11月12日，李自治工作室发布了一个名为“所有女人”的新直播室。

当天晚上，王旺、京瓷等李自治辅助广播目前正在新直播，这两家工作室通过连麦的形式向粉丝发送秒杀福利，通过李自治在这一新直播之间流入的目的很明显。短短十天内，《所有女人》直播之间已经有167万粉丝，可见李自治影响力很大。

事实上，不仅是李自治转播室，越来越多的主播开始探索直播模式。这和刘俊宏的《练习团》一样典型。但是，为什么广播支持模式成为流行模式呢？这将给直播电子商业界带来什么样的变化？

在“所有女人”后面，李自治的“危机感”很明显。

天安调查显示，“所有女人”直播中的MCN是“诚信团”，是李自治旗下MCN美圈电子资本控股。从“所有女人”的名字和第一次直播的人脉可以看出，李子治、美人和“所有女人”有着密切的联系。

李自治也没有回避与“所有女人”这一新直播的关系。他在直播中说：“为了更好的服务，决定通过这次直播扩大我们的选择范围。给所有女生带来更多、更深层次的干货解说，满足所有女生的各种需求，让他们更容易看到早睡晚上没有时间看直播的眉间。”

有趣的是，李自治假期结束后，“所有女人”直播时间从中午12点调整到下午6点30分，“李自治奥斯汀”直播从下午6点30分开始直播到12点，两次直播在时间上几乎无缝连接，增加直播时间进一步争夺流量的目的非常明显。

在可选品上，“所有女人”直播和“Lizzanize”直播之间的重合度很高，重点关注化妆护理、生活迅速消失、休闲零食、时尚服装、潮牌数码等，其中很多都出现在Lizzanization工作室。客单价也从几十韩元到几千韩元不等。所以从这个角度来看，“所有女人”直播相当于“李自治”直播之间的外延。

据悉，美完还将推出另一个名为“所有女生的衣柜”的新直播间。主力时尚品类，李自治时尚保访团中的“争吵”将担任主播。目前，该账号可以在淘宝直播搜索，但尚未播出。多个相关直播室的出现表明，美国手腕打算建立矩阵账户，从而降低了头部锚定效果。

桃园淘宝截图

事实上，“所有女人”直播的出现并不奇怪。去年薇雅、雪莉纷纷退出公众视野后，节目组组成的“蜜蜂惊喜”、“香菇”很快重新占领了公众视线，凭借超越头部的主播影响力登上了腰部主播的行列。

市场验证了辅助广播模式的可行性，李自治转播室也有意用这种方式转移头部播音员的风险。直播过程中强调辅助广播的存在感是很好的证明。例如，直播前一个小时，更多的是让电视台解释商品，在整个直播过程中，不时会有辅助电视台露脸。

广播公司在直播之间增加了露脸的机会，还会出现在李自治各平台的账号上。另外，李自治中继室在微博、抖音(抖音)等多个平台开设了“李自治时尚辅助团”账户，通过分享电视台的日常和时尚建筑，进一步扩大了广播团的影响力。

李自治回归后，对赵方的营销比以前更大，王王是其中的焦点。社交网络“王胜微商”、“王王逆人生”等相关话题的热度不断上升，王诚与时尚潮坊团男生的互动也成为网民们的看点。

另外，美容化妆在“火和”节目中也在社交网站上引起了一定的话题，她也出现在“所有女人”工作室，可见“所有女人”直播已经准备好了。

以“头”为背景，“全天候”直播是新趋势

事实上，无论是“所有女人”直播，还是“蜜蜂惊喜”、“香菇来了”，与“草头直播间”大不相同的地方在于直播时间延长了。

例如，Weiya保放团的多个直播“蜜蜂惊喜”、“蜜蜂炎院士”、“蜜蜂欢乐寺”等直播时段从上午8点持续到第二天凌晨，尽可能填满用户观看习惯内的所有时间段。

这种“全天候”直播模式在近两年成为新趋势。比如交朋友的话，差不多724小时直播，直播之间的流量不集中在一段时间内，所以货运数据比较稳定。爆发力没有超级主播那么强，但这种直播模式的潜力不容小觑。

