力高的画面。

4、单品种草类

提取产品的核心卖点后，通过视觉冲击力强的印刷术和高感文案吸引用户的视线。

阿布贾文案是“素颜出去会受到称赞”、“要用泥土进的精华”、“XXX对不起！”“”，“只卖几十块钱也没人问。”等等，这么夸张和情绪化的描述用户很难不点击。

5、季节性爆炸文本。

每年夏天新生的军训美白是很多人都会关心的问题，而且军训这种野外晒太阳的场面过于强烈，如果封面冲击大，内容安排得当，很容易爆款。

以上5项内容都是护肤品做内容铺垫不可缺少的，所以事先在策划内容上要有不同的切入点，才能给笔记本带来长期的运营价值。

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03

小红书美容护理类如何引流小红书。

1、视频内容产品名称/店铺名称倍数。

将重要信息放在封面和视频说话者中，使用户能够捕获产品名称。

2、说明区域的维护。

用小号和粉丝作为课代表，在评论区放上产品的具体名称(但是要注意不要出现淘宝、微信等敏感单词，用橙色软件、尾灯单词代替)。保持评论区很重要，让用户留下评论，提出产品功效的问题，不能只称赞博客蜘蛛的无效评论。

3、作者本人回复。

有很多博主，不会回答自己的评论。看到不给用户留言的笔记本，会给人留下这个博主的分享不真实的印象。博主们至少要回答10-15个评论，回答的内容要回心转意，回答问题，继续安利产品。

4、瞬间

草视频或盒子视频中提到的产品可以在不违反平台规则的情况下，在更安全地保护账户的同时，转换成能发挥排水效果的瞬间形式。

摘要。

小红书皮肤美容护肤的小红书内容运营，如果能确定哪些场景的某一部分能最大限度地提高产品功效，那么比起单纯的扩大卖点，让大象群体接受更容易。

要想制作爆文，就要在观看封面和视频前5秒，通过能给人视觉冲击的因素、皮肤状态疼痛的扩大、夸张的对比，更加努力地引导消费者点击。

护肤美白内容营销怎么做好？

笔者(张俊)总结了以下几点。

1)产品定位，选择差异化产品卖点。

2)研究不同的使用情景和用户疼痛。

3)制定内容战略，区分关键词。

4)通过多个渠道制作内容

5)发布后内容和重复内容战略分析。

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