"福利不是你冲，而是冲。"

如果你最近观看过货物的直播，大概率刷过这个呐喊。无论是卖咖啡的还是卖奶茶的，还是按摩半票的，几乎都能看到一两个主播晃动身体，嘴里喊着奶茶，夜店DJ的气势很大。

喊着MAC，是演艺节目现场直播的亮点代表。高迪的一句话，“一个人喝酒，喝醉了，把那个佳人变成了对”，“传到了网络小巷的尽头。华晨伟、李玉刚等主流歌手也改编过这首歌。”但是随着娱乐直播形式的迅速变化，喊麦逐渐离开了舞台中心。

最近，随着喊麦播音员“大嘴妹妹”，以T97为例的生肖直播室再次流行咸脉文化。

在此之前，《美少女再见购买》直播迪斯科、《云爸爸》直播中模特大叔们的小唐腿、贾马博等才艺表演、佰草集直播中举行的《延禧宫停电》等18种才艺和武艺都在直播中聚集。

与有规律地介绍产品或精心设计人相比，具备工作和才干成为了现在无数直播之间突然冒出来的秘诀。

“卖小麦”风格的流行打法

开T97 live工作室，画风不像卖商品，好像喊MAC JAYY演出3354。

咖啡每天来一杯，总是愉快地同行。

一杯爱情，两杯，三杯，四杯，好兄弟。

牛奶可以放在咖啡里，在你心里喝。

茫茫天地是我的爱，咖啡在链接里等你来。

他和播音员“大嘴妹妹”一起摇摇头，摆出摇头的呐喊姿势。那个魔法使很多观众陷入直播，留下了“我不能出去”的信息。

据抖音(抖音)网站报道，T97直播基本上每天下午3点30分之前直播，持续到晚上12点，主要销售各种咖啡饮料的实体店销售权。目前卖得最多的是招牌T97拿铁，价格为11.9韩元，卖出了1.3万份。接着，生椰子拿铁以12.9万韩元售出了1.2万份。

最近30天内，T97直播34次，累计观看人数为7227.54万人，累计销售额为100 ~ 250万韩元，现场平均销售额为5 ~ 7.5万韩元，为此支付的粉丝男女各占一半。

T97直播的销售数字与看好人气相比，没有获得太大人气。以交朋友的直播为例，最近30天累计观看人数达8064.58万人，累计销售额为1-2.5亿韩元。

两人在直播中人气相当高，但交朋友的销售额几乎是T97的10倍。

原因是客单价不高，而T97线厦门店布局有限，直播粉丝购买半票，但门店不能使用。

数据显示，T97直播观众主要来自浙江、上海、北京三个城市，累计占比接近40%，到目前为止，T97仍未居住在上海和北京两个核心城市。人气和流量是暂时的，如果不能从T97直播转化为实际销售，短期人气的影响力将受到限制。

有趣的是，T97直播人气与播音员“大嘴妹妹”是否喊麦密切相关。如果“大嘴妹妹”轮流休息，即使其他主播使用“大嘴妹妹”这样的大话，直播评论区也会出现“换人”、“想张大嘴巴”、“不换人不直播”的刷屏信息，直播在线人数也会下降。这种过分依赖单一主播的现象将限制直播之间的长期发展。最近，《大嘴妹妹》的影子也出现在其他皮带工作室，同样是类似于T97的当地生活类型。

T97的爆炸引起了其他货物中转室的关注，很多直播也采用了这种喊“贩运品”的打法，其中以当地生活和食品类商家为主。这种商品价格不高，降低粉丝消费的心理门槛，消费和欣赏就会模糊界限，下单也不需要那么多考虑。因此，很多劳资用户在评论区表示，每天晚上看T97的直播，养成了习惯。

“各怀绝技”现场直播涌入

早在T97直播走红之前，喊麦直播就已经有小受欢迎的趋势。

今年6月，《南一听者》将《梅子青、茶叶釉、老梅青》之后，部分从业者将《南一听者》的直播话术归纳为书，将直播节奏和BGM结合起来，跟风的直播房间也开始出现。例如，在有“纯洗脸巾”的直播间里，绑着双马尾的“工厂鲜花播音员”拿着超大卷着的洗脸巾乖乖阅读，进行直播销售，后面拿着洗脸巾的工具一起随着节奏摇晃。

无论是“T97还是“南一青瓷”、“纯粹的洗脸巾”等，这种皮带广播室看起来很嘈杂，但主播的咸麦内容与产品本身并不分离，咸麦公司经常包含产品的特征、用途、价格、配送时间等重要信息。某种程度上，“喊麦直播”似乎重新走上了以“美少女再见购买go”为代表的“突尼斯皮带”的老路。一方面，娱乐化的表现可以提升直播之间的校长观，另一方面，可以减少催收品和网民的矛盾。

