最近微信官方账号连续更新了四个算法。阅读本文前，请先回顾《两万字长算法》、《算法宇宙的丛林法则》、《优胜劣汰的赛马排名》、《百场直播游戏总结》。

在日常直播中，会有一个规律。10个人有问题的时候会发现每个问题都是新鲜的，但是当人群基数扩大到100人的时候会发现问题开始重复。

今天的文章，结合我的亲身经历，掩饰了自然流量运营面临的常见问题，比如极速流量，如何接手，如何调价，如何转账，峰值，如何提高等等。

我的答案不一定对，但是我凭借这些认知和操作，成就了今天的GMV。希望这些想法能给你启发。

1.极限流量，如何有效承接？

为了解决这个问题，我们需要知道极限流量的分配机制，是交易重要还是交互重要。

一个直播的流量分发其实有两种，一种是预分发，一种是实时分发，极速流量是预分发。根据历史数据中账号的排名来决定下一次播出的流量规模，所以大多数情况下，不管你的播出是什么状态，比如静止不动，流量也是机械的抽进来的，只是承接能力和在线呈现不同。

极限流量有两个特点：高流量，可能在开通5-10分钟内分配到最高流量，之后是非常宽的流量，不考虑新老号。

所以账号上线的时候会面临一个问题，那就是如何能以这样的流量和准确率完成一开始比较好的考核数据。

自从账号上线以来，我一直在实时竞速数据。我一直追求的方法是能做GPM，但不做成交率，不做就做交互率。这是一个非绝对的数据比较，但当它放在顶部流时，原理是相同的。

如果要承接高GPM数据，直播间里必须有大炸药，必须保证炸药对洪水流量同样有效。你有吗？如果没有，硬定价的商品对转化没有影响，交互数据会捉襟见肘。一旦不能很好地接受极速流，整个游戏就可能变成一波流。

所以，能够承担泄洪几乎是大多数直播间的最佳选择。大家都希望泄洪好，下单门槛不高。可以尽量承担泄洪，设置活动规则和说明，然后配合店铺的直播风格。留粉、评论、关粉的数据是可以保证的。

所以，不是极流做不了交易，而是现实做不了交易。退而求其次就是优先保证交互数据。

有人会问，排水费支付后的账单发布不就是换算数据吗？如果我下更多的订单，我就完了。

但现实情况是，引流资金大多想达到性价比，基本处于亏损状态，这就决定了不可能无限量放单。其次，释放引流资金要考虑后续流量的转化。全部发布后，用户还会在吗？后续的转型呢。

2.极速流转后，如何正价转账？

面对变化的产品，很多账都是错的。比如产品在没有任何准备的情况下进行转换，直接支付价格。如果产品价值没有很好地成形，它将从54321开始。

在任何转让中，所有的行为都被称为报价前的铺垫。报价后，只需要推广订单。绝大多数优秀的直播间转让，80%的时间都花在铺垫上。

为了详细拆解常规的转账，我分享一下我的内部专用4 1转账模式，即4个前期铺垫动作和1个产品推广单动作。

首先要解决的行动是给出一个强有力的理由，让用户对后续产生期待，保证用户留下来。

首先，只有少量的计费只能满足部分用户的交易，证明主播活动是真实有效的。这需要凤尾鱼

第二，至于单词，做好钱转之前的单词，比如失败的单词。“宝宝们马上上车，准备倒计时。”转账之前的话是这样的。“想要的宝宝很多，但是主播产品的数量确实有限。如果后面很多人没拿到，我给你更大一波福利。”

这样既能保证用户停留在当前付费上，又能实现福利前置，抢不到的用户损失自然会减少。

第二个要解决的动作是引入特定的产品，可以保证有效流量。

在极快的流动之后，流速开始变慢。对预留洪水流量进行了筛选，提高了精度。不断进来的实时流量也变得精准，但不一定要正价转账。为什么？

我们有必要对不同账户的产品进行拆解，这将决定极速流转后的产品如何排列。假设第一种情况，直播间已经有炸药，直接支付A(引流钱)和B(炸药)，把A引流钱拉起来，然后回收B的钱。当流量下降时，会拉A钱，然后继续支付B钱，专注于B钱做交易。

第二种情况，如果直播间没有爆款产品只有新品，那么付费会有变化。采用A B1 A B2 A B3的付费方式，始终以A为诱饵吸引用户停留，以B为差异化新品，穿插用户停留期间的付费测算，结合多场演出的点击率和点击率数据，事后进行重点B付费。

