国货崛起已经成为既定事实。安踏、李宁、红星鸿星尔克、回力、百雀羚、花西子、蜂花、汇源、大白兔等知名品牌。迎来了前所未有的发展机遇。

微博#国货之光#话题的数据显示，31.8万人参与话题讨论，产生了4.6亿的阅读次数，这也在无形中证明了消费者对国货的关注度更高。

同时，年轻人通过购买行为表达对品牌的认可。例如，根据安踏公布的数据，其今年上半年营收为259.65亿，同比增长13.8%。

根据天猫公布的数据，中国80%以上的购物车都是国货，以90后为代表的新生代消费者已经成为国货的主流消费群体，90后在国货人均消费上遥遥领先。

从对国货的关注到消费的转变，证明了国货本身的魅力，也从侧面证明了年轻消费者越来越喜欢购买国货。《孙子兵法》先生在梳理了众多案例后发现，影响年轻人消费趋势的因素主要有三个：营销渠道、用户认知和产品力。

01

结合销售渠道。

随着短视频和社交平台的发展，直播电商为品牌发展提供了新的机遇。

直播的发展让国货有了新的销售渠道。

现在品牌的营销渠道和销售渠道是二合一的，从极慢的上架销售到短平快的现场销售。新的销售渠道为国产品牌提供了更便捷的销售渠道，加上电商主播人格魅力的影响，国产品牌迎来了新的机遇。

比如国产品牌花溪子，东方彩妆的品牌定位使得花溪子在一定范围内具有品牌影响力，但却面临着不温不火的局面。后来，华选择了直播电商模式与合作，为品牌带来了新的曝光窗口，以流行销售方式的融合让国产新品牌声名鹊起。再加上国潮的加持，巩固了华的“东方美学”国内彩妆定位和“中国风”产品卖点。

品牌定位为“东方彩妆、鲜花、化妆品”的国产新品牌花溪子，在发展中也呈现直线增长。从2017年成立到2020年，销售额突破30亿。短短四年时间，华西子成为了行业中的佼佼者。

一方面，花溪子迎合市场需求的产品定位给品牌带来了快速发展；另一方面，短视频电商成功将品牌带入一线品牌行列，大大节省了国产品牌营销辐射的时间，让花溪子迎来高光时刻。

新的国货品牌随着电商直播异军突起，传统国货也搭上了电商直播的顺风车，为消费者提供了一个宣泄情绪的出口，以至于红星鸿星尔克、蜂花等品牌都被消费者成功“直播”购买。

国货在电商渠道的崛起在一定程度上证明了直播电商的兴起和发展对品牌的积极影响，使得国货通过直播电商渠道销往世界各地，为品牌带来收益，帮助品牌实现品牌资产的沉淀，为国货的快速发展提供了更便捷的渠道。

如果说直播电商是品牌实现快速发展的渠道，那么消费者的认知就是国产品牌牢牢抓住年轻人不可或缺的因素。

02

对国产品牌的认可，

让品牌拥有坚实的用户基础。

用户对品牌的认同来自两个方面，一是对自身文化的认同，二是对品牌建设情怀的认同。

中国人自信心的提升，让他们特别喜欢国货。

国货之所以受到年轻人的青睐，一方面是他们对中国的信心。对于中国的消费者来说，“中国制造”的低质量是一种耻辱。随着科技的发展，品牌R&D能力的提高，消费者认知的改变，人们对国货有了全新的认知。现在，“中国制造”的含义发生了翻天覆地的变化，代表了一种全新的设计理念，极具竞争力的技术创新，以及不可抗拒的营销理念。是“中国制造”还是“中国制造”，也是

另一方面，来自于人们对中国传统文化的自信。部分消费者除了对国货的信任，对传统文化的自信，国风成为市场主流。李宁、百雀羚、安踏等品牌成为全民潮流文化的受益者。它们背后的引力，更多的是中国五千年的文化底蕴。正是年轻人对文化的自信和对综合国力日益增长的自豪感，使得国货成为潮流，国货逐渐成为社会交往的“主流”。消费者之所以坚定不移地选择国产品牌，与民族自豪感密不可分。

据《中国青年报》报道，一项针对中国大学生的问卷调查显示，41.42%的大学生在有购买需求时会优先考虑国货。艾瑞咨询的数据显示，18至29岁的年轻人中，有40.5%的人愿意支付超过30%的国货溢价。

言下之意，年轻一代的消费行为是理性和克制的，他们对国货的认可度很高，表现为愿意支付高溢价。显然，中国年轻一代对国货的认可度是不一样的。

产品的加持，让消费者对国货有了新的认识。

除了文化的影响，在国货大放异彩的时期，品牌有正确的营销方向。通过对国货文化基因、年轻人不能再来的遗憾、青春等元素的营销，帮助品牌树立更加新潮时尚的形象，让年轻消费者对国货有了新的认识。

比如蜂花，被年轻消费者视为有品质、负责任的国货，因为年轻时，黄色瓶装护发素在年轻人家里很常见。随着人们审美的变化，蜂花包装也变得特别土气。随着大众逐渐淡忘，发现其产品10年来并未涨价，蜂花获得了新的发展机遇，从而被打上了良心国产品牌的烙印。

有消费基础的蜂花，有国货的良性情怀支撑，在消费市场上供不应求。随着进一步了解，10年来，蜂花并没有停滞不前，而是一直在默默研发产品。符合当代年轻人需求的产品应有尽有，让年轻人对品牌的好感倍增。

03

强大的产品实力提升了国产产品的品牌竞争力。

可以说，营销只是一个品牌的锦上添花，品质才是品牌发展的基石。

以产品质量为底线，让消费者更愿意选择国货。

产品的质量决定了品牌生命周期的长短。追求时尚个性、设计美学和科技创造，甚至对品牌文化和价值有着执念的年轻人，在民族文化自豪感和自信心的驱使下，是什么让他们愿意帮助品牌传播并不断购买，仍然是品牌发展的核心。

比如土坑酸菜事件曝光后，百香方便面以100%的食品安全抽查合格率赢得了大众的心。也让白象这个国产品牌被更多的消费者所熟知，成为消费者更愿意选择的国产品牌之一。

除了白象，越来越多的国货因为产品质量过硬而受到年轻人的喜爱，红星鸿星尔克、蜂花、公牛等品牌都得益于产品质量过硬。

勇于产品创新，提升品牌竞争力。

同样是产品方向，林清玄之所以能成为国产新品牌的代表，也是因为品牌的自主研发。山茶花护肤先驱林清轩，使含木本植物精华的护肤品在美容护肤领域独占鳌头，赋予品牌独特的竞争力，使品牌在新消费时代脱颖而出。

也许有人会觉得国货新品，国货新潮流只是噱头，但在林清玄身上，我们看到了一个理性理解和运用，能够有效传承传统，不断发展创新的品牌。天然健康的产品成分奠定了品牌护肤品质的国宝，更受年轻人喜爱。作为山茶花护肤市场的先行者，其独特的产品实力和品质迅速提升了品牌认知度和市场竞争力。

写在最后

年轻人的市场意味着未来的购买力，这已经成为品牌关注的焦点。年轻消费力量的崛起，为国货迎来了最好的发展机遇，不断激发品牌旺盛的生命力和创新力。而那些深谙年轻消费市场的国产品牌，自然成为了赛道红利的收割者。

(报告)