据《Chan Mama Beauty Weekly》报道，在Tik Tok拥有国产美妆品牌优势的电商中，娇兰、巴黎欧莱雅和雅诗兰黛占据了前三的位置。

图片来自蝉母。

近两年，越来越多的国际美妆品牌入驻Tik Tok电商，如兰蔻、LBION(奥尔宾)、EltaMD(安妍客)、Farmacy(法莫希)、Augustin Nusbader(奥古斯汀巴德)、Benefit(贝凌飞)等。

在被本土品牌包围的Tik Tok电商渠道中，国际美妆品牌的进入和投放成为业界关注的焦点。

从0到1的构建能否快速完成？

能否实现有效增量？

如何加强品牌力？

是很难考虑的问题。雅诗兰黛、兰蔻、贝凌飞都交出了满意的答卷，那么这些国际美妆品牌是如何做到的呢？有哪些经验可以复制？

携手达人，用平台活动引爆品牌声量。

对于国际美妆品牌来说，初期的首要目标是提高音量，告诉Tik Tok的消费者，“我们入驻Tik Tok电商了！”

而“平台活动”和“与人才合作”成为品牌的首选。

Tik Tok的平台活动可以在短时间内吸引大量平台用户的关注。借助Tik Tok在38女王日推出的“美女王乘风破浪”主题活动，贝凌飞选择了“大美日”、“好物直播间”、“爆款榜中摇”等环节进行推广曝光。据了解，the 38节期间，贝凌飞官方账号短视频播放量同比增长360%，粉丝数同比增长63%。

相比平台活动，与达人合作吸引的流量更精准。驻留期间，兰蔻宣布与千惠、屁股辣孩子等20位联合官方入驻兰蔻官方旗舰店，为直播快速积累流量。

对于消费者来说，这一系列的动作是从“xxx居然在Tik Tok开店”到“我就顺势买一些”的过渡。流程顺畅，从“种草”到“下单”一步到位。

炸药切割成礼盒出售

拉高品牌GMV

如何实现快速增量，国际美妆品牌选择从客单价高的爆款产品和礼盒入手。

爆款产品经过现有用户和市场的认证，可以让用户在接收信息时得到最大程度的感动。爆款作为切入点，可以在短时间内吸引人气。比如雅诗兰黛为开幕式选择了小棕瓶、dw粉底液、胶原蛋白霜来吸引人气。

值得一提的是，很多刚入驻Tik Tok电商的品牌，会认为Tik Tok电商平台的商品定价不能太高，只卖单价在100元左右的商品。定位高端的成熟品牌很难做到，单品价格往往几百块。而单纯的降低价格，消费者往往被当前的低价所吸引，对品牌知之甚少，使得品牌的认知度和忠诚度降低。

因此，国际美妆品牌选择升级产品组合，打造高阶产品。比如在伊丽莎白雅顿，一开始客单价只有三四百，后来打造了“小金胶和小粉胶”的组合套装，把店里的客单价提升到了1000元左右。直到现在，这款产品依然是全店销售贡献最高的产品。

打造贴心服务，提升品牌力。

对于品牌来说，Tik Tok电子商务不仅是商业的载体，也是品牌内容的窗口。如何提升品牌影响力，是很多国际美妆品牌不可避免的问题。

伊丽莎白雅顿选择在自我传播的过程中处处展现对最广大消费者的人文关怀。直播画面下方依次显示使用产品的方法和步骤。主播还会记录直播间的消费者信息，与之沟通，提供定制服务，解决消费者的需求。这将有助于打破线上直播间与线下体验的“鸿沟”，强化消费者的认知深度和对

无论是冷启动还是后续的产品销售，国际美妆品牌都是如火如荼。随着国际美容品牌的大量进入，本土品牌在Tik Tok美容界会受到冲击吗？它会如何“反击”？一切都是未知。

(报告)