第三种情况，直播间有爆款产品，但是客单价高，付费是ABC。a是拉流量的引流钱，B是关闭交易的福利钱，C是盈利的爆款。

相比第一个例子的区别，高速流量后的用户，针对高速单爆款，对新用户的接受度差，会造成转化率的短板，需要一笔密集的交易支付来扮演两个角色。第一是做高速流转后的价格过渡，第二是穿插交易数据。

转账需要解决的第三个动作是如何设计转账环节，让用户不反感转账。

要引出一个具体的产品，一定不能直接从产品里转钱。你需要想清楚，我怎么才能把产品引出来，不让用户排斥。这其实是金钱转移说辞。

无论哪种转让方式，都可以分为主播转让、用户转让、常规转让三种。

上面我们已经提到过，主播通过福利预付的方式宣布下一次转款，这是“主播转款”的方式之一。用户不会觉得你在赚他的钱，他只会觉得你还是一波福利。

第二，用户转账。具体做法是分发福袋，用福袋扣评论，比如“我要看X链接”，批量引导用户到X链接，同时用水军的扣评论引导用户到转让的产品。

主播要做的就是行动，关键是怎么行动。要么顺势而为，既然很多人要，就开那个，要么先逆势再顺势，假装不能亏本卖，要么股票有限。场控通过水军的话推动购买氛围，主播再顺势打开钱。

三、套路转移，AB链是套路转移的一种。第一轮实际释放极快的流量，第二轮增加线上流量。结合福袋，利用羊群效应做C支付。

转账需要解决的第四个动作是一套高价值的开钱词，让用户愿意听钱的话。

六点转移的成功之处在于用户被产品的价值所折服。你的价值告诉用户我需要买，这就是产品塑造。

关于产品塑造，我给我们通常的公式，“冬天脚底有没有裂缝(挖坑需求)，如果长期不解决，就会.(放大痛点)，抛出产品(给个

关于价格塑造，我给出五个常用公式。“第一个，阶梯式降价，每次降价都给主播理由，直到报出最低价；二是产品叠加，在原价基础上，加福利，不断循环加码，直到超出用户对性价比的预期；第三，全网比较法，结合第三方电商数据，证明自己的性价比。

第四，品质衬托，通过突出自身产品的卖点，抬高产品溢价；第五，现场计算，通过道具计算的方式，告诉用户单品多少钱。"

需要解决的第五个动作，即一套高节奏的强行通话技巧，实现用户的快速交易。

八分钱转账的成功之处在于，用户被你的急迫感所激发，你的情绪告诉用户，如果现在不买，就不会再有了。

塑造价值的文字与技巧的匹配，必须与具有稀缺感的强行下单逻辑相匹配，也给出了四个常用公式。第一，材料和工艺数量稀缺，今天不买就没有。第二，价破造成量的稀缺性，主播真的爆福利，但不可能天天赔钱，也不可能每件都赔钱；第三，发放限量优惠券，然后提供折扣。如果你得不到，不要怪主播。第四，时间有限使得数量稀缺，订单整点放行。只有这么多，你手慢。

4的转账模式，从提前通知、介绍、支付、价格、强行下单五个角度形成转账闭环，目前在我的直播工作室广泛使用。你只需要按照我的设计路径，认真做好每一个环节，就会大大提高你产品转移的概率。

3.如何创建有效的流量曲线？

流量是指不同尺度流量比下形成的在线曲线，在日常生活中会遇到不同的曲线路径。针对不同的曲线给出了以下解决方案。

1)“一字”流量曲线

一号新推出的时候，大部分都面临着一个“字线”曲线。没有极速流，中场也没有大规模的实时流量奖励。这是正常的，因为赛马需要的互动和转化数据缺失，算法没有分配额外的奖励流量。

新手要正视这个曲线，了解字线的原理。看了前面的算法系列就清楚了，字线的原因无非是交互指标的缺失。

互动指标的获取方式很简单，比如设计一个活动清单，可以通过低价产品、匹配场景、说话技巧来解决。除此之外，越来越多的直播工作室也会选择“内容直播”，通过槽点获得用户停留，激发用户互动。

