情人节前一天& amp# 039；情人节垃圾寻宝指南& amp# 039；陷入& amp# 039；亲生儿子& amp# 039；蒂莫在大洋彼岸& amp# 039；美国春晚& amp# 039；在超级碗上投入2400万美元，让数亿美国人心动。

当天比赛中场有30秒的& amp# 039；shop like a billionaire & amp# 039；与(像亿万富翁一样购物)的洗脑广告一起在推特上发布& amp# 039；Temu到底是谁？& amp# 039；上来了文章。& ampquot为什么这么有钱？单击“大讨论”。

超级碗是美国顶级类赛事，以前的广告主都是麦当劳、百威、可口可乐等巨头，对于去年9月上线的Temu来说，& amp# 039；孩子上了大人的桌子& amp# 039；和一样。

另外，今年超级杯广告费用约为& amp# 039；30秒700万美元&安培；# 039；LO播放2集将获得1400万美元，叠加赛后获得1000万美元的用户奖金优惠，Temu一出手就烧掉了2400万美元，折合人民币1.65亿韩元。

Temu又是以低价出名的购物平台。难怪美国人民一脸困惑。& ampquotTemu很low，但登上了超级碗& ampquot高& ampquotTemu像亿万富翁一样在超级碗上做广告& ampquot被戏弄了。

Temu是& amp# 039；快速、准确、狠毒& amp# 039；除了猛攻美国市场外，今年1月还开设了加拿大网站，明确表示了进入全球市场的野心。

不到一岁的Temu，手里拿着什么牌，为什么在北美& amp# 039；大杀四方& amp# 039；可以吗？

熟悉的广告，熟悉的打法

& ampquotI feel so rich。

I feel like a billionaire。

I & amp# 039；m shopping like a billionaire & ampquot

Temu这次圈出的魔法广告曲很容易让人联想到另一首拼多多的新歌——。& ampquot拼多多，拼多多，拼多多，尽量不要做太多。& ampquot

除了Temu和拼写的相似之处和广告风格外，Temu还与& amp# 039；在成熟的市场上，用低价的产品烧钱，为顾客赢得了血路& amp# 039；的发展内核也和拼写一样。

黄峥是& amp# 039；敢于为天下& amp# 039；喜欢，在它的性格中极度重视结果和投入生产费的另一边，因为不能忍受早期入境者需要支付的高沉没成本，所以即使2019年跨境电商市场捷报频繁传出& amp# 039；因为还早，未来一年不会进入局面& amp# 039；断言。

所以在某种程度上，Temu实际上在2015年付出了很多努力，并试图在强敌林立的美国电商市场找到突破口。

此外，轨道的& amp# 039；后来者& amp# 039；因为选择成为，Temu的竞争压力和成本压力正在剧增。

Temu在线一个月内在美国砸了10亿韩元的营销费用，这笔钱是& amp# 039；1微分线1 & amp# 039；& amp# 039；新人登记权& amp# 039；& amp# 039；美国版& amp# 039；卡尔贝吉& amp# 039；有报道称，在Referral Bonus等激励措施以及Facebook、Ins、抖音等社交平台的投入上花了更多的钱。未来一年，Temu的营销预算将达到70亿人民币。

赞助超级碗比上述措施火力更强的& amp# 039；狙击& amp# 039；用可以提高app下载量和平台成交量，还可以一次性提高Temu的品牌形象三次。业内人士表示& ampquot拼多多的话，随后Temu很可能成为美国各大节目的常客& ampquot分析说。

当然，从2018年开始，综艺晚会的& amp# 039；赞助狂魔& amp# 039；开辟了很多道路，当年共赞助了17个综艺，2019年赞助了13个节目。& amp# 039；3亿人都在战斗& amp# 039；& amp# 039；我会买得更便宜& amp# 039；口号响彻大江南北。

比花纹营销更重要的是，这应该是连接Temu和韩脉的极端低价。模板。

根据浙江商证券抽样调查结果，Temu单品价格低于Shein30%以上，部分竞品价格仅为亚马逊的一半。例如，如果您展示联想生产的无线耳机，标价为8.47美元，比亚马逊低40%。使用优惠券，消费者只要3美元就可以买到。

与此同时，《2022年美国消费者趋势报告》表示，49%的美国人选择慎重支出，对低价商品的关注度正在提高。受高通货膨胀、物价上涨困扰的美国人在Temu不到10美元就能买到大部分家庭日用品，还有各种折扣和包裹，为什么不高兴呢？

而且，随着社会分裂和平台口碑的迅速传播，Temu很快吸引了愿意主动分享的用户。有人细心评价收到的商品，也有人简单粗暴地评价& amp# 039；邀请函& amp# 039；粘贴并告诉其他人& amp# 039；收集头发& amp# 039；也有人要求。

(图源：互联网)

数据显示，据SensorTower统计，去年9月上线后不到两个月，Temu就登上了美国iOS免费下载列表，截至目前，全球下载量已超过1900万次。

高通货膨胀和全球消费下行的挑战预计也不会影响美国消费市场的上升趋势。根据EMarketer发布的《2022年美国电子商务预测》报告，2023年美国电商销售额仍将突破1万亿美元，同比增长9.4%。

