前言。

最近社区里，宠物行业的社区用户开始问我宠物行业应该怎么做小红书营销。对宠物产业的分析很早就计划进行深入了解，但都推迟了其他安排，请借此机会说一下我的看法。

目前，随着宠物产业的迅速发展，每年的消费金额都在增加。随着宠物产业的发展，宠物市场的发展也在加快，越来越多的大企业开始关注小红书，希望在小红书上占有一席之地。

下面是正文部分。

正文列表。

一、小红书宠物产业洞察力

二、小红书宠物专号账号分析。

三、宠物产业小红书营销方法

四、小红书宠物产业应该如何营销？

五、宠物产业小红书上市概况

六、电子商务运营水平

01

小红书宠物产业洞察。

在当前市长/市场竞争日益激烈的今天宠物产业仍然保持着稳定的发展势头

中国的宠物市场从2018年开始迅速增长，其中70%的比例以女性为主要消费群体，这个数字背后充分体现了人们生活状况的改善和生活的乐趣程度。

他们在养宠物的时候，更关注宠物的心理价值，以及宠物本身的价值和钱的价值。通过小红书中的宠物群体画像，几乎90%无论性别还是年龄，都可以知道女性和90后人。而且在地域分布上，新一线、一线的消费能力比较强。

小红书，从2021年到2022年，用户搜索和主动发布宠物生活记录的数量翻了一番，达到了目前排行榜的前列。

19年来，宠物股票带来了很大的成交额比例，19年全国宠物用户已达6120万人。随着经济的迅速发展，消费者网上购物也已经正常化。总的来说，猫/狗作为主要类别，销售综合比重达到了60.48%，其中猫粮和狗粮的市长/市场规模链接量最多。

从整个宠物市场来看，中国的宠物市场已经达到了1158亿，宠物食品的市长/市场份额占46%，宠物的股票占34%。面包食品是宠物股票中增长最快的食品，GMV的年增长率达到了96倍。

据新红数据显示，已有200多个宠物品牌在小红树上推广，同时宠物行业的小红树推广也在逐步增加。

小红书一个月内种草笔记数达到20.6w的笔记资料，一周种草笔记数约为5405篇，狗的种草笔记数为2337篇，猫的笔记数几乎是狗笔记数的2倍。

02

小红书宠物专业账号分析。

1、人群分析策略。

(显示新目录下属[新红数据])

萌发的男女性别比为1:9(男性9.29%，女性90.71%)，18-24岁的年轻人主要在广东、北京、江苏、四川等城市饲养宠物的用户密集，从男女比例及地理分布来看，一线和新一线城市有消费能力，更喜欢饲养宠物。

2、小红书专号解散。

1)小红书专号——江苏骄傲

(小红书proho数据概述：note数-粉丝66篇-9389赞收藏量-6.1w)

在小红书专刊中，主要笔记类型是福利抽奖、干货知识为主要笔记类型，通过干货出口和宠粉福利进行用户维护，抽奖笔记提高了用户粘度和活动性，干货知识类型的笔记持续输出吸引了粉丝。以吸收这种维护的账户运营战略，发布66个账户的笔记本，几乎接近1w。

从账号的笔记类型来看，姜阿曼在小红书上更注重知识储备的输出，知识指南和教程攻略围绕用户“不懂的猫冷知识”，专号笔记类型较少，账号垂直性更高，但趣味性相对减少。只有宠粉备忘录，才能增强用户粉丝的粘性。

我们看到了一两幅画。最近备忘录中加强了品牌名称的文本记忆，并开始在笔记本封面上植入品牌名称。其他品牌可以复制作品，在图形笔记和视频笔记中植入品牌。虽然用户一开始不关注品牌，但是一旦放大这个细节，就可以提高用户对品牌的肌肉记忆。