如果连“一字流”都解决不了直播间的问题，不要盲目猜测是不是账号问题，先检查一下是不是自己的玩法设计，实际落地有问题。

2)“单峰”流量曲线

当账号获得初始权重，算法在播放过程中做曝光预分配奖励，就会形成播放流量的峰值。很多人习惯看到峰值，却很少有人拆开峰值的部件。我建议根据我的经验，你会更好地了解流量的实际应用。

峰值三要素是峰值在线点、低峰值在线点、下降流量曲线度。线上峰值，即在流量极快的过程中，通过人为的停留和压制订单，将人的人气提升到最高值。

你是否达到最高线其实很简单。如果极速流量在供大于求的情况下，线上肯定是涨的，但是当线上开始反复跌涨的时候，基本就意味着线上的峰值点。

上线点越高，播出起点越高，越能给峰点转化带来羊群效应；下降水流形成的斜坡角度越小，水流越平稳。在不成熟的直播间，会出现一刀切的倾斜。因为转账不顺畅，用户对后续没有期待，直接流失。好的过渡，用户的停留数据越好，断面越平滑。

低峰上线点，即流量下降的下限。欺骗

暴力压制，把用户拉到最高层；灵活转移，尽量减少坡度；上线，准备后期拉流带秤上线。

做到这三点，就能创造出有效的高开低走线。高低线是账户流动极快的起点，但对于账户的发展来说并不是良性的曲线状态。如果日常直播时不能获得很多峰值，一定程度上代表了实时规模流量的缺失。

3)多峰流量曲线

当一个账户状态好的时候，应该是多峰曲线，也就是说实时奖励在不断发生，产生了短期的爆发式流量。

为什么这么说？因为大部分账号都是“流动”的流量供给，而推上去的是实时在线的下线。只有有“喷涌”的流量供给，流量才会在极端时间段爆发，实时在线上限才会被推高。

为了获得多峰，需要结合赛马机制寻找原理，从而获得解。

开户过程中实时进行数据赛马，之前已经拆解过。对于一个新账号，可以用PK人气跑赢同行。但是随着账户的发展，你的同行的携带点在增加，你的携带点也需要相应增加。我们可以想出几个对策。

对于新号的冷启动，我们只需要引流金钱，反复刺激用户产生互动数据，就可以在一局中反复拉起多个峰值。难点在于如何为已经过冷启动的账号拉起多个峰值，因为赛马考核不是一个绝对的单一因素，而是人气点和商品点的权重加权。

人气和商品下，很多具体的元素可以细分，但比起完美的数据创造，还是聚焦重点好，有人气，重在停留；商品配送、转换率和GPM。

除了知道考核对象，还需要拆解算法来考核分数。排行榜的呈现以时间为维度，进行统计。传统上，我们有5分钟的小维度，15分钟的小维度，30分钟的中等维度和60分钟的大维度。

我们假设一种情况，就是把商品的受欢迎程度设定成量化的，时间段作为变量。

评测算法的理想状态是在5分钟这个小维度上跑赢80%的同行。没错，就是各项数据的指标。但是五分钟做好停留、转化率、GPM是很难的。

当我们无法在5分钟内形成数据闭环时，就不得不考虑15分钟的中小维度。然后在15分钟内，我们需要有一些可以做单支付的钱，形成热门数据，有一些可以做交易的钱，形成转化率，有一些可以做爆款的钱，形成GPM。

当然，有爆款的时候，一个爆款就能搞定所有数据，但是大部分人都没有爆款。

当连15分钟都无法形成数据闭环的时候，就要考虑30分钟这个维度，等等。其实这里很清楚，在最小的单位时间内完成综合数据，一定是最优解。

我们的最小单位的例子是五分钟。如果一分钟内数据全好，那就很有爆发力了。当然这已经是天方夜谭了。

知道这个原理后，交易者如何创建多峰曲线的思路就开始清晰了。我只需要把正常的直播分成连续的时间段，设计一套脚本，让主播、产品、场景配合我的脚本去创造数据。

好了，这就是我们所说的日常，推送脚本。

在一个直播过程中，能提升流量的不可能只是两个元素。一是爆炸驱动，利用Tik Tok追爆机制发生爆炸，高GPM停留直接炸直播间。第二，设置推送脚本是为了迎合算法，刻意满足数据考核。

为了明确推送脚本，交易者需要知道我应该设置什么时间段才合适，是5分钟一轮还是10分钟一轮。时间维度越小，账户的实时指标越好。通过跑赢同行，可以获得实时的流量分布，通过多个时间段的积累，一个小时内排名会越高。

