罗永浩在抖音(抖音)直播货物直播半年多后，对新朋友——淘宝进行了直播。另外，俞敏洪也将出现在淘宝直播室。

10月18日，Tech星报道，罗永浩将在双十一电商大振兴期间在淘宝直播带货。一个结识朋友团队的人在社交媒体上发布了信息，为这个直播招募了商人。

短信目录(ID: wujicaijing)就此事分别与朋友在淘宝直播方面进行了认证，截至发稿时尚未得到有效回应。

罗永浩这次在淘宝开始直播，好像一直在履行和朋友的约定。另外，罗永浩也可以赚快钱，为AR创业筹集资金。

另外，根据最新消息，俞敏洪将于10月31日出现在“新东方新社教育专卖店”淘宝工作室，与大学生讨论如何规划大学生活。

俞敏洪去年双十一期间首次在淘宝上“直播带课”，分享了大学学习、职业路径规划等内容，数万用户购买了研究生英语、大学英语四六级等。

实际上，对于接替罗永浩站连接抖音(抖音)直播品C位的东方首发来说，按照商业逻辑，抓住淘宝直播是克服瓶颈、实现利益最大化的现实道路。

今年6月，东方首发由于各种机会巧合，一个月涨了2000多万粉，成为罗永浩之后抖音(抖音)新高峰。6~9月，东方选拔连续4个月登上抖音(抖音)直播GMV榜首，一段时间以来崭露头角。

但是在光明的背后，东方选拔面临着越来越大的增长压力。也就是说，一个月的用户增加悬崖式下降，一次直播的销售额和观众人数也大幅减少。在短短两三个月内，东方首发需要继续寻找新的增长动力，跨平台发展是最容易想到的途径之一。

东方首发刚刚走红的6月末，俞敏洪在个人公众号上明确表示：“除了抖音(抖音)外，还会考虑其他平台，甚至是自建平台。”两个月后，东方首发应用程序登陆各大手机应用商店，截至目前已下载50多万次。但是最重要的直播带仍然在抖音(抖音)进行。

目前，与抖音(抖音)相互成就的罗永浩在空降淘宝直播中，为俞敏洪和东方首发近距离观察其中的沟渠创造了契机，为未来的“颤抖”积累了经验。淘宝直播也有机会磨练与抖音(抖音)播音员的兼容性，为担任东方选拔等顶级流奠定基础。

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东方首发在抖音(抖音)迅速崛起中正好赶上罗永浩的淡出。

罗永浩宣布退出，退出朋友管理层，每月直播次数减少到2、3次时，董宇辉们用阿拉斯加的鳕鱼和南太平洋的海鸥赠送了一碗心灵鸡汤，吸引了习惯大喊大叫的直播观众的注意力。再加上微信朋友圈病毒式传播，东方首发在半年多的时间里大获成功。

当时，抖音(抖音)(WHO)实际上失去罗永浩后，直播皮带头名单出现了短暂的空白，东宇辉们迅速完成了保卫工作。东方首发6月粉近2000万，跃升为第一名直播。接下来的三个月，GMV总计接近19亿人民币，同期交朋友不到10亿韩元，新老王完成了交代。

但是东方选拔的增长瓶颈出现得比想象的早。

从用户增长来看，东方首发7月份粉385万人，与6月份的飙升相比大幅放缓。从8月初到现在，粉丝进一步增加到2708万人，最近3个月净增加了323万韩元，新药实力更加突出。

GMV方面在东方首发于6月18日创下日销售额接近7000万韩元的新高后暴跌。7月份共进行了31次直播，平均销售额不到2000万韩元。8~10月份的成果和那个差不多。

据多家第三方监测平台透露，6~9月份东方选定的月销售额徘徊在6~7亿韩元之间。粉丝还在增长，销售额没有停止，商业化前景已经衰退。

“唐弘子鸡”的下降速度令人吃惊，很多人怀疑东方首发遭遇了抖音(抖音)限制流。抖音(抖音)当时回答说：对东方没有选拔限制流。东方选拔也表示没有收到这方面的通知。

但是，东方评选似乎对是否转换平台选择了不同寻常的道路。

俞敏洪声称，从6月末直播播出东方首发以来，他从未买过流量，并认为“直播中挂上万台机器粉是不必要的”。他认为内容是吸引用户观看的关键。

但是第三方数据显示，东方选定的大部分流量来自抖音(抖音)空域。据非科资料显示，截至10月11日，东方首发转播室只有21%来自关注，即自己的思域流量。67%的观众来自直播广场推荐，12%来自视频推荐。

