“双11”、“黑五”、“年货节”.在东南亚国家，随着年终促销的来临，年轻人的消费热情被彻底点燃。

上个月，东南亚旗舰电商平台Lazada9.9促销期间，Lazada开卖第一小时销售额激增50倍，LazMall品牌商城销售额突破75倍，LazLive上的销售额和浏览量增长65%。随着供应和运营能力的不断增强，许多跨境业务再次创造了新的销售记录。

推动大周期的高增长对于Lazada跨境业务来说并不是什么新鲜事。东南亚作为海外电商的蓝海市场，仍然是国内跨境商家和品牌的最佳选择之一。

双11即将开始，跨境商家最关心的是：今年有哪些潮流品类值得关注？还有哪些市场机会没有被充分挖掘？东南亚不同国家的增长代码是什么？

对于这些问题，东南亚双11先锋Lazada已经有了答案。

“双11”与“黑五”叠加，很多品类都在快速增长。

今年东南亚的双11和往常不一样，刚好碰上大促节点“黑色星期五”。无论是商家还是消费者，叠加的年终促销都将是一场不容错过的消费盛宴。

“双11”于2012年由Lazada首次引入东南亚，一直是当地年轻人消费心目中不可错过的购物狂欢节。所以，对于国内几十万跨境卖家来说，双11也是店铺爆款甚至“一夜暴富”的关键节点。

2016年以来，作为阿里巴巴在东南亚的旗舰电商平台，Lazada利用自身的电商基因和丰富经验，帮助商家抓住平台机遇，在供应链、物流、支付体系、推广、玩法等各个环节持续投入。

据悉，Lazada将以打造确定性服务体验为目标，不断夯实物流基础设施，完善仓网布局，通过直邮、国内仓配、海外仓配的一站式跨境物流网络，满足不同类型商家的需求。此外，它还将通过沉淀海外国家市场的独特用户思维，为跨境商家提供区域市场的最新趋势，以便跨境商家有针对性地备货，抓住商机。

“东南亚的电子商务市场还有很大的空间和潜力。”在今年9月刚刚结束的Lazada跨境商务大会上，Lazada跨境业务总经理Rodin透露，随着东南亚数字经济增长的加速，越来越多的东南亚消费者，尤其是当地年轻人青睐网购，性价比高、迭代快的潮流、潮流商品越来越受欢迎。罗丹表示，Lazada将始终致力于打造适合不同类型商家的一站式出海解决方案，根据不同商家和品牌量身定制出海方案，满足不同阶段商家的出海需求。

不久前，Lazada联合科技公司Synagie和媒体集团GroupM在6个东南亚市场进行的大规模消费者研究也显示，东南亚人口超过6亿。2022年，其电商渗透率为53.8%，预计2025年将达到63%，这意味着未来三年电商新增用户将有更大的增长空间。

对于中国的跨境企业来说，东南亚市场正在蓬勃发展已经不是什么秘密。

东南亚比价平台iPrice发布的《2021/22年东南亚网购消费者状况》研究报告显示，现在大部分东南亚用户通过移动设备购物。其中，86%的Lazada用户更喜欢通过智能手机进行网购。76%的网上消费者每月至少购物一次，近三分之一的网购者每周购物多次。

和中国一样，电子商务实际上已经成为东南亚人民的必需品，也自然成为品牌和商家不可或缺的渠道。而且，网购的发展趋势还远没有结束。据统计，2021年东南亚网民数量增加4000万，达到4.4亿。据估计，总共有

除了后疫情时代食品、家居、箱包、服装等行业的增长，东南亚其他很多行业也有新的热点。根据GroupM 《2022年消费者之眼》的研究，在过去的12个月里，东南亚6个国家的消费者最喜欢的网购品类前三名分别是时尚(53%)、美容和个人护理(51%)和百货(46%)。

