用“低价、沉没、加盟”三板斧成功打开市场，成为很多年轻人选择的蜂蜜冰城，被誉为新车饮料行业的“万人迷”，就营销圈的热点本身而言，蜂蜜冰城打造的营销案例可谓教科书级别。

《爱我，我爱你，蜜冰性甜蜜蜜》的新歌响彻大江南北，引发了超过100亿人的曝光，成为营销圈真正的现象级，也让雪王IP成功圈钱。

在茎文化盛行的今天，蜜冰城以品牌形象和产品的“黑化”引发了对品牌的热议，#蜜雪冰城黑化#成功占据了社交媒体的热搜榜，实现了5亿阅读，将品牌的关注度推向了新的高潮。

品牌营销是与遗忘作斗争的过程。蜜雪冰雪鲜花营销成为社交媒体的热点本身，在所有这些行业都值得再做一次的时代，刷存在感，让人难忘。

最近，令人惊讶的是，新车饮料券，营销券，遇水的蜜雪，雪，雪，雪，雪，雪，雪，雪。

踏入饮用水，进一步建立品牌的商业帝国

雪王IP火灾后，蜂蜜雪冰城品牌的动作变成了流量本身，引起了人们的关注。

最近，密雪冰城推出了人类刚刚需要的产品饮用水“雪王爱水”，产品规格为550ml和380ml，终端零售价分别为2元/瓶和1.5元/瓶，成为媒体和用户关注的对象。

从产品介绍来看，蜜冰城的水源源于地下220米，其包装设计以雪王IP的经典形象为核心，背景以渐变蓝色为主色调，活泼清爽。这种水的广告语言在大众的固有认知中运用了每天喝几杯水的理念，以“每天喝8杯水，雪王喜欢喝水”为宗旨，让用户容易记住。

据悉，目前在“雪王喜欢喝水”的河南、河北等地上市，今后将进军全国市场的商超、餐饮等领域。

此次雪冰城在出售饮用水的同时，沿用了品牌开放市场的三板斧之一“低价战略”，其售价与长期占据饮用水市场的著名品牌农夫山泉、怡宝等一致。产品命名借用了雪王IP的热度，或者想进一步深化雪王IP。

不仅进入饮用水行业，还开始专注于平息市场的蜜冰性，瞄准针对健康属性的饮料，已经推出了“雪王牌旗”泡沫水，其“零脂肪不怕脂肪”、“真茶珍珠”的品牌关键词不会显示品牌进入大健康行业的态度。据悉，“雪王牌旗”还将推出系列产品，帮助品牌横向扩张沉没市场。

目前，蜜冰城已建立了饮用水、泡沫水、新车饮料、冰淇淋等多种商业地图。此次蜜雪冰城是涉足饮用水行业的品牌，是想利用个性化的雪王IP带动新产业的又一次新尝试，可以帮助品牌的直击需求产业和商业版图的扩张。

蜜雪冰城不是卖水，也不是卖水

在饮用水市场，农夫山泉、怡宝、康师傅长期占据该赛道的前三名，主营新车饮料的蜂蜜雪冰城决定在快速清除领域进行尝试，出售饮用水。其实不是为了卖水。也许我们能在不久前密雪冰城公开的招股书上发现一些线索。

密雪冰城2021年的收入为103亿韩元。截至2022年3月底，蜂蜜雪冰城全国卖场为22276家。据狭义的文案数据显示，目前蜂蜜雪冰城的门店数是目前第一位的茶饮料行业。

作为新车饮料行业第一个卖水的品牌，“第一”的噱头能给品牌带来一定的话题性和流量，使品牌在流量为王的市场上站稳脚跟。

二、饮用水的消费频率高，蜜雪冰城卖水，一个有用户需求，品牌有一定的知名度，此次直击用户刚刚需要的，可以引导对品牌保持强烈兴趣的消费者品尝新鲜购买。第二，品牌本身的需求，蜜冰城有2.2万家门店，本身需求量大，可以自给自足。

同行，蜜雪冰城低价销售产品，品牌想提高自己的利润率，品牌就要从源头控制产品的生产成本，水作为新车饮料产品的原材料之一，通过自己品牌水的进入，一定程度上可以帮助品牌降低生产成本，同时保证产品的质量和口感。

可见，蜂蜜冰城涉足饮用水行业，跨境水销售是品牌获得流量、保持品牌新鲜的方法之一，同时实际上可以降低产品生产成本，实现成本节约。

不难发现，泡沫水、饮用水、心境、新车饮料等雪冰城总是围绕着雪王这个IP。其中有什么意义？

深耕雪王IP，实现品牌价值提升

毫无疑问，强大的IP是品牌，是品牌文化的延伸、补充，是品牌与消费者之间沟通的桥梁。对于年轻消费者来说，个性化的品牌IP更热，更容易被接受，从而使品牌的形象更加立体。

蜜雪冰城通过不断扩张商业版图，深化品牌IP，也进一步提升了品牌的价值。用户选择品牌其实是选择不同的要求。

基本需求：产品属性。

人们为什么选择品牌，最基本的诉求是产品的天生属性。比如蜜雪冰城卖饮用水，最先卖解渴的功能属性，这是用户最基本的需求。

中级需求：符合自己的美学。

第二，消费者选择一个产品，除了产品功能外，还选择产品的审美(如包装设计)，这也是一个颜值经济时代。为什么品牌不遗余力地为包装注入新概念活力。显然，颜值，也就是正义，在这个时代不是空话，而是真的纸币机。

高级要求：满足用户价值

如果是包装和营销的双重内卷，年轻人已经厌倦了过度包装和营销，要想让品牌成为年轻群体的共同选择，就必须以用户的基本需求和中级需求为重点，提高品牌的价值。让品牌更温暖和情感，密雪城深耕雪王IP，这就是提高品牌人格化魅力的方法。

另一方面，具有人格化魅力的IP可以把品牌变成用户表达情感的替身。比如蜜冰性变黑后，在年轻人心中建立了做生意大杀四方的立体化形象，用户选择蜜冰性更独立、更有个性，而品牌悄无声息地让用户成为品牌文化的传播者和创造者。通过对这一用户情绪的洞察，不难解释为什么蜜冰城卖饮用水、气泡水等加深了雪王IP。

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