今年的世界杯经常爆冷，以夺冠热门阿根廷1球之差输给沙特，日本以2比1战胜日耳曼战车。但是在一些企业家眼里，球很冷，但钱很热。

"中国队没有到达卡塔尔，但中国义乌已经到达卡塔尔."笑话背后，义乌制作的手摇、贴纸等应援物出口到海外是事实。据义乌体育用品协会报道，义乌制造在世界杯周边商品市长/市场份额中占近70%。

用小商品做见长的李宇赚钱了，这并不奇怪。放眼国内，世界杯联名周边的经销商们也在全力宣传，期待去年冬天能复制“难求”的盛况。广东、浙江等地的道具制造厂也早早忙碌地供应给线上、线下商家，只要是世界杯相关的小玩意，都能受到消费者的喜爱。

酒吧、野营、夜宵外卖也开始火起来。商家纷纷推出世界杯主题活动、主题套餐，就连麻辣烫店也将双人、四人世界杯套餐挂在外卖应用程序中最显眼的位置。酒吧要提前预订座位。“最好的球座”，也就是看电视最方便的位置特别火爆。野营工作者也看到了淡季的火，南方城市可以在野外点燃篝火，北方城市被转移到室内喝酒、吃肉、看球也迫不及待。

有人希望热点事件给自己带来流量，积累稳定客源。习惯性地乘快车赚了热钱，就有人去了。消费不振、疫情反复的今年冬天，世界杯给企业家带来的意义远比谁能进军、谁能爆冷、谁能成为冠军重要得多。世界杯也是他们的比赛，谁能活着，谁能借势翻身，谁能笑到最后。

乘世界杯东风，卖周边赚钱

“对义乌的压力。“这句话在世界杯期间并没有听起来自相矛盾。

卡塔尔世界杯周边产品70%都是义乌制造的，这不是新鲜事。因为作为国内最大的道具制造中心，义乌肩负着世界杯周边商品的生产重任，2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯、2018年俄罗斯世界杯、义乌的道具出口额持续上升，上一届世界杯前4个月，义乌对俄罗斯的出口额超过10亿韩元。

义乌商家曾向媒体表示，过去两年生意比较清淡。今年4月开始，海外顾客纷纷订货，挥舞着80万面旗帜出口到卡塔尔。该商家预测，从不断增加的订购量来看，这种热度将持续到世界杯4强赛后的12月上旬。

不仅海外，国内消费者的热情也使部分商家嗅到了商机。文化行业从业者庄严宣告了深度燃烧，就目前来看，世界杯正版周边产品的热度很高。“尤其是在直播平台上。文昌产品毕竟是传统行业，今年世界杯可以由成熟的直播电商带动，这也为我们开辟了新的渠道。”美廉表示，中低价衍生品和限量版收藏品相对受欢迎。“比如198元的世界杯纪念章、5999元的限量版大力神杯等。”

在授权经销商杭州宝德的天猫旗舰店，本届世界杯周边商品超过50余家，其中最畅销的是价值118元的9厘米La'eeb(卡塔尔世界杯吉祥物，以下简称LIBRA)吉祥物陈列品，发行前月销量超过2000分。13.5厘米高的Live陈列柜，59元至168元不等的毛live也是卖场中的热门产品。其中，59韩元的10厘米毛线衣脱销，阿根廷10号现场钥匙链也脱销。深度燃烧根据店内销售量粗略计算，这个月各项的周边销售量加起来超过一百万元。

义乌某运动服外贸商家在接受媒体采访时表示，世界杯开幕前的几个月最忙。他表示：国内消费者的消费热情一般只有在开战前夕才会点燃。上届世界杯从开战前开始，在小组赛结束的20天内，平均每天可以获得10多万韩元的收益。

顶级赛事当然会带来纪念品周围的消费热。但是广东一家授权店店员雅雅，世界杯纪念品的热度无法与去年冬奥会媲美，冰冰的缺货盛况消失了。“今年吉祥物的热度一般，但问梅西制服、礼盒的人特别多。”

世界杯正版周边市场的反面，一些仿品商家也赶上了暴利、缺货、供不应求的日子。

据一家1688制造商称，现场的吊坠是王牌产品，很多工厂光是在线订购就超过几十万韩元。据点燃平台的观察，带有“确保外贸出口质量”“发光钥匙链”关键词的live与58韩元的正版live吊坠长相相似，但眼角更近，工作粗糙，甚至还有发光的钥匙链，批发价格不到5韩元。

