李自治回归的时候，很多人直呼今年双十一，最终有了一些看点。但是，我们同样需要看到的是，尽管李自治回归，直播货物的退潮正在以肉眼可见的速度退潮。在这种趋势下，如果我们仍然把直播带看作今年双十一的爆点，那就只能太简单武断了。从某种意义上说，今年的双十一其实需要新的爆点。

在直播带货仍然流行的时代，对双十一的期待是对那些头部主播的期待。但是，如果直播货物的风气消失，对双十一的期待就会减少。可以预见的是，今年的双十一作为一种承诺俗称过去，双十一这样的曾经给我们带来很多回忆的存在，正一步一步走向新变化的关口。

是的，双11需要用新的爆点填充。特别是在直播带热不复存在的大背景下。从笔者的角度来看，我们对双十一新爆发点的期待似乎比对双十一本身的期待更强。只有双十一有了新的爆炸性充电，才能进入真正意义上的新时代。

01

当再也没有红利的时候，

双十一正在褪色

回顾双十一公司的发展史，我们可以非常清楚地看到，它的发展其实与电商的发展是相辅相成的。双十一可以说是电商兴盛，电商衰落衰落。当不再有电商的发展红利时，双十一也面临着褪色的危险。

1、双十一正在失去原来的意义。

提到双十一条，我们总是和平台、商家的打折促销活动联系在一起，我们总是和购物、消费联系在一起。双十一对我们来说最大的意义可以说是消费。然而，当双十一开始远离这些传统词汇时，我们能看到的更多的是它开始失去原来的意义和意义。

至少从目前的情况来看，人们只把双十一视为普通的网络节日，这和上半年的618没有太大区别。虽然双11仍然被平台和商家看中，但他们更多地将双11视为约定俗成的动作，而不是全力战斗。

双十一的特殊性开始逐渐下降的时候，原来我们赋予的意义开始逐渐消失。可以预见，随着这种趋势的逐步发展，双十一将以更快的方式迅速远离我们。如何赋予双11新的意义，特别是让双11与今天的消费者重新连接，这是确保双11可持续发展的关键。

2、双11正在失去原来的动能。

任何事物的发展和变化都必须有它的动能。当不再有驱动它的动能时，这个事物的发展必然会陷入新的困境。我们现在看到的直播货物的退潮正是双十一动能逐渐减少的表现。

众所周知，过去双十一的动能主要来自外部资本和流量的红利。这是我们以前看到的双十一如此火爆的重要原因。但是，如果资本和流动的红利不再，要想保持双十一的发展，我们必须为它寻找新的动能。直播带正是在这种大背景下出现的。

如果我们把资本和流量看作来自外部的动能，直播带就是电商平台发掘的新能源。通过直播带，电商平台通过流量的另一次激活和转换，再次集中和统计了流量。另外，直播带也符合消费者的要求和习惯，所以两者互相碰撞，双十一再次辉煌起来。

直播带确实在双十一注入了新的动能，但这种动能同样无法持续。从根本原因来看，直播货物仍然是以资本和流量为主导的存在。以资本和流量为主导的发展模式只是集中和扩大了一次，并不是把资本和流量变成基本逻辑的运营模式。

在这种发展模式难以继承的时候，我们必须在双十一寻找新的动能。只有这样，双十一才能在适应当前市场和消费者需求的大背景下取得新的发展。从这个角度来看，我们可以看到双十一正在褪色，我们需要新的动能，双十一才能获得新的发展。

3、双11正在失去原来的用户。

无论什么，它都必须有自己的用户，才能有自己的市场，才能有存在的价值和意义。红利开始退潮的时候，特别是商家、用户对双十一需求的需求开始消失的时候，我们看到双十一也在失去现有用户。

现在我们已经很少看到为了获得打折和打折的好处而挑灯夜战的用户，现在也很少看到为了坐双十一快车而为剃头而争取的商家。一切都在告诉我们。双十一正在逐渐失去把它推向祭坛的用户。双十一成为一颗众星捧月的存在，成为食物的美味和遗憾的鸡肋。

