分享一个短视的带货账号。该账号目前拥有粉丝7000余人，已发布商品作品800余件，累计订单2万。如果客单价30%，提成30%，提成18万左右。

来看看，如果你觉得我说的不对，那么，你是对的。

1.单一产品的垂直细分

如你所见，这个近视带货的账号只卖一个商品，就是定型啫喱梳(橱窗里已经加了几个不同的牌子)。

但是所有的短视频，带货的作品，内容，都是围绕这个单品输出的。

这样做最大的好处是，不需要通过成千上万的产品来满足所有用户，就像家居百货带货一样。

虽然那样可以广撒网，尽可能转化你接触到的用户，但也会混淆账号的粉丝画像。

2.内容简单粗暴。

也就是商品的内容，内容就是广告。

所以没有剧情，没有段子，没有黑丝，没有所谓的流量密码。

有的老人会说，这个作品真的很low，都tm一样。

但是，我想表达的是：

你可以说它低，可以诋毁它甚至反对它，但你不能就这么无视它，更不能否认它真的能赚钱。

这样的工作可以实现对目标用户的精准打击，精准种草。

永远记住，所有带货的作品都不是为了爆款，而是为了精准。

但是，它的作品并不是无脑的。通过拆解现存的800多件作品，我们可以简单总结出三点：

商品效果可视化，前后对比，使用过程可视化。

通过开头的死灵，一方面可以吸引用户兴趣，引发其停留，另一方面可以实现产品效果的可视化；

然后通过过程的可视化，充分展示使用前后的效果差异，默默实现种草。

在短视频用户极度不耐烦，追求即时反馈的当下，拿把梳子3秒变身男神可谓立竿见影。

作品中的小黄车直接承载了这部分精准流量，加上不贵的客单价，用户没有决策成本，直接完成转化；

太好了，这不就是优质短视频作品带货的模板吗？

记得黑牛老师在文章里分享过：

只要能真正产生实效，带来销量，就是优质内容；

绝对的.

3.分解模板，反复使用。

所有作品时长不超过10s，基于同一模板反复拍摄、剪辑、使用；

一样的死灵开局，一样的混切方式，一样的BGM，一样的文案；

最小化内容创建的成本。

也能解决内容可持续的问题。

大伟真的觉得这个爆款模板可以适用于任何商品。

最有效的方法一定是最简单的。既然可以带货，为什么不一直用呢？

团队有必要5、6个人投，拍一天，剪辑半天吗？结果原来视频播放量只有500，实现0交易转化就满意了？

4.高效和可持续

目前这个账号还没有直播，也就是说目前的2万单和18万佣金都是通过短视的带货实现的。

是这个操盘手觉得直播不赚钱吗？

也许吧。

但大伟猜测，更有可能的是，目前短视的带货对团队来说是最有效率和可持续性的。

要知道，直播是一个新的知识体系。即使没有直播，一个新团队在操作之前也需要学习和熟悉。

而且现在无人直播检查特别严格，总是要封直播间和账号。账户成本和时间成本是否过高？

如果团队成员投入到短视频作品的运营中，显然ROI更高，更有效率和可持续性。

可能不会直播的另一个原因是：

创作者直播时间的独占性。

直播间哪怕只有一个员工，直播时间也会完全占据这个人的时间。至少，要和直播间的用户互动，讲解商品。现在，多多少少，像董被东方红选中，他就知道了

短视频呢？

建议24小时。即使作品的时效性没了，但800幅作品的日长尾流量已经悄然交易。

而这一切都是在团队睡觉的时候发生的。

这种“睡后所得”不香吗？

流水不争第一次，争的是络绎不绝。持续的稳定最终会战胜一切。

5.目标用户

你认为这个产品的目标用户是谁？

当然是男的。对，没错，男。

但目标用户可以细分为两类：购买用户和使用用户。

用户和买家宝贝不是同一批用户。比如，母婴用品的使用者是小宝宝，购买者却是珍贵的妈妈。比如老人用品，购买者也是孩子而不是老人自己。

来，看看评论区。

所以，它的目标用户是女性朋友。毕竟女性用户掌管着金库的钥匙。

虽然卖的产品是男同胞用的，但是女领导买单。

我不禁想到一个电商用户鄙视的链接图。这真的不是玩笑：

6.转换试错法

翻看这个账号的早期作品，发现它经历了几次改造和不断的测试。

刚开始是女装，但是数据反馈不好，就开始测流量，慢慢选产品。

终于找到并确认了这个物品。

你看，谁也不能随便选一个产品就成功。这都是关于试错和测试。

7.省心省力，选择联盟。

这是新手和刚开始带货的老铁工最容易犯的错误。

“我没有供应链”，“我怎么能在Tik Tok开一家小店”。

上来就要开个小店，找个供应链，囤几十万的货。

不说这个是不对的。

但是对于普通的个人C端用户来说，这种模式太沉重了。

你看，这个账号的店铺里挂着5件物品，只不过是所选联盟的不同商家提供的。

010-350000

这意味着，作为创作者，你不必担心发货、物流、客服、退款等一大堆非常非常繁重的后端操作。你只需要每天批量发作品，赚取佣金，省心省力省时。

其实如果只赚佣金，可能比商家赚的还多。

想想吧。假设GMV为100万，商家销售的商品成本可能为30-40%。他还有公司的运营成本，人员成本，物流成本，售后成本，有偿送货成本等。这部分成本按20%计算，加上你通过佣金轻松拿走的30%。商家最终可能只有可怜的10%。

再说，累死人了。

你呢？你已经用佣金支付了一辆特斯拉的首付。

8.矩阵运算，饱和攻击

原创和精致固然重要，但最大的问题是无法快速复制和放大。

只有简单才是可持续的，才能快速实现产业化、批量化、矩阵化。

用数量的确定性对冲质量的不确定性，用更低的成本获得更多的流量。

试想一下，如果你做一个20个账号的整体矩阵，半年每天发5篇文章，产生2万条内容，那么这个商品甚至这个品类的流量，严格来说，已经被你的账号垄断了。

张琪帐号矩阵

有时候，重要的不是内容质量，而是数量，占领速度，饱和攻击。

9.粉丝会产生审美疲劳吗？

老铁，你想多了。

Tik Tok，算法推荐机制有什么特点？

这是一个公共领域，但也是一个私人领域。

是为了触达更多还没关注你的公共领域用户，而不是私人领域关注你的粉丝用户。

这不正是我们出版作品的目的吗？

一方面，带货视频对于公共领域的用户来说，可能是第一次。

第二方面，很多用户根本不关注你的发货账号，直接下单，交易就转化了。

这就是为什么我拿到了18万的佣金，但是我的账号只有7000粉丝。

让它深入人心。

10、只管去做

做一个没有感情的做作品的机器人，打不过雷，一天五件。

不为某一部作品的数据水平而激动或失落。

产品不同于生活。

有太多的人在发完10部作品还没破500播放量就想放弃，开始焦虑，怀疑人生。

我被限制了吗？

我分发作业的位置不对吗？

我做不到吗？

老铁，你想多了。

其实当你只坚持发出100件作品的时候，你就已经打败了90%的创作者。

1.从100件作品开始；

2.再扔100斗；

3.坚持100天；

如果你没有成功，就重复上面的3个步骤，一遍又一遍！

(报告)