在9月份外卖主播TOP10榜单中，女宝宝排名第十，东方精选排名第一。

然而，10月6日，女宝宝超越了东部选拔。数据显示，当日，女宝宝直播间GMV达到1000-2500万元，直播销量5-7.5万。其中汕头宝贝粉丝尊享原创蓬松立体毛绒风帽羽绒服销售额250-500万元。

从目前女婴分娩的增长趋势来看，有很大机会成为Tik Tok活产的新“一姐”。

这已经不是第一次高居榜首了。

2021年，女孩宝贝开始在Tik Tok直播。截至目前，拥有214.3万粉丝的她，已经不止一次高居主播商品榜首。

据不完全统计，今年3月21日，少女宝宝以2008.8万元的GMV位列货物主播榜单第一，平均每场1.9万人，直播销量5.9万；5月11日，女宝宝以1367.5万元销售额位居主播带货日榜第一，平均每场人数达1.3万人，直播销售额达8.9万；9月23日，女孩宝贝直播间位列主播商品榜第一，GMV 2500-5000万，直播销售额10-25万。

红人点集数据显示，7天来，女娃8场直播累计销售超过24万份，总销售额5000-7500万元；平均每场销量超过3万，平均每场销量500-750万元；总观看数据691.71万，平均每场uv值5.17元。

根据代购整理的Tik Tok 9月份出货数据，女宝宝销售额为1-2.5亿元，排名第十。但在场均UV值排名中，女宝宝以9.15元排名第二，远高于交友2.48元和东方精选1.68元。

专注于服装品类的少女宝宝，在发货方式和客单价上也与东方精选、交友等头部直播间有所不同。女宝宝客单价200多元，远高于东方精选和交友的64元和49元。

在发货方式上，女宝宝直播间以品牌女装为主。最近几场直播分别带来了哥布林的口袋、only和其他品牌的产品。与其他头部主播不同的是，少女宝宝建立了一个专业，自己做模特和主播，增强粉丝粘性，开始带货。

从淘宝到Tik Tok

宝贝不是纯Tik Tok的主播。在Tik Tok做直播之前，女孩宝贝有4年的淘宝直播经验，在淘宝直播拥有数百万粉丝。她还担任新主播代表，在2021年一年一度的淘宝直播节上发表演讲。

作为淘宝中小主播的代表，女宝宝前期以低成本直播起家，在2020年淘宝激烈的竞争中进行品牌创新。她抓住疫情影响下品牌压力严重的机会，通过淡季清仓实现了客单价从55-99元到200-399元的转变，单场销售额在200-500万元之间波动。

去年双11，女娃和她的核心团队从淘宝搬到了Tik Tok。从考虑Tik Tok电子商务到做出最终决定，女孩宝贝只用了9天时间。2021年10月20日(双十一预售首日)，女宝宝直播间在Tik Tok的销售额总计近千万。同时，其淘宝直播间只有两名助手留守。

在搬到Tik Tok的早期，女孩宝贝的淘宝直播还在继续。有网友表示，2021年10月底，白天会蹲到女宝宝的现场进行现场清场活动，力度很大。截至目前，淘宝直播甚至播放都已被清除。

宝宝搬到Tik Tok，可能是因为淘宝直播头部主播的马太效应。与此同时，淘宝直播流量市场增长缓慢，品牌店播的兴起抢占了部分流量，中小主播的生存空间被一次次挤压。

在Tik Tok，一个拥有百万粉丝的直播工作室，比如少女宝贝，也可以做到GMV过千万，甚至超越拥有千万粉丝的主播，成为商品排行榜的榜首。Tik Tok庞大的日常用户和灵活的

据了解，汕头宝宝曾任杭州迅行文化传播有限公司总经理，以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言。除此之外，谢(汕头宝宝本名)也是深圳市众鑫服饰有限公司的股东和最终受益人，然而天眼查显示，杭州迅行文化传播有限公司已于2022年6月27日注销。

据悉，作为一家培养Tik Tok、淘宝着装人才的直播机构，搜星文化已与超400家女装品牌合作，如Maxine Ni、太平鸟、Coco Ni、N-ONE、秋水伊人等可见，汕头宝贝之所以能成为女装品牌的活载体，与她担任机构总经理的经历密切相关。

平台主播互换战场

宝贝不是唯一一个从淘宝到Tik Tok的主播。今年5月7日晚，曾任伟亚播出的《麒儿狮子座》在Tik Tok带货开启个人首秀。资料显示，当晚她播出了两档节目，商品涵盖美容护肤、食品、家电、日用等。累计销售额2600万，带来了超20万粉丝的增长。截至目前，麒儿利奥在Tik Tok平台拥有超过360万粉丝。

此外，拥有458万粉丝的早期淘宝红人lovemimius也于去年搬到了Tik Tok。进入Tik Tok后，优噜噜直接停止了在淘宝粉丝超过400万的皇冠店的直播。

与此同时，Tik Tok也有很多主播转向淘宝开播。栗子小莎莉就是一个典型的例子。除了淘宝的货主播，伊利小莎莉更广为人知的身份是Tik Tok的头部颜值达人网络名人，曾凭借《蓝衫》短视频一夜吸粉百万。

淘宝入局后，伊利小莎莉的淘宝直播秀一共赚了255万。目前，伊利小莎莉直播在淘宝上的粉丝数量仍不足百万，远不及Tik Tok数百万的粉丝数量。

与李逸小莎莉同时进入淘宝直播的，还有母婴领域的KOL年糕妈妈。已经有Tik Tok直播经验的年糕妈妈，在淘宝上的第一场直播就取得了67万的收获，450万的观众。

除此之外，还有美容专家程。程在有2699万粉丝，而他的淘宝店铺粉丝数要低得多，只有378万，典型的“Tik Tok种草，淘宝卖货”。去年11月，成首次正式参与淘宝直播双11促销，第一个小时销售额突破350万。

Tik Tok主播“走进淘宝”对淘宝直播的变现支持很感兴趣。年糕妈妈直播相关负责人曾表示，团队入驻淘宝直播几乎得到了“一站式”支持，“直播过程中负责流量、内容、资源的阿里好友都处于随叫随到状态”。

Tik Tok主播“进淘”看中的是平台的扶持政策，淘宝主播“进摇”看中的是Tik Tok的流量，同时可以以小搏大。然而，无论他们如何交换，主播们都不一定能获得更多的流量，小莎莉子和程的淘宝直播与粉丝的对比就证明了这一点。

一方面，宝贝的成功是因为其在换平台时决策迅速，抓住了Tik Tok直播的红利。另一方面，也是由于她在做MCN机构时积累的品牌资源，让她在Tik Tok能低价带来女装品牌，甚至有的品牌能做到九折。

因此，某MCN机构负责人建议，主播的平台变化要慎重考虑：“主播的战场变化不仅要考虑自身发展，还要综合考虑平台扶持政策、人才属性、平台匹配度等因素，避免无法适应新平台。”

参考资料：

1.《淘系红人抖音带货，站外达人入淘直播，“跨平台”能解决变现难题吗？》.新广播网站

2, 《抖音带货日榜：丫头baby登榜首 带货羽绒服热卖》.新手腕

3.《淘宝直播挖向抖音》.娱乐观察

(报告)