对于双十一来说，如何为自己的发展找到新的用户，让这些新用户和粉丝像以前一样继续推上神坛，让这些用户和粉丝不断重拾对它的兴趣，才是确保双十一继续发展的关键。如果双十一找不到新用户，找不到新粉丝，那下场就必然了。

一切都在告诉我们，曾经随处可见的双十一红利正在一点一点地退去，一点一点地消耗殆尽。如果双十一不再是受人推崇和喜欢的存在，那么它的发展必然需要改变。只有这样，双十一才能找回过去的荣耀。

02

直播后，

双十一的新爆发点在哪里？

直播带开始退潮的时候，我们看到的是双十一看点正在逐渐消失。今年的双十一，我们要为它再找一个新的爆点。在这种新的爆点的驱动下，我们可以将双十一发展带入新的发展周期。

1、新模式急需成熟和改进。

过去，我们看到的很多双11游戏，双11模式，实际上，本质上，基本上仍然遵循传统意义上的电子商务逻辑。可以肯定的是，这种方式可以发展双十一，但这种发展仍然不能持续。直播带开始退潮后，我们需要新的模型来代替以前的模型，并将这些新模型塑造成双十一的新爆点。(约翰f肯尼迪)。

笔者认为，新模式应该是以去中心化、去流量化为主导的发展方式。所谓去中心化(decentralization)，更多的指标是如何实现目前商品供应端和需求端的无缝对接，如果不再需要电商平台，就可以进行高效对接。所谓去油化，更多的指标现在如何实现从流量的获取和转化，实现向流量的挖掘和再创造上的转化。

当新模式取代传统模式成为双十一的新爆发点时，它才能摆脱原来发展的困境，真正进入新的发展阶段。我们现在看到的即时零售、智能供应链、前方后石等新模式基本上是新模式的代表。当新模式充实了双11，取代了传统模式时，双11才能真正摆脱以前发展的困境，进入一个全新的发展阶段。

2、新技术急需着陆和应用。

我们一直在强调新技术，我们都在探索新技术的落地和应用。但是，新技术可以落地，实际上在双十一中起实质性作用的很少。无论是无人机配送还是智能机器人配送，更多的负担都具有象征意义。毕竟，最根本的原因是新技术的落地和应用还不成熟和完善。

当新技术不能取代互联网技术成为双十一底层技术的时候，即使能看到再多电商的新范式，再多电商的新范式，依然只是暂时的，依然不可持续。如何通过新技术的落地和应用，确保双十一从互联网技术向新技术过渡，找到新的爆点，是关键。

在这个问题上，我们应该更加关注新技术的大规模落地，特别是新技术的互联网技术改造和优化。新技术不再是象征性的存在，不再是象征性的存在，只有双十一内在技术发生根本性变化时，才会出现新的爆点。

3、新的需求亟待满足。

通过直播带货，我们可以清楚地感受到，一直以来双十一变革都是在产业的尽头，以产业的表层为起点。这样直接做的结果是，我们仍然在向用户提供传统的产品和服务，以满足用户。然而，我们想看到的是，这种用户满足的方式仅仅局限于经验上的满足，用户真正的需求没有得到满足。

如果用户的要求不能得到根本满足，双十一爆点仍然没有激活。这时，我们需要的是，在更深的层次上找到满足用户新需求的方法和方法。我们需要的是，从更末端的角度找到解决用户疼痛的方法和方法。这需要我们在产业的尽头，产业的底层改变。只有这样，用户的需求才能从根本上得到满足。

笔者认为我们应该从供应着手。只有对产业方面的要素、流程和链接进行深度改造，对产品和服务本身进行深度改造，加上表层体验的变化，才能真正满足新的需求。当这种内外兼修方式满足用户的新要求时，双十一的新爆点才能找到。

结语

直播带以肉眼可见的速度开始退潮，双十一也面临着深刻的变化。与过去仅仅依靠表层的变化继续获得红利不同，新的爆点需要从更深的角度寻找双十一、电商的破局。双十一支撑新的爆点时，它的发展将摆脱以前的发展模式，真正进入新的发展阶段。

(申报)