一家销售上述现场吊坠的企业表示：“每天的行情都不一样。有时半小时涨一次，第一次出货量是3元。目前最贵的是4韩元，5韩元。”这个商品的销售量已经超过3万个，如果制造商计算这个吊坠的收入，就有15万元。制造商表示，4.8元的中间钥匙链已经脱销，正在加强生产。

问某商人几块钱的钥匙链是正品，对方只回答了“便宜钥匙链”、“普通钥匙链”。对这种商品的描述中，大部分都写着“世界杯同构”字样。显然，这种“擦边球”生意暴利，但风险相当高，很有可能涉嫌侵权。

卡塔尔有石油，世界杯有“黄金”。义乌忙着出口，授权经销商忙着出售限量款收藏品，中小工厂也瞄准世界杯机会，生产几元仿品周边，双倍销售。

掘金氛围感：酒馆火了，露营“翻红”

三四个好朋友聚集在一家酒吧和志同道合的陌生人一起观看比赛。比赛胶着时一起屏住呼吸，拉拉队进球时一起欢呼呐喊，比赛情况反转，加时赛绝杀时拥抱哭泣。这是足球世界杯独有的观战氛围。这是一项既能吃、喝、又能卖黄金的氛围感的事业。

与小宇进行深渊通话的那天晚上，沙特队刚刚爆冷，战胜了夺冠热门阿根廷队。她在义乌经营了一家名为珐琅正祖的小酒吧。“我不知道球，所以很忙。”当35岁的梅西输掉最后一场世界杯首场演出时，球迷们叹息着，作为提供气氛感的餐饮从业者，他们说：“下次有多少人能来店里看比赛？”以为。

“我们有4套世界杯套餐，最畅销的是108元的单人饮料优惠券，三天卖出21份。”小昭说深渊，目前来看，这个销售量还能再冲一次。

据sou称，一般酿造价格是进口价格的2.5倍左右，世界杯套餐以正常售价为基准，打了20%的折扣。“我们定了108元的价格，也是因为客人们一般喝5杯的话会有点冻，预计不会再喝了。那么我们的套餐就不会太赔偿了。”

从108元套餐销售来看，京畿3000光是一套收入2000多元，价格比较低的套餐，以及其他单独消费，收入约5000元以上。如果热度继续下去，这个收入水平在县级城市还算可观。索索说，世界杯期间，每天都要去商店帮忙。暂时不需要增加人手，但比以前忙多了。

如今酒吧行业大多是“餐酒”的商业模式，比赛大多在北京时间的晚上进行，这为酒吧行业提供了天然的营销热点。全国各地的小酒吧纷纷推出世界杯套餐，酒吧老板换上特别大的彩电，静静地等待球迷的到来。小宇也表示，在世界杯开幕前一周，朋友圈中的酒吧从业者已经在借势进行宣传。

与4年前不同，2022年野营事业也加入了掘金氛围感的大军。从主要社交平台来看，南部城市气温宜人，许多野营基地仍然可以在户外活动。进入冬季的北方城市把主题野营搬到了室内。

艾云天夏令营的高级经理西蒙介绍了世界杯主题的野营主力氛围的营造。///////////////////////////。“我们营地有可以出去吃饭的露天酒吧。参观在外面，晚上点燃篝火，大家在露天屏幕上看比赛。”

Simon的野营基地位于浙江湖州，这段时间澳大利亚气温在10度左右，室外活动没有太有限。“即使在冬天，制造提高氛围感的元素也更好。比如用现在流行的炉子泡茶。”他介绍说，由于野营本身的特点，世界杯主题野营的重点是通过一个热点事件，为年轻人和爱好者提供投入球的社交空间。

西蒙表示，平时基地的销售额主要定在帐篷里，营地的帐篷有880韩元和980韩元两种，与帐篷或帐篷一起收取50韩元或100韩元。“平时也可以吃饭，但世界杯期间很特别。大家看球都要喝点酒。酒这个利润比较高。希望这段时间酒也能提高一些收入。“你知道吗？”他解释说，平时净利润约为20%，世界杯期间他们的期望为30%-40%。从预约量来看，这个周末有50 ~ 60个，下周也差不多，这个量已经是平时的2 ~ 3倍，收入也可以达到平时的1.5倍以上。