江苏奥品牌创建于2017年，但从2020年开始在小红书上运营账户，小红书第一个笔记本类型是干货知识类。到目前为止，继续出口，账户运营目的非常明显。

在主要谷物赛道上，根据2022年618淘宝销售成绩，江苏道预计也将进入前五名，后面还将出现更多腰部新秀品牌。这条赛道的未来将诞生真正的领导品牌。

2)小红书专号解散3354卡没有。

(小红书pro-note数-131篇粉丝量-2w赞收藏量-10.8w)

在Mika小红书专刊上，可以明显感受到照片的质感和色彩协调的鲜明，并结合了小红书用户喜欢的草莓熊和大眼怪照片。小红书账号发送笔记本的频率不是很高。有时候一个月就更新笔记本，甚至不更新，但是笔记本数据还不错。

账户笔记与节日、发言人、宠物日常、联名和宠物粉福利笔记的分布相结合，在集合中将笔记分为多种类型。一个是引导用户关注，另一个是为用户提供更好的指导，根据需要进行分类，以便更好地找到用户想要的产品。

他们的策略和做IP的感觉差不多。从绘画的精致到美感，以各种品牌、共同品牌和明星模特受到年轻人的喜爱。如果是受宠的用户，那就再好不过了。并且达到传播和宣传的目的。

3)小红书专号解散——pidan

(小红书pro number数据概述：note数-粉丝52篇-9000w赞收藏量-1.6w)

查看小红书pro-ho，有明显的视觉体验：note第一幅画的品牌名称很显眼，用户点击pro-ho，就能明显感受到品牌记忆力。

从账户数据来看，联合品牌笔记数据最好。如果品牌经济允许，可以多尝试联合营销，笔记本数据最好的——猫躺在[ping]里。一个是采用谐音，吸引用户关注的同时不透露价格，引导用户在评论区留言，互动越多，账号的权重也就随机增加。

复制操作。

1)超强内存

用户点击专业号码，可以快速记住品牌名称。很多品牌专号忽略了这一点，但我们必须了解这一行为的影响力。不是一次性吸引用户进入个人域或淘宝，而是下意识地引导用户。

用户在其他种草笔记上看到这个标志时，原来是这个品牌，可能会直接去小红书搜索或者淘宝搜索。

2)备忘录内容组合策略

也就是说，按比例放置多种类型的注释，包括：

1.干货攻略50%

2.单品场景30%

抽奖和话题10%

博客内容10%

(注：备忘录内容的比例由账户决定)

明确自己的账户笔记内容组合和比例，更有利于账户的综合性。只有一两种笔记类型，对用户的触摸相对减少。博客内容是什么？博客内容对用户更有说服力。更像是消费者的购买疼痛。

3)维护账户数据是必不可少的

可能大多数小红书运营者拥有的账户数量在2个左右。那么，在账户的数据维护上也要多加注意。每月复盘、竞品数据分析、粉丝画像都在重复更新、维护评论区、在评论区积极活动。纠正评论区的风向，对产品的指导要更加准确。

小红书宠物产业爆炸笔记指南：

1)(新手)宠物指南

很多刚开始养宠物的人在养宠物之前，都会在小红书里面收集宠物的知识。例如，新手可以选择什么类型的宠物，选择宠物，在把宠物带回家之前做好准备。例如，饲养过程中培养的方法、陪伴的方法等。

课程、知识集合类的笔记更能被初学者用户接受。这时他们不知道宠物的知识。如果你的笔记内容足够干燥，收藏购买对新手用户来说，可以最快提高对宠物误解的判断。

比如：给宠物命名，对宠物的这种冷知识，猫种类家家，新手养猫-冤枉钱，猫日常用品，你知道宠物吃什么才能更健康吗？等等。

2)罕见的宠物——李宠

现在很多人喜欢别人不喜欢的东西，比如小仓鼠、羊、甚至宠物猪，对于稀有宠物，总能吸引到小红树上热闹或者云养的很多人。我们可以很好地利用用户的这一好奇心。大卫亚设(David Assell)，Northern Exposure，宠物，宠物，宠物，宠物。