这从侧面表明，东方的选拔非常依赖于抖音(抖音)平台的流量注入。如果俞敏洪坚持不买流量，抖音(抖音)投入最迟也看不到收益，那么东方首发在获得流量方面将面临不小的挑战。要打破这一局面，必须在抖音(抖音)外进行多平台部署。

另一方面，抖音(抖音)头部主播很难真正做大，在与平台的游戏中相对脆弱。

以罗永浩为例，从2020年4月到2022年4月，他的抖音(抖音)直播带总GMV约为100亿韩元。抖音(抖音)电商预计2020年GMV为5000亿韩元，2021年为7000~8000亿韩元。粗略计算，罗永浩的GMV比例不到1%。相比之下，李子齐、魏亚等公司贡献了淘宝直播销售额的30%左右。

造成这一现象的根本原因仍然是抖音(抖音)去中心化算法的推荐。大大小小的主播开始播出后，平台会根据直播观看人数、互动量、成交量等指标实时调整流量分配。大主播有粉丝的很大优势，但是思域流量比较低，光靠粉丝并不能保证在直播名单上长期名列前茅。一些中小播音员平时默默无闻，但偶尔在一些比赛中成为黑马。

结果，抖音(抖音)直播排行榜的头部排名没有固定。即使是罗永浩和东方首发，在很多情况下也没有在稳定中获得第一名。这使得流入其他主播的空域流量进一步削弱了绝对头部的流量吸收能力，最终反映在销售额上。(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

GMV贡献率低，抖音(抖音)主播缺乏足够的发言权，很难反向影响平台或获得高于其他主播的支持政策。对于抖音(抖音)和大多数主播来说，这有助于形成更公平的竞争生态，最大限度地提高平台本身的利益。但是，即使是东方选拔等第一名，也是无形的限制。

早在成为抖音(抖音)货物的龙头之前，东方选拔就已经主动要求改变。

变化之一是创建独立的电子企业应用程序。今年4月东方首发应用程序开始准备，8月下旬出现在各大手机应用商店，当时收集了20多万次下载。

但是直到今天，该应用程序在Android频道的下载量只有50多万次，呈现出不温不火的样子。东方首发本身也没有抱很高的期待，只有货架电商形式的试水没有植入自己擅长的直播带。粉丝们想看董宇辉直播，但仍然只能选择抖音(抖音)。

电子相关人士指出，要成为独立的电子企业应用程序，必须构建涵盖产品、技术、运营、客户、供应链、仓库、合规、客户服务等多个领域的完整功能模块。向东方选拔目前的体量和实力基本上是不可能完成的任务。

App很难成为大机构，但东方选拔的多样性还有另一条路。就是用合纵连横伺机“动摇”。

今年8月举行了新东方在线财报电话会议，CFO尹刚表示，东方首发定位多平台、多渠道、多产品带等，但目前以抖音(抖音)为主。"抖音(抖音)、用户粘度、扩展空间很大."尹刚说。

但是也有迹象表明，东方选拔正在加强与淘宝的联系。

9月初，从Jamorist获得的东方首发用户微信组聊天记录显示，客服代表说：“淘宝直播正在准备中，请耐心等待。”大约两周后，东方首发相关人士否认了这一消息。

同时，在第三方招聘平台上，新东方在线发布了多项招聘信息，包括抖音(抖音)、快速直播策划。播音员负责微信视频号码、淘宝天猫店铺等新媒体账户的运营。但是，目前还不确定这个工作岗位是否属于东方选拔直播室。

目前东方首发已在淘宝、天猫、京东等平台开设店铺，销售自营商品。其中东方首发淘宝店有5.1万名粉丝，天猫旗舰店有2.9万名粉丝。这为从商品和遵守等方面开始直播奠定了基础。