据媒体报道，2021年8月~ 10月，《美少女再见购买高中》共直播137次，货物销售额达3263.7万韩元。由四位美女主播火、热、媛媛、香香组成的“火热香”皮带组合几乎不用说话，只要对着摄像头转动身体，就能使直播在线人数稳定在1万人以上。

只是这种热度没有持续多久。

今年4月，《美少女再见购买高中》宣布解散。在过去的30天里，直播累计销售额为348.1万韩元，现场平均GMV为5.7万韩元，与正常期1月份的货物1000万韩元相差甚远。同类的“日落自动售货机”、“老男孩再见购买go”等追随者也已经停播。今年6月，“美少女再见购买go”重新开始运营，但流量已经比以前差多了。

由于大象用户模糊、形式比实际内容大得多的两个问题，大多数娱乐磁带转播室都是“短命”，一旦“猎奇”、“泛娱乐化”的新鲜感过去，直播就会遇到瓶颈。类似的危险已经出现在T97直播中，一些网民反映歌词反复出现，“我厌倦了”。

除了大麦、蹦迪等娱乐节目的才艺表现形式外，部分生肖直播还采取了更加整洁的形式。(这是一个伟大的时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)

例如，在专门销售中老年男装的《云爸爸》直播节目中，模特大叔们没有在直播间说明产品，而是按照“形象”顺序，只展示相同款式衣服的大小和颜色，演奏传统乐器，摆出贾马博、扫荡腿的姿势，负责与观众互动。近30天来，《云爸爸》累计直播57次，累计观看人数为1397.58万人，累计销售额达100 ~ 250万韩元，比今年6月份累计观看41次直播的人数为3821.7万人，累计销售额达1260万韩元，数据也明显下降。

此前，去年11月，佰草集、抖音(抖音)转播室走戏精路线，在直播中展开了延禧宫停电，看到主播们挂着旗子，穿着古装卖护肤品，介绍产品的话术也是浓郁的历史剧味道。例如，如果工作人员犯了错误，播音员指出的惩罚措施是手掌、手杖惩罚。评论区有提问评论，播音员也根据用户的昵称，用王子、格调等称呼进行互动。

到了直播后期，直播氛围也吸引观众入戏，用“本宫已怀龙钟，能不能使用产品”的话术代替了一般直播的“孕妇是否可以使用”。

但是，评论区“围观者太多，有几个人可以点菜”“演出太精彩了。看到“我忘了他们有东西”等评论，这个直播转化率不是很高。

今年6月末，该账户已处于停止状态。

搞“才艺”，还是讲产品

各直播为了在流量大战中占据一席之地，如何出奇制胜成为了他们的重要试卷，此时，各种独特的才能和武艺价值的输出成为了抖音(抖音)茧房里草根式娱乐的典型，也是新流量的有力捕捉器。喊麦、舞蹈、武术表演、剧本演绎等“妙招”。

演员PK的终点是PK内容，那么便携式物品转播室到底需要好的内容吗？

7月份，罗永浩说：“现在直播界刮起了不良风气。一些投资者和行业分析师表示：“应该直播还是说内容，我认为是不对的。”内容可以提升现场，但对直接销售的帮助有限。" "

当时面对东方选拔的人气，罗永浩的“不良风气论”大多被外界解读为对他的嘲讽。

对此，罗老师也公开回答说没有这件事。只是对直播电子商业界的一些流行观点有不同的看法。

T97、“美少女再见购买go”等直播的主打，与朋友直播间的“相声”式的密集解说产品卖点相比，都是以才艺内容为导向的。、、

如果直播内容充分圈出，品牌可以迅速打响名称，缩短品牌建设周期。例如，T97咖啡、相关抖音(抖音)话题播放量已达到2.6亿次。这对于早年第一年的咖啡品牌来说，在一定程度上是在观众面前“刷好脸”的。

但是，配送工作室的核心要点是提供准确的人来提供持续的购买行为，如果用户没有产生正面反馈，系统可能很难推动下一级的流量，最终会影响转化效果。

这也是为什么才艺类直播能带来暂时的热度，但难以实现长期价值的原因。有趣的内容很难解决客单价不高的问题。

另外，对于平台来说，名为“为了流量”的KPI可以快速举起“才艺”式直播，但在观众厌烦的情况下，也可以选择立即放弃。单一才能有助于直播初期的人气和差异。但是审美疲劳的困境也加快了。另外，观众只看天赋，

但是，随着流量红利接近天花板，内容是最快抓住用户视线的捷径，在这条捷径上如何探索长期可持续的模式，才能成为永久存在的关键。

(申报)