“你说我的身材穿奶奶的花床单也漂亮？单击

视频中的“氧化菊”看起来有点乱，结果披上床单，相机转动，明亮的美女出现了。网民们留言说“很好看”，“我穿上了小时候想要的感觉”。

最近，因为万物可以穿系列，花床单、瑜伽垫、拖把等穿过气场1米8的超模气场，《氧化菊》已经连续获得了数百万赞等级的抖动爆炸视频。近30天来，“氧化菊”发现抖音(抖音)粉超过77万韩元，小红书粉超过47万韩元。

时间是2020年，那时候“山花菊”刚上二年级，以世界小姐的身份签约了MCN机构泰秀文化，收购的经纪人是沈毅，泰秀文化项目第六部分第六组组长。但是一开始“氧化菊花”的数据不太好，有一年的瓶颈期。

“马甲线很漂亮，可以染奇怪颜色的头发，喜欢各种各样的甲片，看起来像铁T。”第一次看《氧化菊花》的时候，心里觉得她很特别，说：“又好像太有个性了。”面对这瞬间的上升，剪下狼的尾巴发型，面对对自己审美格外自信的合伙人时，心怡只能说服她，改造她。

“可以穿小吊带，扎长发。最好是天然黑色。不要太冷，要多笑。”渐渐地，在心和粉丝的建议下，摄像机前的“氧化菊花”的变化越来越大。称赞“氧化菊花”的人也在增加。

在空荡荡的原野上，穿着床单灿烂微笑的“氧化菊花”仿佛披着高大的顶级超模。沈毅认为，《氧化菊》最近从作品中释放出来的是关于美的能量场，“眼神坚定，内外强”。

亚里士多德说：“美丽是比任何介绍信都更有用的推荐信。”对于博主来说，颜值更是获得流量的绝佳武器。随着红人经济的发展，无数男孩像“氧化菊花”一样奔向颜值变化的风暴之眼，希望成为有流量、能赚钱的颜值博主。

颜值博主应该有什么颜值？在整个商业机制中，颜值是如何起作用的？我们如何理解颜值和流量的关系？

因为这三个问题，我最近和帆、泰秀文化、无忧媒体三家MCN机构聊天，很好奇颜值博主是如何诞生的。

:如何找到

颜值博主？分辨能力很重要

怎么样的颜值才能像“氧化菊花”一样吃到布洛格的饭？

沈毅的回答是：“不要觉得太网，有自己的特色。”

在她看来，“氧化菊”之所以能火起来，除了超模的外壳，也是因为她脸上“我想发光”的自信和欲望。以望感美女为例，心灵认为美丽是美丽的，但如果过分追随当前的审美潮流，就无法体现自己的独特性。美丽。

"辨识度对博主来说很重要."

但是心同时强调，这只是自己的个人标准。“识别度是什么的标准掌握在每个网红经纪人的手中，每个人的偏好都不一样。”

从宅女女神、纯欲天花板、剪兄妹到傻美人、姐姐、大房东，这些年审美趋势的变化似乎也验证了一件事。治安很难有什么统一标准。(《美丽的脸》)如果你看一下脸部博主“11的脸日记”，“漂亮的脸”是一件很主观的事情。例如，被称为脸部建模，但不是所有的女人都要做蜡烛月整形。“更何况，在审美多元化的倡导下，‘人人都能成为美’的风气越来越大。

但是从MCN机构的角度来看，颜值必须有具体的标准，它与颜值变化的效率有关。

然而，帆鸿人事部总经理Fox直言道：“我们没有明确的标准，也不要求3庭和5案，但必须有能力让我们多看两眼。”MCN机构没有太多具象的颜值标准，可以看到更多。

近一年来，由于自信的跑步机变身，大号少女“苏尚月”收到了数百万个赞视频，今年8月，她被邀请在上海时装周走秀。

《水尚月》可能不像传统美女那样苗条，但《超美，超质量》是她作品下最高频的答案。即使在美女众多的帆上，“苏尚月”也是最杰出的新秀博客作者之一。

“那么多漂亮的脸，我为什么要看着你？”无忧媒体杭州内容中心负责人艾米的眼中说：“博主的颜值应该有可以扩大的差异。”颜值赛道最大的特点是卷。一开始博主只需要外形漂亮，后面还要加上不错的身材和着装，现在性格要鲜明，也要有特长。近年来，市场对博主颜值的要求是不断升级和逐渐内卷化的过程。

稀少的颜值才是值钱的颜值。因为稀缺意味着分化和流动。但是，正如“氧化菊花”太有个性而陷入瓶颈期一样，颜值应该是稀缺的，但不能太稀缺。稀缺固然容易出位，但也意味着更难实现。