3)漫画笔记

漫画是年轻用户喜欢的一种表达方式，每当科尔们发表宠物话题的漫画时，都会收获网民们的很多赞美和收藏。

4)视频笔记

这种类型的笔记本更多地记录生活中有趣的生活。在记录的同时，分享快乐，如果用户总是多看几遍搞笑的东西，那么在博览会率上，就可以增加用户对笔记本的点击率，甚至提高分享的关注度。

那你要问吗？那个图形笔记本做爆炸笔记本的概率相对较低，不是吗？

我的回答是：不一定。你们认为可以给下面的评论区打电话，说出你们的看法。

那么，我们来看看宠物行业爆炸性笔记的要素。

1)拟人互动

宠物人性化，幽默的对话，TA配上符合情节的语音，使其成为具有鲜明个性和品味的角色，是宠物视频中常见的方法，效果很好。可以吸引很多宠物爱好者，吸引更多宠物。

2)映像构建

很多人看宠物频道都会对宠物的外貌产生好感。他们的形象可以毛茸茸的，可以萌萌的，可以顽固的，可以威武的，可以给主人穿帅的衣服。

总之，宠物要有清晰稳定的形象，才能吸引喜欢这种类型的玩家，感染粉丝。

3)普及知识

现在的宠物主人都把自己当成“爸爸”和“妈妈”，把宠物当成自己的孩子。因此，宠物饲养、医疗、训练等各种问题需要解决。在尝试了驯服宠物的方法后，他们发现这种方式非常有效，并且愿意把自己的宠物知识分享给自己的朋友。

宠物的成长日记

宠物就像孩子一样。宠物生长迅速，不同阶段的外貌和个性都不一样。(George Bernard Show，宠物名言)记录下自己宠物的成长过程，做一个漂亮的笔记本，很多心爱的人都会喜欢，总能专注于“小红书”这个长期的事情。

5)生动有趣

一般喜欢看宠物笔记本的人都是可爱的小动物，喜欢紧张和放松。有趣的动物故事和有趣的内容是最引人注目的眼球、点击次数增加、评论增加、转发等。

6)怀着温暖的心同行

很多人决定养宠物。因为宠物给他们带来温暖和陪伴，宠物表现出对主人的爱、关心、怜悯等积极情感，让宠物产生共鸣，在宠物心中留下深刻印象。

看这里。你知道如何抓住小红书爆款笔记本吗？

03

宠物产业小红书营销方法。

在谈营销之前，我们先来看看宠物行业包含了哪些主要的吸引顾客的方式。我分为以下三种。

(1)宠物食品

宠物食品在全世界的总销售额达911亿美元，是所有宠物产品中最大的一部分。各种零售渠道的持续渗透促进了宠物食品市场的发展。其中，优质宠物食品是最有潜力的趋势，天然有机食品价格通常比较高，利润较大。

(2)宠物服务

近5年来，宠物用品市场迅速发展的领域包括宠物服务、宠物美容、宠物寄养、培训、护理、宠物所有者将宠物视为自己的家人、对宠物的照顾及其他特殊服务需求在增加，人均收入在增加，宠物收养量在增加，整个行业的物价水平在提高。

随着宠物数量的逐年增加，兽医的收益也在增加，家庭收入的增加和疾病的缓解也在一定程度上影响着人们的旅行频率。任何流通渠道，优质护理服务都是提高品牌价值的关键因素。

(3)其他宠物产品

其他宠物产品包括宠物服装、花盆、项链等，总体上增长速度缓慢，但发展前景良好。由于“育儿”的趋势，宠物用品在宠物用品市场呈现出蓬勃发展的面貌，时尚和多功能将成为促进宠物产业发展的重要因素。

宠物行业营销方式

1、SEO、占领排行榜、SEO是被动的营销方式，如果能在排行榜上占据优势，用户就能快速找到想要的东西，如果产品爆款，就要提高搜索页面的排名，更容易看到排名靠前的笔记，同时还要不断完善用户体验。