同样以“氛围感”火爆，还有酒店舞厅。根据同样的旅行数据，截至11月19日晚上，20日的舞厅预订量比前一天增加了30倍以上。截至11月18日，带有“世界杯”关键词的酒店套餐数量比前一天增加了近40%，适用酒店数量比前一天增加了30%以上。

从服务员的角度来看，世界杯期间进行活动是“稳赚不赔”，但要付出更多的时间和人力成本。世界杯比赛日程刚刚开始，西蒙最近正在抓紧招人手。

“一个月”生意能带给商家什么？

对于饮食、野营等从业者来说，卡塔尔世界杯就像是“救命稻草”。他们期待着积累更加稳定和庞大的客流，以应对未来的变化。

小昭介绍说，酒吧行业今年受到了很大冲击。“不久前我们停业了一个月，员工工资一个月6万左右，房租和员工房租3万左右，精制啤酒比较特别，时间越长口感越不好，我们回来营业的时候废了三桶酒，两千多块钱。”

意识到不确定性带来的压力，sou的酒吧首次选择了打折促销活动，选择了世界杯期间。“我们也安排了达人探店一样的宣传。希望后续能给我们带来稳定源。因为这个行业真的需要更多的曝光。”她感到在义乌经营炼油厂是一项比较小的事业，她希望世界杯这种规模的比赛能为他们的酒吧敞开大门。

“在其他城市开酒吧的朋友们也准备了世界杯活动，我看到他们暂时举行了聚餐。”因此，酒吧行业从业者(如牛)通过酒和足球之间的天然磁场共振给自己带来机会和流动尤为重要。

野营行业也是如此。今年春夏经历大爆炸后，野营行业的入会者越来越多，产品和服务的同质化倾向越来越明显，相反，天气变冷，野营的热度比以前大幅下降，对野营行业疲劳的论调也越来越大。作为一个入职不到三年的年轻品牌，西蒙把包括世界杯在内的所有主题活动都作为突出包围的关键。

Simon很清楚，世界杯的热度只有一个月，这段时间展现自己的运营能力和品牌差异比赚多少钱更重要。他介绍说，此后，结合想进行文化野营的方向，例如京杭大运河等具有文化历史特性的主题，世界杯、万圣节、圣诞节等活动是积累经验的过程。

外卖的火爆给餐饮业者，特别是停止吃糖的商家带来了生机。Ouremer)数据显示，在11月21日开幕之际，夜宵期间奶茶、龙虾、烧烤、咖啡等的订单环节增加了近30%。

毕竟世界杯事业只有一个月的寿命。不管是便宜的套餐还是限量活动，闭幕式后也很难持续升温。实体经济的经营者们很清楚这一点，所以将世界杯视为跳板。在诸多不确定性面前，世界杯是一个天降的机遇，它的价值不在于短期获利，而在于长期持有，细水长流。

做生意要想很久，还有很多问题值得思考。

义乌制造在海外、工厂爆炸名单、事业回暖的同时，也要想办法摆脱制造的标签，证明自己的品牌能力。世界服装会相关人士对媒体表示：“很多商家此前创建自己品牌的意识不强。”“世界杯效果让更多商家意识到了这个问题，做出了改变，但对义乌众多小型微制造商来说，从品牌代工向自己品牌的转变是‘慢功夫’。”

餐饮从业者也必须承认，如果热度下降，质量和口碑比29.9元的世界杯双人促销套餐更有说服力。

本届世界杯从名为“饺子皮”的吉祥物live、卡塔尔输的时候观战目瞪口呆的“小王子”到油、十指戴钻戒的“普通卡塔尔国民”都不乏话题。在很多从业者眼里，卡塔尔世界杯就像强心剂。可以再卖一个，也可以留下一个潜在客源，增加消费当然是他们迫切需要的。彩电事业，桌面足球，短视频从业者。很多人期待世界杯给他们带来热情。

但是他们也承认，不仅赚钱和流入，体育活动给人们带来的精神力量在当前的时间节点上也具有特殊的意义。和朋友聚在一起，呆在家里，专注于一场比赛，暂时放下琐碎的事情和压力，几亿人就能为同样的事情欢呼或流泪，更加珍贵。

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