沈怡补充说：“以前更喜欢网民中的美女，但随着整个赛道的饱和和主流观念的改变，从事事业的独立女性的形象开始更受欢迎。”另外，由于经济状况的变化，妈妈生感这种最自然朴素的状态今年也重新流行起来。" "

“三五年前，有些女孩子追求双眼皮、鼻梁、瓜子脸，现在反而喜欢更自然的状态。比如纯欲风，特点是弱妆塑造的存在感、蓬松的发型、高高的头骨顶、迷人的微笑，加上国泰民安脸的五官通常圆润舒展，是典型的鹅脸，没有强烈攻击性的“11的脸日记”分析。

不同的时间会流行不同的颜值。由于用户群体和平台氛围不同，不同平台对博主的偏好也不同。以直播公会大众媒体陈木源为例，如果自己打算在BC站做直播，他会让主播学家舞，而不是像虎牙主播那样学爵士乐。很多MCN机构认为，小红书(MCN)更洋气，快手更沉，抖音(抖音) ()由于用户基数大，可以接受各种颜值。

总之，MCN机构必须始终保持对市长/市场趋势的掌握，找到最符合当前用户偏好、能赚最多流量的安家。

怎么样包装颜值博主？我也想成为那个TA

找到合适的颜值博主后，MCN机构的工作才正式开始。

艾米表示，她将首先根据博主的真实性格梳理个人特性，制作专属角色标签，然后部署内容团队、摄影团队、后期团队和宣传团队，帮助博主生产更温暖的内容，增加影响力。有些有粉丝基础的博主也用大属相，用小方法帮助新博主流入。

现在最流行的是高冷大学女主人和大朝人说。例如，《徐洁儿》在百万粉丝面前走纯颜值路线。后来我根据她的个人特点，特别突出了吸引她姐姐的感觉，另外我们会让她模仿男孩子们的日常行为习惯，产生一种反差感。“我举了艾米的例子。

据了解，无忧媒体一般会经历1-3个月的内容过渡期，网红经纪人会根据各平台博主运营的运营数据和投入数据调整内容。

“据说今年最流行的单词之一是氛围感。视频中，博主不必过分露出面部表情，但必须用手势表达情感。屏幕不需要高清。但是必须有场景和BGM的干燥。”艾米认为，注入故事引起共鸣是氛围感视频的关键。

小红书氛围感视频

在某种程度上，博主就像原石一样，MCN机构要在深入理解的基础上不断与博主协调，通过人设和内容调整，尽可能扩大博主的颜值。

以福克斯为例，《1saye》在一年内可以从11万粉丝的野生小红书博主成长为170多万粉丝的“小红书第一美”。一个重要原因是扩大“1saye”的酷气质，通过照片、化妆等。

但是颜值不是万能的。即使把颜值的魅力扩大到极致，也不一定能吃到博客的饭。

“顺安治的吸引力有限，只有7-15天。”

陈木源以节目主播为例，颜值是一块敲门砖，可以解决第一个流量问题，但能否留下“大哥”向大哥支付费用，取决于主播能否与“大哥”建立足够的情感链接。

“‘大哥’看直播是为了消除负面情绪。播音员的工作和心理按摩差不多。为颜值买单是因为新鲜感，短视频博主的周期可能会长一些，但本质不会改变。”陈木源说。

复盘《氧化菊花》走红时，沈毅提到《氧化菊花》有很多优点。例如，伊万不会对负面评论产生很大的情绪波动。比如自信，有想穿什么就穿什么的勇气。例如，会坦然大方地承认来自广西的一个小乡村。但是最根本的原因是“氧化菊”成为了小镇少女的梦想。

“一个普通家庭出身的女孩，在自己的年龄得到一百万美元，成为了不能打破阶级、不能过幸福生活的女孩们的榜样。他们心里也想成为这样的人。”沈毅认为，流量的本质是抓住底层的欲望。有些是钱，有些是孤独，有些是憧憬。对于氧化菊来说，颜值更像是这种憧憬的承载物和放大器。沈毅接着表示，他会在《氧化菊花》中制作更多talk类的内容，鼓励更多像她这样的小镇女孩。

新抖振数据统计，“菊花氧化物”抖音(抖音)粉丝

78%以上是女性

Fox认为MCN必须极度传达美，但必须找到美背后的原因。这才是颜值博主具有长期价值的出口点。“美丽只是一个结果，美丽的马甲线是因为长期自律的生活方式，精致的外表是因为对美好生活的坚持，这些相对积极的东西是吸引粉丝和品牌的关键。”

对博主来说，颜值很重要，但与粉丝建立情感链接，传达打动人的认识和价值观，可能会有长远的价值。

:如何再现

颜值？先问你想赚谁的钱

有了流量和粉丝，接下来自然出现。

从商业角度来看，最终付钱的人才是决定颜值的真正裁判。

DP马凡Luma创始人ifei，每个品牌都有自己的颜值偏好，有的喜欢大大圆圆的眼睛，有的喜欢中国风式单凤眼，有的喜欢酷冷的小麦色皮肤。作为服务者，DP要尽快准备好符合品牌颜值要求的主播，进行品牌评选。