朋友直播室公布的2021年成绩单显示，该广播室以50亿的实际支付额位居抖音(抖音)直播带榜榜首，在一定程度上证明了“全天候”直播模式的优点。

东方首发也验证了这种“全天候”直播形式的可行性。今年6月，东方选拔以“散文式”直播风格圈出来后，粉丝人数迅速增加，为了更好的转换，为了直播流入的流量，东方选拔通常每天早上6点左右播出。中间不断，一直播放到第二天凌晨。第三方数据显示，截至今年9月30日，东方首发累计GMV达26.9亿元人民币，整个9月累计GMV达7.1亿元人民币，环比增长了11%。

这种“全天候”直播模式在稳定直播数据的同时，在一定程度上削弱了头部主播效果。例如，交朋友有排名第一的主播罗永浩，其实他的作用更多体现在扩大交朋友的影响力上。因为在“全天候”直播过程中，他的直播时间和GMV总体上比较小。

交朋友科技联合创始人黄河去年表示，在罗永浩直播期间，收入占比约为3%，收入占比为5%，这意味着即使罗永浩淡出直播室，也不会对交朋友产生太大影响。机构的主播几乎20多天都不能露面，不能直播，可以想象商家疯了。”但是神奇的是，9月20多天来，我们的GMV和利润一点也不小。" "

可以看出，这种“全天候”直播模式在一定程度上避免了头部主播可能带来的危险。这是一个比较妥当的选择，不管是品牌还是机构。

直播电商进入深水区，拼写机构的实力来了。

不管是帮助广播室、“交朋友”还是“东方选拔”，不难发现机构的重要性越来越突出。因为在长期直播的情况下，可以比较考验直播之间的综合实力。因为这需要机构积累的资源作为后盾。

在“全天候”直播模式下，需要一定数量的播音员和各种幕后人员才能保证全天运行，因此对机构的人员需求会大幅增加，这一点在“交朋友”和“东方选拔”两个机构中都有体现。

根据4月11日《交朋友》发表的皮带2周年报告，两年来公司从7人扩大到1400多人，播音员人数也从当初的2 ~ 3人扩大到了40多人。

东方选拔今年6月突然走红后，通过双语主播、英语主播、抖音(抖音)客服、短视频编辑、运营总监等紧急招聘扩大了团队。此外，东方选拔启动了“归巢计划”，向所有离开新东方的员工发出职位邀请，这充分说明了“全天候”直播模式下人员对机构的需求程度。

除了不断扩大的团队规模外，对业务流程的熟悉也是机构的核心竞争力，投资、选择、运营、售后等多个部分是机构需要花费时间和精力经营的地方，只有做好这些方面，才能不断加强自身的优势，才能取得突破。

不久前，《展望未来站》在抖音(抖音)播出前夕，播出第二天的GMV已经突破亿，超过了意哥、疯狂的杨哥等抖音(抖音)头带播音员，登上了抖音(抖音)带的榜首。相关数据显示，在《展望未来站》播出的第一周，抖音(抖音)皮带周榜排名第二。

桃园抖音(抖音)截图

“未来站”之所以能快速崛起，离不开背后MCN机构看待互联网的资源增设。该机构形成的“明星达人”的主播矩阵给“未来站”带来了大量流量。贾乃亮、王混兰、娄艺潇、黄成夫妇、等多位明星的保真，使节目之间能够快速出发。

此外，坚实的供应链、强大的资源整合能力、成熟的运营经验、毁掉投资的高端设备等也是此次直播成功的关键。这个事例也说明了机构力量对广播间发展的重要性。

两年前，直播货物迅速发展成为一种新鲜的东西，一群播音员站在风口上，在流量的蒸馏下实现了几个初头播音员，短时间、高效是直播货物的特点。但是播音员的大发言权是“初头时代”明显的不稳定因素。

两年后，直播商稳定下来，越来越多的消费者习惯了直播购物，直播货物也成为了标准化的购物场景，这促进了更多“全天候”直播的出现，此时机构的重要性更加突出，他们在平衡多方力量的同时，使直播行业更加成熟和规范。

预计未来直播电子行业将走向专业化、标准化，直播将在运营战略、用户体验方面的沉淀和积累中发挥越来越重要的作用。

(申报)