整体来看，风格化的女装及时尚配饰、3C配饰及耳机、文化创意用品或装饰品、化妆美容工具、创意/潮流玩具、大型户外家具、家用电器等都是高速增长的趋势轨迹。

同时，每个国家的市场也表现出不同的风格偏好。比如马来西亚是一个多民族、多元化的国家，菲律宾以欧美风格为主，新加坡作为国际化城市，整体消费水平较高，注重品牌消费，泰国整体年龄层较年轻，越南偏爱淘风，等等。

背靠中国跨境商家强大的供应链支持，Lazada相较于其他东南亚电商平台，有一大优势是可以源源不断地为东南亚消费者提供中国特色的国货，打造跨境产品潮流、高性价比和丰富独特的用户心智。

马来西亚：卖出1万件低价优质商品。

面对东南亚不同的市场，跨境商家如何利用平台的资源和优势，在即将到来的双11中快速爆发？

Lazada马来西亚跨境业务站长朱伟表示，今年双11期间，Lazada将继续重点支持LazFlash Extra等相关渠道，为低价优质商品提供更多补贴，最大程度帮助卖家提高转化率。

此外，Lazada Malaysia还特别推出了“RM9.90All in”频道，即频道内所有商品的价格都不超过RM9.9。此外，商家还可以联合投资不同的计划，如官方支持的优惠券、多件多重优惠、退还广告费等。朱伟建议，在促销期间，商家可以选择在前两个小时参与CBMO(疯狂品牌Mega Offer)，设置店铺装修，申请入驻“RM9.90All in”频道，从而帮助商品在马来站点获得更大的销售爆发。

马来西亚本地消费者一直是Lazada服务的重点。他们倾向于廉价商品，也是更多中国品牌的潜在消费群体。穆斯林服装，服装配件，美容化妆品和美容工具，文具和玩具，3C/汽车和摩托车配件等。都是当地消费者喜爱的品类。

在这些趋势轨迹中，不乏优秀的商家。一个小时卖出10000多件卡通气球，一个月卖出30000件穆斯林服装店，10个小时卖出36000多件单色粘土玩具.朱伟预计，与目前的业务量相比，平台商家将有3至5倍的增长空间。

卡通气球产品爆炸。

为了保证中国跨境商家在双11期间能够顺利接单，同时带给消费者更快捷、更放心的服务体验，Lazada今年在马来西亚海外仓推出了一系列扶持政策，包括免除60天仓储费、降低运营费、支持首程自提等。商家使用海外仓，平均物流时效可缩短7-10天。海外仓参与专属活动的资源平均曝光量比无仓可提高116%。

越南：摩托车配件等新品类将迎销售高峰。

和马来西亚一样，许多越南消费者也是网购者。Lazada跨境商务越南站站长Monica向《天下网商》介绍，中国的娱乐文化很受越南年轻人的欢迎，这些年轻人的审美更接近亚洲人的整体风格。“越南年轻人非常熟悉中国的很多流行文化，以及很多来自中国的美妆产品”。与东南亚其他地区相比，越南消费者可以说是“最有网购头脑”的群体。

越南市场趋势类别

据莫妮卡介绍，风格化的女装、国产美妆和数码配件一直是越南的热门品类

今年越南放宽了部分产品的进口限制，家具、高档服装、户外运动等品类也将迎来黄金增长期。此外，越南年轻消费者对西方节日的接受度较高，相关家装品类也会有不错的表现。

值得注意的是，近年来，越南也非常重视电子商务等数字经济的发展，对Lazada等电商平台给予了大量支持，并认可Lazada为健康和可持续发展所做的努力和实践。

为了迎接即将到来的双11，Lazada将联合商家在包括越南在内的市场推出独家大促游戏Lazada Bonus同时，为了保证商品及时送达消费者手中，Lazada也准备了充足的运力计划，尽一切努力保证商品送达的及时性。

越南还将重点支持广告联盟等投放工具，帮助商家获取站外流量。Monica建议有意布局越南市场的跨境商家可以继续推出更多符合当地潮流的更新产品，并加入包邮服务，实现越南市场流量和转化率的双提升。

(报告)