2.问答式营销，问答式营销是任何类型的社交平台都必须进行的。这样不仅可以提高品牌名称，还可以拦截其他品牌用户。对于用户的问题，应该有高质量的答案，而不是胡思乱想。这样做不仅没有任何效果，还会对品牌产生负面影响。

例如，可以在其他爆炸性笔记的评论区找到两个水号，采取一问一答的形式，评论后也可以找到水号对评论点赞，点赞越多，评论越靠前，用户就不用超过太多评论就能看到我们的问答。

3.视频宣传，也就是小红书上面的视频笔记，通常记录了我和宠物的日常和搞笑行为，说明宠物主人和宠物之间的关系很好。如果可以录制宠物的视频，上传到网上就可以了。

吸引的用户都是高质量的。视频在观众观看的同时会对自己的宠物产生好感，但小红书平台对笔记本的审查很严格，所以视频中的宣传最少。只要稍微提一下就行了。

4.多平台同时活跃在热门的社交平台上，向网民回答问题，一个是小红书、抖音(抖音)、知乎、微博等，还可以进行多平台布局。

04

小红书宠物产业应该如何营销？

当谈到宠物行业应该如何进行小红书营销时，我们先来谈谈宠物行业的现实。

1、视频比图片值钱

在我看来，同样质量的内容，视频效果比图形效果好，视频片段的价格比文字价格高，但每个月的销售收入取决于音轨、内容等。

2、科普类容易爆出课文。

养宠物的人会问你是从哪里得到这种东西的，还是途径的。喜欢可爱的人大多数都是普通粉丝。可能没有宠物，可能迷上可爱，也可能不买就去买。所以粉丝不值钱。(《宠物条例》)。

3.猫比狗更受欢迎

猫咪用品市场还不成熟，在爆炸阶段产品的发展空间非常大，在用户的教育阶段，商家会告诉你，多买食物可以节省更多的医疗费。

养猫的时间比养狗短，不需要像平时一样跑来跑去，也不需要和宠物一起玩，是我们很多上班族的理想伴侣。白领消费群体大，消费力高，所以品牌更加关注猫产品的宣传力度。

宠物产业如何在小红书上进行营销布局？

那么，在了解宠物行业小红书现状后，我们来看看宠物行业应该如何适应小红书的玩法，以及如何适应小红书的营销。

爆炸品建设是小红书平台的主要玩法，具体爆炸品怎么打？我们以猫粮产品的建设为例。

首先，我们首先要从人群洞察、用户需求分析、寻找营销机会等站进行洞察分析。

(显示新目录下属[新红数据])

根据新的红色数据，对[猫粮]关键词一周的实时打开为2.51w，月的实时打开为53.49w，超过了整个站其他关键词的99.99%，根据小红书搜索[猫粮]页面的搜索，该关键词的笔记有147w篇，用户可以在小红书上面搜索宠物的内容。

二、【猫粮推荐】，但是如果想通过高烧的关键词在小红书站占领用户，难度会更大，力量和消耗的资金也会更多。

那么我们可以继续挖掘。冷冻猫粮的销售量很高。主要是头部品牌没有出现，几乎没有竞争者，但是每个月的搜索量不多，需要用户的心理咨询。所以，如果可以从“冷冻干燥”猫粮开始，制作出热腾腾的产品，那么在小红书上到底该干什么呢？

取决于品牌的预算和营销策略。这里就不说了。

梳理产品的核心卖点是下一步。

网络上流行的猫粮中，鱼、鸡肉、牛肉等主食都是他们最喜欢的食物。但是，随着宠物主人宠爱宠物，宠物的健康也成为宠物主人最关心的问题。市场上很多猫粮品牌都以“新鲜”的理念来满足顾客的需求，找猫的茬。

