“《所有女生的offer》第二季，我们来了。”

10月9日中午12点，重播19天的李佳琪在哔哩哔哩更新了两个视频，时长一个多小时。其中，第一期《所有女生的offer2》(上集)迅速登上哔哩哔哩热播榜。

055-79000是李佳琪团队在去年双十一期间推出的一档综艺节目，主要展示李佳琪与各大品牌洽谈双十一合作优惠的过程。这个综艺节目不仅在去年非常受欢迎，第二季的开播也意味着今年的双十一将至，李佳琪已经开始造势了。

与此同时，淘宝、Tik Tok、Aauto快一点、小红书和VideoNo。纷纷召开商务会议，或发布招商信息，进入双十一的备战。

这年头，各平台都有哪些玩法？

备战“双十一”平台

新播场整理了淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、视频五号平台的双十一节奏，公布了扶持计划和相应玩法。详情如下：

淘宝网

今年淘宝双十一预售从10月24日开始，共发布了12项商家举措，服务商家备战双十一。在这12项举措中，淘宝主要强调种草流量和产品工具的升级，弱化商家运营成本。

其中，淘宝推出直播流量“双11超播”激励，向各类直播商家和人才提供冷启动流量激励。

针对种草流量，数博会将于10月10日启动“星光1000”榜单大赛，招募垂直领域专业人士和有影响力的人士在双11种草。同时，在双11的整个周期中，购物还将向优质内容创作者提供免费的公共领域流量和奖金激励。

对于有着非常成熟促销玩法的淘宝来说，今年双十一的重点依然是解决商家的流量焦虑，同时丰富内容，继续实现淘宝短视频、图文内容、直播的联动闭环。

* Tik Tok

今年，Tik Tok在10月24日正式进入双十一。对于商家的游戏，Tik Tok首次纳入了“预付定金”的游戏，此外还增加了“商场优惠券”、“Tik Tok商城超值购”、“Tik Tok商城低价秒杀”等一系列促销手段。

此外，Tik Tok还将结合“跨店满减”的核心玩法，与商家设立各种补贴，为商家提供上亿流量曝光机会和Tik Tok商城首页流量曝光机会。

短视频和直播仍然是Tik Tok双十一大会的重点。不仅设置了短视频比赛、好物直播间和每日红包，还为品牌和头部主播设置了品牌嘉年华和直播间，其中为后者提供了上亿的流量支持。

对于拆分了货架电商的Tik Tok来说，今年的双十一不再只是平台直播电商的主战场，所以引入了很多货架电商体系中的成熟游戏。流量不仅投入到直播间，还向商场、店铺倾斜。

快手

Aauto Quicker在9月29日举办了平台的116商家大会，10月20日将进入双十一爆发期。

在流量奖励方面，今年Aauto Quicker将投入两倍于以往的boost流量，针对爆款产品、大领域主播、直播切片预告片等。此外，平台还为参与推广的商家和主播设置了一系列流量奖励任务。只要完成相应的任务，就可以获得不同数额的奖励。

在玩法上，Aauto quickent将在双十一期间正式导航APP顶部的标签页并上线Aauto quickent商城一级入口，承诺为商家带来数十亿流量。同时，Aauto Quicker还推出了“万人砍价团”，用户可以提前支付商品定金。押金越多，商品就越便宜。

这种方式类似于Tik Tok，也是一个货架电子商务平台。

视频数量

从目前梳理出的视频号五大核心玩法来看，平台双十一促销的重点是：一是推动品牌入驻；第二，提升商家直播率，让商家引导私域流量转化，提高直播间GMV。

小红书

小红书是今年双十一全国大会备受关注的平台之一。原因是平台不仅与天猫深度联动，充分发挥平台的种草能力，还公布了时尚主播成长计划，大力扶持头部主播，站内成交。

据了解，小红书的双十一促销也是从10月24日开始，一直持续到11月13日。届时，平台将在开场页面、站内热搜页面、搜索结果页面、商城页面设置不同入口，引导用户进入直播会场。

此外，小红书还会推送高曝光的广播主播的笔记，主播的直播间也会获得发现页推送。

对于顶级时尚主播，小红书基本维持和去年双11一样的激励政策。日榜TOP1-3的主播有望获得30万流量曝光，TOP4-10的主播有望获得10万流量曝光，以此类推。总榜前三名主播将获得3000万流量曝光和1000万宠粉补贴券。同时，直播间成交额超过500万的主播将获得500万笔记曝光。

今年“双十一”的亮点在哪里？

梳理上述五大平台的双十一节奏和玩法，不难发现今年的大促战线相比去年10月20日开始的双十一促销有所缩短。

预热战线的延长，或许对于某些商家或者主播来说，可以更好的积累流量，实现最后的爆发，但也存在流量提前流失的情况。节奏的调整，除了前期商家和主播的准备，可能也和平台上频繁的推广活动有关，需要给商家和主播留有喘息的空间。

补贴政策方面，相比往年，各大平台的补贴力度更大、更丰富。

最明显的是Tik Tok和Aauto Quicker，Tik Tok拿出了几个亿级的流量，Aauto Quicker已经宣布将投资之前boost流量的两倍。淘宝、视频号、小红书也在各种游戏和比赛中拿流量做文章。

抛开节奏、玩法、流量不谈，在过去的一段时间里，双十一期间最大的看点莫过于“四大天王”的直播。维雅被封后，罗永浩退赛，辛巴淡出，只剩下刚刚复出的李佳琪作为这场大促演出的主角。在大家看来，没有它似乎只有一点味道。有些结果已经可以预测，没有太大悬念。

但是今年的双十一也不是没有看点。

首先，Tik Tok和Aauto Quicker正在货架电商方面发力，两个平台的商城首次参与双十一促销。平台不仅将其放在首页一级入口，还引入新的用户游戏，投入大量流量，带动这一新板块实现增长。

其次，去年第一次参加双十一的视频号，今年再次登台。除了增加很多玩法，鼓励品牌自播，大家也很期待视频号在公共域流量上的表现。

而在双十一持续发力的小红书，今年能否在直播电商和站内交易上实现新的突破，而不是为电商平台“做嫁衣”，也吸引了大家的目光。

如今，对于行业和消费者来说，双十一似乎已经成为一个刺激不了神经的大节日。

但是这个节日依然存在。一方面，平台会投入足够的流量推送新的板块，或者测试GMV的最佳表现；另一方面，在激烈的市场竞争刺激下，更多有实力的平台和主播将被推上前台，在大流量的洪水灌溉下实现新的增长。

而且，如今的双十一也不再只是一个c