彩色瞳孔产品需要主播的眼睛很漂亮

陈木源表示，一名主播能否通过直播赚钱，取决于是否有足够的标签符号吸引“大哥”。比如腿不够长，皮肤不够白，胸部不够大。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视戏剧))“‘大哥’的审美不会随着时代的变化而变化。”

这些回答都带有强烈的乙方思维。从Fox的角度来看，支付博主颜值的人决定了博主颜值的重要性和显示方式。“为什么小红书博主们的颜值普遍看起来更精致、更高级？因为喜欢精致高档的奢侈品牌，所以最好为他们付钱。”

以最常被提及的高级脸为例，究其根本不是说高级脸比望感美女更高级，而是高级脸更容易产生辨识度，更符合品牌对音调的要求，有助于形成品牌形成所需的价值观。

“据我所知，奢侈品牌、国际大牌不会和可爱的刘泰网感美女合作。他们更喜欢有自己气质的美女。Fox提到，不同等级的品牌对博主颜值有明显的偏好，奢侈品牌更喜欢音调高的高档美女，国货品牌更喜欢甜美妹妹、邻家女孩，国际大牌根据产品线调整对博主的选择。

“迪奥想要的是富家千金，香奈儿想要优雅的女主，YSL圣罗兰想要个性粗暴的酷女孩，关夏喜欢的是自己牛人们喜欢的女孩。”沈毅表示，在签署博主之前，缇康文化将明确思考博主的整个实现途径。“例如，由于‘氧化菊花’的酷女人气质，YSL Santa Rolland的再投率很高。”

当然，品牌的要求是表象，背后的用户可以真正决定颜值博主的命运。近年来，随着“她的经济”的崛起，蒂苏文化几乎所有博主的吸粉目标都是一线女性用户。“我们不会成为穿着黑丝绸擦边的博主。因为说实话，男粉没有那么值钱。我们需要的是能吸引女粉的博主。因为心怡对“氧化菊花”风格博主的偏好本质上是力量感，佛美男的颜值更能吸住女性粉。

由于女性的内容偏好，博客们在内容展示上也将进行调整。Fox举了一个例子：“‘彭王是小杨’非常受男人喜爱，天使的脸是魔鬼的身材，但在我们的运营中，女性的比重一度达到了90%。”重要的原因不是博客的内容我性感，而是我看起来漂亮的原因，比如穿了什么衣服，画了什么妆。" "

从这个角度来看，白白瘦瘦的小孩子本身并没有错。真的有些人不喜欢的原因是不受到泛滥和广大女性粉，特别是奢侈品牌女性粉的喜爱。

“颜值会是什么样子，取决于你赚谁的钱。”，Fox摘要。

“制造”颜值博主背后展开了美丽的狂欢

仔细想想，MCN机构正在做的其实是发现颜值，卖颜值的事业。不知不觉中，得益于媒体渠道的变迁，MCN机构和博主获得了一定程度的颜值正义权和解释权。以前时尚杂志和明星们告诉男孩子什么是美，怎么变漂亮，但现在在小红书、抖音(抖音)等平台上，跟着博主们做纯浴化妆、大主人化妆。

《制造》颜值博主背后更像是关于美的狂欢。

另一方面，众多不同风格的博主分散了对美的认识，提高了效率，进一步促进了审美多元的发展。

电视时代，由于布局效率低下，广告大力推出奇迹路线。一个明星必须得到尽可能多的人的喜爱，才能保证收视率，广播公司才能获得足够的广告收益。这时明星的颜值必须大众化。

但是在互联网时代，颜值再小也只能吸引1%的明星，但是因为可以直接接触用户，所以有了自己的粉丝基本版，博主们还是可以获得足够的收益的。

另一方面，人们对美的认识也进入了前所未有的混乱状态。所有的颜值都可以很美。那么到底什么是美丽的呢？这似乎成了没有答案的问题。

MCN机构和博主的商业属性使他们更倾向于跟随数据、趋势。情欲在燃烧。网都是纯欲，大女人的主要火是一堆女主整装待发。颜值看起来很多样化，但似乎又陷入了同质化的混乱之中。

Fox做了10年，但帆感叹说：不能明确定义脸部的价值，定义美丽。“今天的正义可能已经结束了。随着趋势的变化，下个季度很快就会改变。”

业界变化太快，标准似乎成了毫无意义的事情。一切都在加速。

如何进一步挖掘颜值的内涵，在繁杂的审美偏好中找到真正的自己的美，这是MCN机构和颜值博主要思考的下一个话题。

(申报)