前面的路看起来很明亮，但Temu想突破包围，真的能这么容易吗？

前面有猛虎，后面有追兵

如前所述，Temu目前最大的两个竞争对手是占美国市场41%的亚马逊，以及2022年在全球安装了2.2亿次以上的& amp# 039；番禺同行& amp# 039；我是谢恩。

这三个家电平台的发展模式各有特色。所以，可以说Temu不是和亚马逊、Shein竞争，而是各自代表的模特之争。

其中亚马逊是典型的平台模式，类似于国内淘宝拼多多，商家通过平台接近消费者，平台通过向商家收取商品销售佣金和广告费来盈利，类似万达广场收取租金。

与平台模式相对应的是Shein、京东代表自营模式。个体户提前找供应商下单先货，负责后续的价格、运营、运输、营销、售后等，供应商只负责供应，和楼下小卖部零售赚商品差价差不多。

从Temu的基本模型来看，亚马逊平台模型和Shein自营商模型相结合的& amp# 039；类自营模型& amp# 039；走在路上。

所谓自营模式，即Temu负责商品价格、营销客户、合规等，商家作为供应商只准备库存& amp# 039；供应链-平台-海外消费者& amp# 039；形成交易链接，平台最终赚取购买价格差异，承担接收、遵守等费用。在万达广场忙碌工作后，最后赚到的是商品差额、租金等，现在都免了。

(Temu平台模式/浙江商业证券)

由于目标沉没的市长/市场人群和快速时尚市长/市场定位的高度一致，Shein和Temu的攻防战在上线前将悄然展开。据报道& amp# 039；Temu & amp# 039；不仅主攻Shein的中心北美市场，还提供低价补贴，同时推出抢劫供应商的优惠条件，将Shein员工挖了好几倍，据说Temu总部离Shein只有两站地铁。

作为反击，Shein向一些核心供应商表示，TEMU & AMP；# 039；两者之一& amp# 039；要求用包围，跳槽到Temu的职员表示，绝对不会招聘。

但是Temu的成长是不可阻挡的。从Google搜索栏来看，Shein花费了4年在美国建立的品牌知名度，Temu仅用了5个月就实现了。

(图源：白鲸出海)

有趣的是，& amp# 039；天下大势、分钟、小时、小时、小时、小时、小时、小时、小时、小时、小时、小时、小时Temu预计，目前初期阶段的类自营模式不会维持很长时间。

从商品展示方式的角度来看，可以复制Temu为代表的以推荐为主的电商模式，或者国内获得更多偶像市场份额的渠道，实现对以亚马逊、Shein为代表的搜索电商的部分替代。

但是，善于分发流量的抖音(抖音)入境使海外电商战况更加复杂。除了建设抖音的Shopping外，从2021年开始，抖音(抖音)集团还连接了跨境电商独立站Fanno、Dmonstudio和If Yooou。

另外，2022年9月发行的If Yooou根据前面两次失败的经验，组合选择了低价快速时尚单品类的定位。好的。产品定位直奔Shein、Temu。

中国互联网大厂谁能打赢跨境电商战，肯定只有时间才能告诉我们答案。

到外地去，必须先安排向导。现在，Temu有更重要的事要解决。

消费者爽了，卖家哭了吗？

Temu此前以0元入股、0佣金等优惠吸引了大量寻找美国发掘金的商家，但Temu的& amp# 039；自营模式& amp# 039；深入研究乙可以发现，在Temu和商家的关系中，商家没有任何发言权。

这里商家的作用是供应商，没有价格权，平台价格销售，供应价格和卖家结算。

相反，如果买家认为产品价格太高，就立即下降。判断的标准是不能高于拼多多、速卖通、1688等平台同类产品。一旦产品下架，后续的货架程序就很麻烦，再货架短的话要几天，长的话要十天半个月，销售节奏混乱，很容易错过庆典时间，很多卖家都会厌倦。

与此同时，卖方无权干涉Temu的定价，但商品的全过程归属权属于商家，滞销的商品过一个月就会退货，商家只能对退回的产品进行未品折扣处理。

使更多商人生气的是，Temu在春节期间深夜& amp# 039；供应价格一刀& amp# 039；上演了，下降了20%-30%的跌幅，如果24小时以上不处理，就会被认为自动同意降价，即使在24小时内拒绝降价，平台也会提醒你这个操作可能有风险。例如，产品可以退货。

很多热卖的价格很低，原来日出几百个链接每天利润只有几百元，现在又是& amp# 039；一把刀& amp# 039；据悉，被卖得差不多一个。在一些商人看来，Temu涉嫌强行降价，实践缺乏诚信。

而且平台没有理由退款90天，只要售后政策退款，产品退款率就很高，很多卖家负担不起。

但是，在平台无限偏颇的情况下，Temu的消费者在抱怨，这是不可取的。上，Temu的用户评级已降至1.78省，并已收到数十起Temu的投诉。

像亿万富翁一样购物的梦想很美好，但符合低价的产品质量可能会让消费者在一秒钟内回到现实。毕竟谁也不想因为便宜的画而买没有手柄的锅。

显然，疾走的Temu就像一些美国消费者评价的那样& amp# 039；像亿万富翁一样污染和出售一次性垃圾& amp# 039；相反，为了尽快解决这些遗留问题，必须最大限度地减少与加盟店和消费者的摩擦。& ampquot

(申报)