当我们充分了解时间段的原理后，再看大部分成熟的自然流直播间，会发现很多规律。这些直播间的流量曲线呈现有规律的多峰曲线。结合福袋、付费、演讲技巧会发现，每到达一个固定的节点，主播都会匹配相应的动作，其目的是不断创造单位时间段的数据。

根据图的呈现，在一定程度上，小白操盘手和专业操盘手的区别在于，只要有流量，高峰是不是无所谓，另一个就是不仅有流量，我还需要双峰。职业操盘手和顶级操盘手的区别在于前者靠流量来移动，后者在于字节跳动为我所用。

上面我们假设的是指标是量化的，时间段是可变的，不同的播间制定不同的时间段维度。我们还假设另一种情况，即时间段是定量的，指数是可变的。

在之前的文章中，我已经说过，单一指标的极端化其实是一种玩法。单一指标可以是停留、成交率或GPM。

而且很多产品不适合全面完成人气分发和分发，比如新号冷启动，怎么做分发，但是极端的人气分发也可以刺激流量推荐，比如交易密度拉动，每五分钟一波高交易，流量也会被刺激。

比如单个产品爆炸，已经发生了批量交易，把GPM做大，跑赢80%的同行，也能激发大量的自然推荐。

所以作为交易者，在构建推送脚本的时候，要想清楚是第一种模式更适合，还是第二种模式更适合。

但是，即使有完美的流脚本，实际操作情况也不一定理想，因为在日常直播中，付费的变化和主播的状态都会导致不同数据的差异。

要衡量差异，首先要知道差异在哪里，差异的来源=之前数据的同行平均值。

过往数据是指根据互动数据、漏斗数据、交易数据、流量数据对过往三场比赛的直播数据进行统计。不懂的话，查一下过去的推文“一万字长文，产业化分析数据模型”。

取过去三场各数据的中间值作为底线数据，取各数据的上限作为下一场的考核数据。这是第一次数据评估。二、同行平均，即通过第三方数据，摇一摇门店市场的中值，供参考。

作为交易者，实时查看每个时间段的数据表现，对比同规模的流量和线上的情况，我是高是低，我低的时候什么低，低了多少。

如果你发现哪个目标指标明显偏低，那就努力去弥补。比如在直播的某个时间，上线了一个正价，但是停留下降。这时候解决的办法就是通过引流钱和福袋把数据拉回来。比如在转换的过程中，数据缺失，也可以通过随意推送的方式，适当加入交易数据。

好了，就是我们日常说的，加数据。

任何一个交易者都应该养成数据统计的习惯，善于在实时直播中做好行情的标记，根据数据的不同表现做出相应的补救行动。这也是一个操作型的操盘手，凭着一时的运气做的账户。所谓运气交易者的能力是不一样的。

很多人不做单个流量的周期性拉升，大概率是没有系统的流量规划能力。想想你自己。在这里，你会对如何做出有效的流量曲线有一个完整的操作流程。

首先，确定指标值。直播过程中我需要在各个节点做哪些数据？

第二，划定时间段。作为数据增长的时间段，我需要多长时间才能完成？

第三，设置推送脚本，根据这个脚本我们可以合理安排产品和文字的安排。

第四，实时观察时间段的数据波动，以自己和同行的数据为考核标准。

第五，当目标数据出现波动时，优先决定是否通过产品调整和活动来解决，然后co

赛马机制死了，人还活着。只要学会把时间维度粒化，把算法考核排序，坚持把每个时间节点的数据做出来，就会得到两个结果。

一是整体数据优于90%同行，排名榜上升快。结合每小时统计规则机制，在一定时间内快速上升到峰值。

第二，整体数据比一些同行好，没有峰值，但可以实时获得流量奖励。这看起来不是什么好事，但对新手来说是好事。为什么？

因为大部分直播间实际上并不能承担高速在线，直播是在实时考核数据。流量大的时候数据会比较散，收不到号容易死。

我一直说，一个优秀的操盘手是很有自知之明的，知道流量的增加与直播间容量的增加是同步的，学会满足流量的延迟，懂得思考。我是想保持在线还是稳定持续的推流量？既然不能自然拿，那我就减少流量，和小选手比赛。

记住，“当你探索不到方法的时候，相信结果的经验”。

(报告)