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东方的选拔如果“摇摆”，抓住淘宝，最大的好处就是可以接触到更多的消费流量，提高直播之间转换的效率。

从用户规模来看，淘宝和抖音(抖音)差距很明显。目前，抖音(抖音)DAU(每月活跃用户)超过6亿人。根据第三方市场调查公司QuestMobile的数据，今年5月，淘宝网约3.6亿人，接近抖音(抖音)的一半。

池塘更小，但淘宝的头部主播常年按下抖音(抖音)按钮。以去年的双11为例，李紫薇亚预售第一天GMV分别达到了106亿韩元和83亿韩元。在抖音(抖音)整个大晋升期间，单个最大交易额也只有1.5亿韩元，存在数量级差异。

在流量赶不上抖音(抖音)的情况下，淘宝顶级类直播之间的交易额反而提高了，可见电商平台的消费流量更适合成为直播电商。

抖音(抖音)底色是内容平台。通过短视频和直播等方式聚集人气，构建社区，用户打开应用程序的主要目的是娱乐，而不是购物。如果主播们不研究内容，不想单纯模仿主播“OMG”式的呵斥，不能说没有成功机会，但很有可能做更多的事情。

因此，在过去几年里，抖音(抖音)引人注目的大型播音员首先必须是最佳内容创作者，才能在内容优势的基础上完成GMV转换。罗永浩和东方首发接连登顶，大家都遵循以内容为中心的平台特性，以才华度过了一天。但是，有好的内容并不一定能成功地把商品带进来。比如上半年大红大紫的《张学友》，第一次直播GMV只有300多万元。

相比之下，淘宝作为电商平台，活跃的用户有着强烈的购物需求。皮带主播们不必绞尽脑汁与文案斗嘴，选择品能力和价格实惠才是真正的竞争力。

在这种竞争范式下，李子齐、魏野等顶级主播真正较量的是整体链接能力，他们采用电视购物式的直播风格的原因并不是能力和视野有限，而是主播们集体探索和打磨后沉淀的最有效的方法论。毕竟，与东宇辉们的知识带相比，纯购物直播相对容易争夺用户的长度和注意力，只有密集的输出和煽动情绪才能最大限度地提高每一秒的投资回报率。

目前东方首发在内容上实现了全行业的绝对头部，仓库、物流等基础设施也在逐步建设中，货物、GMV停滞不前。这种僵局的背后是视频流量转换效率的天然短板。东方的选拔很难改变交通的性质和构成，所以可以将内容转移到消费者需求更旺盛、用户目标更明确的淘宝直播上。所谓“山不来，我就去山里”。

可以预见东方首发在淘宝上播出，开始阶段决不容易。面对完全不同的用户基础，他们长期锻炼抖音(抖音)的知识带方法论不一定有效，需要根据淘宝的用户画像进行修改和重新适应。另外，东方选拔不能被看作是商品和价格，在供应链能力提高之前，如何用内容和情感来弥补这一点也是一个巨大的挑战。

但是在东方选拔淘宝主播相当于缩小维度的打击。

直播货物自然要求“光”。用户看直播的时候不需要太多的注意，就能迅速抓住兴趣。主播有清晰准确的语言表达，详细有序的节奏控制，对用户心理的瞬间引导，可选品价格不能太高。

过去几年里，李子治等人取得了成功，这就是把直播货物的“光”做到了极致。但是现在，李子治走上了“轻”的道路。消费者每年都被“OMG”、“买它”、“老铁666”轰炸，产生疲劳和反感，想看新的东西。

淘宝直播今年9月提出“新内容时代”，将流量分配的主要指标从交易变为交易、内容的双重指标，正是为了解决这个难题。但是amoy主播已经习惯了李自治风格的直播风格，短期内很难取得明显效果。

在这种情况下，东方首发进驻淘宝直播，其内容优势将迅速扩大。董宇辉们用书卷气和人文情怀布置了直播内容。信息质量高，不无聊，拉开了与传统直播的差距。一个月涨粉2000万韩元的成绩，证明了用户对这种新型直播形式的偏好。

