商城的在线部分，将流量引向公共领域。

以前，Aauto Quicker的电商因为商品定位倾向于下沉市场，总是被拿来和拼多多比较。但现在，即使从逻辑上来说，Aauto Quicker也越来越像拼多多了。

9月29日下午，Aauto更快电商“116商家大会”正式召开。除了延续“信任电商”的策略，最明显的变化就是推出商城板块，着力打造爆款产品。

虽然早就发现Aauto faster里的商城板块已经小范围测试过了。但Aauto Quicker选择了它作为“底牌”，在“116购物节”期间正式提供。

也可以看出，这次Aauto faster的购物节将围绕商场全面展开。

今年5月，Tik Tok正式推出商城板块时，主要目的之一就是提高回购率。Tik Tok追求的“兴趣电商”一直以内容为导向，但这也导致了一个问题：电商板块一直依赖兴趣带来的公共领域流量，消费者的复购率其实并不高。

推出商城板块，升级为全球兴趣电商后，最明显的成果就是在一定程度上解决了复购率低的问题。Tik Tok商城可以充分串联各种产品场景，更好地服务用户由兴趣电商场景激发的主动发现、搜索、购物、复购需求。

更快的汽车是不同的。Aauto Quicker的“信任电商”策略侧重于私有域流量。商城的上线相当于为私有领域流量找到了一个出口，可以注入到公共领域。

今年8月，电商in Aauto Quicker宣布了“公私域循环双轮驱动”战略。它旨在专注于公共领域的流量，让拥有优质内容的商家获得更多流量。商家所谓的“优质内容”自然是最重要的商品，所以本次发布会还推出了“Aauto更快新品超级计划”。

由这一计划衍生出的是Aauto Quicker对“商品”的进一步强调。

“砍一刀”为商场注入活力。

据Aauto Quicker统计，今年“616”大促期间，部分托盘上有新品的商家自然流量占比超过70%，比普通直播工作室高出100%，新GMV占比超过70%。

这种现象让Aauto更快意识到“新品”和“爆款”才是助推整个电商领域GMV的最重要的东西。因此，在本次招商会上，Aauto更快电商公司提出了一个目标：“打造100个过亿的GMV，1000万个过千万的新GMV产品”。

这样的目标很容易让人联想到天猫的“亿元俱乐部”和京东。COM的“双十亿美元俱乐部”，但不同的是，他们支持的是品牌和商家，而Aauto Quicker的目标是具体到单个商品。

在具体的实现路径上，商城自然是关键环节。Aauto faster电商用户运营负责人叶恒在大会上提出了三步走战略：一是通过触达人或短视频等渠道“种草”，让消费者产生兴趣并下单；其次，商家在门店播放，引导粉丝在自己的门店购买；最后通过搜索、推荐、商场等渠道，实现销售常态化。

从Aauto Quicker提出的整个环节来看，前两个环节并没有什么特别之处，就是人种草，商家自播。只有最后一个阶段才能看到变化。无论是基于短视频还是直播模式，台前的人都是“人”。并且商城里的货架模式让商品出现在第一时间，这是这次升级的最大意义。

商城上线后，为了促进交易，Aauto更快电商也拿出了新的激励政策、互动游戏、流量场景等等。目的是让用户在商城里总能找到新鲜的商品，提升消费欲望。

至于新的互动游戏，值得一提的是“万人砍价团”。从名字就可以看出，这是一款“剪刀差”的团购游戏。具体来说，是这样的：对于一些热门、犀利的商品，用户可以交押金锁定，砍价。参与预售的人越多，商品就越便宜

与拼多多砍价不同的是，参与砍价的用户要花真金白银，而不是点击一个链接。同时，参与者要缴纳的是“保证金”，具有担保的性质。如果他们食言，他们不能得到退款。

对于商家来说，这个游戏真的能起到很大的作用。预售模式意味着不用担心库存积压，“砍一刀”也有助于在社交裂变过程中增加品牌知名度。如果一个商品真的到了“千人砍价”的地步，那么离爆款商品就不远了。

但一方面对商家有好处，用户会不会买账还不好说。一般的团购平台上，都会有“无团不退”的规定。加上“预售”、“定金”等标签，无疑会打破这种退路。消费者参与到这样的活动中，大概会想到冲动消费。毕竟商场的现场和直播间的热闹气氛差远了。

同时，通过社交裂变预售商品，吸引更多消费者支付定金，似乎也不容易。至于这款游戏的最终表现，只有等活动开启才能验证。

此外，在商城中增加一个“剁刀”游戏，无疑是Aauto更快的电商进行创新的一次尝试。此前，Aauto快消电商负责人刘浪提到，他们在测试中发现，访问Aauto快消商城的用户中，70%以上都不是在短视频和直播间买东西的用户。

换句话说，商城板块入驻后，有望在平台内培养更多用户的消费习惯。虽然不是从站外引流，但是对于促进平台内流量的交易转化率也有很大的价值。

Tik Tok，回归传统电子商务。

早在Aauto Quicker之前，Tik Tok就已经在商城板块上线，并已正常运营近4个月。不久前，Tik Tok公布了“921好物节”战报。其中，Tik Tok商城商品总曝光量达1500亿，Tik Tok商城交易额过千万品牌84个，交易额过百万商品397个。

从这份战报中也可以看出单品交易量的提升有多难。aauto faster也提出要“打造100款过亿的GMV车型，1000万款过千万的新GMV车型”，这注定是一个漫长的过程。

根据此前发布的Aauto Quicker财报，今年上半年电商交易总额已达3662亿元，去年同期为2640亿元，增幅近40%。这说明Aauto更快的电商确实很厉害。

但是，Aauto Quicker的电商存在明显的问题，就是盈利能力不足。以今年第二季度为例，包括电商业务在内的其他服务收入仅为21亿元，仅占总收入的9.8%。去年同期其他业务收入接近20亿元，其增速之慢可见一斑。

(摘自2022年Aauto快的Q2财报)

因此，Aauto Quicker和Tik Tok已经开始专注于传统的电子商务模式。虽然短视频电商和直播电商为行业找到了新的突破口，但交易的主要阵地仍然是基于搜索的消费。

在货架电商的“人找货”模式下，刚需购物占主导，用户倾向于主动搜索而非被动推荐。从长远来看，这才是真正帮助品牌和商家吸引用户的模式。与此同时，在Tik Tok Aauto faster上架电商的加入，也可以为培养用户的消费习惯打下基础。

随着和Aauto Quicker相继从内容电商转战传统电商，淘宝、JD.COM、拼多多也开始在内容上下功夫，比如加入直播、短视频、种草等。双方的趋同是必然的。传统电商需要寻找新的增长点，内容电商需要提高交易转化率，实现闭环。

然而，在这种融合中，Tik Tok和阿奥特莱斯的原有属性已经逐渐模糊。现在的用户已经开始分不清自己开的是内容社区还是电商平台。

(报告)