第三步是挑选匹配度高的人才进行推荐。

根据用户对宠物的偏好和养猫的心理占有程度，宠物博主、资深铲屎官、DAGOC可以选择家庭KOC，发布精美的猫咪照片供用户观看，通过猫咪不分口味，突破猫咪注意事项、新手猫咪攻略、等场景的痛点，引导用户情绪充分动员提问或行动。

选择养猫经验、猫老板、宠物医生等垂直专业类的KOL/KOC作为科普/攻略，向内容、精致喂养的概念推荐购买，直接触发用户订单，引导转化。

为用户制定准确的传播策略是第四步。

结合【冰冻猫粮】做的这个特点，可以制作爆款占领品牌阵地，同时通过多个账号赋予矩阵思域排水组合能力，通过有影响力的达人引导种草，并进行相应的指导。

在进行产品营销之前，首先要对产品的大象人口进行明确的定位，拥有准确的人群营销战略精准引流客户，形成完善的方法论体系。

关于人群研究，可以看我以前的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究方法论》。

05

宠物产业小红书上市概况。

小红书笔记投放量

(显示新目录下属[新红数据])

(显示新目录下属[新红数据])

截至11月16日，小红书宠物行业近30天来，小红书种草笔记将近22w，其中商业笔记为1.97w，占种草笔记总数的9.13%。

(显示新目录下属[新红数据])

从10月和11月初的终初笔记中，以以后冲浪的形式加速双十一冲刺，可以清楚地看到按日计算的笔记班次达到了最高峰。现在双十一已经结束了。宠物行业在此次大洪水中能取得什么样的成绩，相信最近几天能看到结果

(显示新目录下属[新红数据])

可以看出，宠物行业的钟楚达人大多数是美妆类的达人，但互动性比较高的是科学科普类的达人粉丝活跃度高。从上图可以看出，宠物品牌可以把重心放在科学科普和生活类的达人上，但是其他类型的达人也不能放弃，但是相对来说可能会有所不同。

(显示新目录下属[新红数据])

超达人主要以小人和腰达人为主，从底层用户那里产生真正的反馈，更贴近生活，更有说服力。

06

宠物产业电子商务商业模式。

众所周知，宠物品牌系列的在线结合尤为重要。比如上次带公司的猫去实体店给猫洗澡，因为前一天没有网上预约，只要排队到星期六就要等很久。网络营销不仅比实体店优惠得多，而且可以提前预订。

对于宠物行业来说，网络营销手段更多的是让用户离线、体验实体店服务、在线线下结合、为宠物用户提供更多的便利和优惠。

结合电子商务方式，为销售渠道开拓更新颖、更具时代气息的营销方式。我总结了四点。

1.社区电商：以社区为基础，以快速、高效、低成本为特点，成为目前最受欢迎的行业。

2.连锁店电子商务：与传统的“社区电商”模式不同，其特点是将触角延伸到实体商店。

3.“B2C”模式：这是中国最早出现的电子商务模式，现在已经是主流模式，很多大型宠物企业网站都采用这种模式，用户可以进行网购、支付。为顾客、商家节约时间，节约空间，提高交易效率。

更常见的是淘宝、京东、拼多多。

4.应用客户端：将社区电子商务模式移植到应用程序中，创建应用客户端是目前最流行的电子商务运营方式，更多品牌选择微信小程序，不下载，随时搜索，在小程序中选择产品和服务项目，从而节省时间和效率。

宠物产品要加强对思域社区的宣传，建立宠物产品平台，为宠物用户提供在线社交沟通空间，提高产品粘度，达到精准营销的目的。“在线内容、线下服务、电商收获”是今后的发展方向。

最终总结。

品牌无论如何营销，在哪里营销，“专家”都是营销成功的关键。宠物品牌只有努力制作产品，完成好的内容，才能受到很多铲屎官的欢迎和偏爱。

当然，以好的产品为前提，好的营销方式和圈地方法也会影响品牌的战略打法和品牌影响力，这是不可否认的。

(申报)