总的来说，如果东方首发和淘宝直播联手，中长期收益将远远大于短期困难。它将在抖音(抖音)之外接受与抖音(抖音)当量相当的流量注入。另外，抖音(抖音)之前积累的品牌IP粉丝的人气以更高效的方式转化为销售额。

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东方选拔需要淘宝直播，但淘宝直播更需要东方选拔。

从去年年末到现在，淘宝直播持续遭受重大挫折。因威雅税务问题退出，丽自治广播长时间中断，影响了整个平台的销售业绩。更大的问题是，在李自治停播期间，东方选拔呈上升趋势。董宇辉们主要销售农产品，巩固地位后开始扩张到化妆等领域，俨然是入侵李子齐及淘宝直播后院的态势。

到9月末为止，淘宝直播算是迎来了好消息，即李自治回归。但是上半年意外地折了两个队长，通过淘宝的直播，可能意识到仅仅一两个顶级主播是不够稳固的，所以需要引进更多的江原道。

淘宝直播在李自治重播之前一直在四处连接头部播音员。淘宝直播新生泰事业线负责人许罗在9月初的《最话FunTalk》上表示：“你们能想到的都讲得差不多了。”“角球对象都有其他内容平台的“唐弘子鸡”和著名造型师P老师等业界达人。”

这次破阁大战已经取得了一些战果。例如，今年4月，抖音(抖音)千万粉丝颜值博主“一律夏子”在淘宝开始直播，先后引进了小米和穆迪隐形眼镜等商品。其中，小米单品的团体销售额达到了100万韩元，穆迪的一只眼睛销售额也达到了10万韩元左右。

但是很明显，像《一律小狮子》这样的主播在影响力和话题性上看起来还是很弱的。罗永浩在双十一前夜火线上空降淘宝，可以说是真正具有代表性的战绩。

但是罗永浩对直播的态度一直在赚快钱。清偿6亿债务后，罗永浩的《真才战》画上了句号，不可能像两年前抖音(抖音)加盟时那样，在淘宝直播上投入大量精力。考虑到远距离发展，淘宝直播无法以新的绝对头脑支持这一点，需要找别人。

在全网顶级类主播中，辛巴已经给快手发了透明章，双方的关系似乎回到了最高峰，变得更加亲密。只有东方选拔的态度比较开放，而抖音也没有公开表现出深度连接的姿态。这为淘宝直播的风波提供了契机。

如果东方入驻淘宝直播，除了和李子齐一起成为平台TOP2，巩固头部主播矩阵外，淘宝直播还可以帮助打破主播生态的旧范式，走出李子齐直播窠臼。

今年以来，淘宝直播一直在努力培养更多的中腰主播，并取得了一些成绩。据36氪最新报道，5~9月份淘宝腰部主播1月份的GMV同比增长了50%以上。但是这份引人注目的成绩单掩盖不了淘宝直播的深层问题。

以618大宣传为例，去年淘宝主播占据了全互联网直播带货排行榜前四名。今年TOP5播音员都是抖音(抖音)或快手出身，淘宝播音员销声匿迹了。淘宝大力支持的中腰主播还不具备在关键时刻挑大梁的能力。

原因是主播们风格不同，但大部分都以下一次再自治为发展方向。这使得不同主播之间的竞争陷入同质化，最终所有人都很难真正站出来。

在这种情况下，通过在东方选拔这条鲭鱼，淘宝直播将有机会筛选出兼具真正内容能力和转换效率的潜在主播，并为更多的中小主播示范新的发展模式。内容带比传统带具有更高的包容性，可以容纳更多种类的知识分子，主播们可以沿着各种细分领域摸索，而不必在李自治背后继续和别人玩零和游戏。

双十一邀请罗永浩帮助陈震，淘宝直播的重点是短期影响力和属相本身。就东方选拔而言，如果淘宝直播能接受指挥，执着于多平台运营的俞敏洪就能得到想要的，淘宝直播将有机会在改善正常类矩阵、培养主播生态、创新直播范式等方面取得突破。

(申报)