男人剪一次头发要多少钱？

“40多块钱吧。”90后白领林泉说。“这几年北京的理发刮得很厉害，我没有固定要去的店。”他总是在去深圳出差的时候喜欢在那边剪头发。“便宜，服务还可以，洗头的话洗十几分钟。”

近年来，国内涌现了很多男性理发店。据“创业前沿”观察，北京地区男性店的剪发价格通常从120韩元开始。对男人来说，40多块钱可以剪头发，为什么有人愿意多花两三倍的钱？

对于追求体验感的部分男性来说，100多韩元在男性理发店买的不仅是理发服务，还包括缓解空间和舒适的氛围、对街头文化的认同等附加服务。

不仅如此，很多男性理发馆不销售，不办卡，也不需要提前预约。这些优点足以打动重视效率的男性消费者。

悠然受欢迎的男士理发店是好事业吗？品牌领导者们还面临着什么样的苦恼？

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为什么需要男士理发店？

北京东五环外的像素南区藏着一个叫“慢慢剪”的理发馆。在这里坐一会儿，就会发现奇怪的现象——这里只接待男人。

这家理发店到处都显示出与普通理发店的差异。店里的装修、陈列柜里街头文化氛围浓厚，电脑上播放着说唱音乐。两位理发师没有穿统一的制服，也没有客套式的问候，身上有很大的纹身。

店里只有三张剪发椅和一张洗发椅，但不要担心会很忙。大部分客人剪的话，会提前预订。

在剪发的过程中，理发师与客人交谈也不是围绕着“销售”和“制作卡片”，而是汽车、新出的iphone 14手机等与工作和生活相关的各种热点问题。到了愉快的故事，理发师甚至会停下来专心和客人聊几句。

这是近年来国内流行的男性理发馆。这个概念起源于国外的巴伯店。一开始是为了绅士整理胡子和发型的地方。Barbershop注意发型的细节，所以平均为一位顾客服务了一个小时左右。因此，一起MOIN客人自然成为话题，Barbershop也很快有了某种社会属性。

从2017年左右开始，北京将陆续出现男性理发馆。这些商店的主管们有飞机修理、滑板销售、保险销售、篮球等多种身份。因为喜欢街头文化，他们纷纷转行做男理发师。

在他们看来，男性理发馆的潜在市场一直被忽视。另一方面，男性理发馆有综合店不能使用的服务(如修仙、短发、油等)。另一方面，一些喜欢街头文化的人会在这里找到认同感。

这些男性理发店也保留着Barbershop的社交氛围。"和客人的关系就像朋友，朋友。"“慢慢剪”主人公庆南说。

社会属性保证了“慢剪”的高用户粘度。这些以前的门店位于东北三环太阳宫附近。商店搬家后，跟随“慢慢剪”两三年的客人仍将开车10多公里，在朝阳门剪头发。

因为没有引起反感的营销环节，来这里的客人可以卸下防备，大大放松。“客人和我们分享所有的故事，有时可以睡觉。庆南说。

很多中年男性下班后要在车里抽烟，玩一局游戏才能回家。——他们需要一个不受干扰的放松空间。在某种程度上，男性理发馆也起到了类似的作用。

男性理发馆和普通店的另一个区别也出现在理发师身上。

“慢慢剪”理发师没有固定的上下班时间。”几点客人几点上班？在太阳宫的时候，庆南每天工作约7人，每天工作8，9个小时。“我们也不开会，也不总结，也不挤出员工的个人空间。”庆尚南道表示。这个男人理发馆看起来比综合店更“佛系”。

男性理发馆“DL BARBERSHOP”(以下简称“DL”)的理发师每天也只服务8名客人，像上班族一样按时上下班，中午有1个小时的午休时间。“他们不是理发机。DL主管谭战表示：规律的工作时间也是理发师健康的保障。

“我们也想通过Barbershop改变人们对理发师的看法，改变人们对理发店运营方式的固定认识。”庆南说。

兼具效率和社交特性的男性理发馆提供了放松的第三空间，吸引了重视格调的男性消费者。潜在用户很多，男性理发能成为好事业吗？

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小团体赚钱游戏

第一个男性理发馆出现时，新客人基本上被圈内的人口口相传。后来男性理发师赚了第一桶金，因为黑人烫发，编发型，被很多男性熟知。(我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是。

2018年，《男老师》主人公李楠是黑人烫发型，月亏1万多人民币的综合理发店亏损扭亏为盈，赚了10多万元。这成为他变身男性理发师的原因之一。

当时男性理发店有多生气？“顾客15天前预约了，但都没进来。李楠说。第一次开男人店的时候，李楠的妻子负责客人的预订。”早上起来，她的裤子来不及穿，一接到电话就三个小时了。" "

但是这种火爆的场面并没有持续多久。随着男性理发师入井，“为男性理发”的概念也变得不那么特别了。

业界相关人士表示，从2019年左右开始，部分人发现了男性理发馆的模式。“以前的美业市场达到饱和状态，新的模式不多。他们认为男性理发馆可能是蓝海，所以想开发。”庆尚南道表示。

经营困难的部分综合理发店也变成了男性店。因为男性店的费用比综合店低。例如，不需要大量的服务人员或美甲、护肤品地区、租金、人力成本大幅降低。

调查数据显示，我国现有男性理发相关企业有1519家。其中，截至2019年，新注册的男性理发相关企业有1439家，占男性理发相关企业总数的94%以上。

"近半年来，仅长春就开设了20多家男性理发馆."吉林省长春市“新四门男性理发馆”主管何森观察到。

资本市场也敏锐地意识到了南发市场的机会。2021年7月，成立于2018年的男性理发理用品牌“Manup Lipa”获得了种子线融资，该店以男性理发为出发点。“MANUP LIPA”的经营以直营店为主，辅助直营店合作模式(加盟者提供资金，品牌方经营店铺)。

另一个规模越来越大的男性理发师品牌“Kurtman”成立于2016年，全国有40多家店铺，已经入团。

虽然创业者争先恐后地进入南发行业，但男性理发仍然在小圈子流行，很多男性用户不知道这种门店。

“精致的男性里昂本来就不是大众行业。只要服务好自己的那部分就行了。”煤田说。

虽然是小众，但不妨碍它成为好生意。

“男装店的现金流很好。只要技术、服务稳定，就有回头客，无需额外努力就能吸引顾客。”谭战说：“此外，男性顾客的粘性也很高，不能轻易更换理发店。”刚开店的时候，男性店需要几种开拓顾客的方法，顾客积累起来后，客流量趋于稳定。

另外，男性剪头发的频率也比女性高。比如凯撒发型(头发两边和后面都剪短，顶部稍微长一点的流行圆形英寸)，为了保持好的状态，至少要每周修剪一次，经常的话，4天修剪一次。

据调查，很多男性理发官将理发的起始价格定为118韩元、128韩元，客单价可以从200韩元达到300韩元。李楠说，“男老师”门店的月流水一般在30万韩元左右，有利可图的店铺可以达到450万韩元。

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主管人的苦恼

盈利能力还可以，但作为第一个吃螃蟹的人，男性理发馆的主管们目前也面临着很多苦恼。

男性店分为两种类型。一个是商业店，一个是社区店。区分两者的标准之一是选址是商圈还是居民区。

海外的Barbershop出生在街头，让所有人都能享受这项服务，但现在北京没有多少人坚持社区商店。"据估计，90%是商业店."庆南说。

与国外相比，国内房租成本、客户的合同成本(损失率)都很高，想要生存，就不可避免地要找到赚更多钱的方法和途径。

从商业化的角度来看，运营社区商店可能不是一个成功的商业模式。"我们的销售额达不到商业模式成熟的店铺."庆南说：“要想营造狼一样的氛围，我们也可以，但恐怕会失去自己的初心和本质。”

此外，社区商店还存在复制和扩展问题。对具有文化属性的门店来说，人很重要，店长管理的不同门店可能会有不同的风格和氛围。如果传统沙龙店增加顾客的粘性依赖于技术或运营方式，那么男性店的重点就是人文氛围。

“男性理发店的哪些条件不能复制？剪发技术和审美可以提高，但在Barber文化中很难后天培养爱情与否。”庆尚南道表示。

开业第一年也有朋友去庆南合作点，但他拒绝了。“我们不想盲目开店。这将消除理发师最宝贵的个性。”

“个性”是指理发师平时喜欢的东西，生活状态。这没有统一标准，也不需要迎合客人，而是吸引一些与自己相配的客人。

与传统的美容沙龙店不同，理发师经过训练，打招呼，引导客人制作卡片的话术几乎是一样的。男性理发店的理发师与客人交谈的话题并不固定，但理发师的经验、沟通和情感也在很好地测试中。

同时具备沟通能力和理发技术的理发师属于稀缺资源，煤田正在招聘各行各业的理发师，他们的经历可能会吸引自己的客人。

近两年来，传统美容沙龙从业者也开始通过理发技术、顾客资源、平稳过渡向男性发行业转型。但是他们的进入也在一定程度上降低了产业标准。“很多理发师技术不成熟，新客人会误以为那是业界水平。”庆南说。

同时，在整个美容行业饱和的目前，如何接待客人也是男性店面临的问题。“抖音(抖音)(WHO)是我们主要接待客人的方式，以前每天吸引30多名付费客人。”塞纳的表现。

尝到引流的甜头后，很多男性理发官，包括男人、绅士等，都在做短视频。

森以每月3万韩元的费用邀请了专业抖音(抖音)运营公司，帮助编写剧本、拍摄、编辑等。但是其效果与费用不成比例。这家运营公司制作的短视频只有2000多个，没有被一位客人诱导。

总之，男性理发馆的出现刺痛了部分消费者的痛苦，花100多块钱买的不仅是服务，还确保了放松的第三空间。但是，在男性理发馆，如何获得和维持更多的顾客，如何解决商业化问题，是从业者急需解决的两个课题。

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