进入2023年，一个深刻的感受是，随着经济的不断回暖，消费者的购物欲望也在一天天升温。对于商家来说，敏锐把握每一个活动节点，全方位满足消费者需求，将有机会实现商业突破。

38节作为年后的第一个大促节点，是商家不可错过的成长期。

2月16日，Aauto更快电商举办了38场商务会议。本次38天大促(活动期3.1-3.8，报名期2.15-3.7)，Aauto更快电商将提供50亿流量，8亿红包，打造10亿件GMV单品。同时，Aauto更快电商从增加直播间流量、提高好物性价比、降低用户付费门槛等方面，推出了帮助商家38天事业成功的八大途径。

值得关注的是，商务大会还发布了未来Aauto更快电商的三个重要方向，即重视好货供应(新货分层)、重视内容种草、着力打造产业带。

总的来说，新的一年，Aauto快消商家不仅要做好直播间的内容，更要着眼于短视频电商的价值，努力提高商品的体验价格比，充分发挥自身的价格优势。

卡斯总结了大会的核心信息，希望能给商家提供一些实用的建议或帮助。

“8大剧”引爆38大促销

今年的十八大很特别。

一方面，随着防控措施的变化，在经济快速复苏的同时，用户的消费需求也在稳步增长；另一方面，草长莺飞的三月，原本是很多商家和消费者“万物更新”的重要时间。

在年初第一个聚焦高价值女性用户的关键营销节点上，Aauto快消电商也给予了极大的关注。在投入大量资源的同时，还结合商家的业务特点推出了核心玩法、特色玩法、付费玩法等八大玩法，对品牌端、主播端、用户端给予了帮助和补贴。

核心玩法包括两大玩法：广播流量和大牌补充。符合条件的商家播出时将有机会瓜分1亿电商流量，通过审核的商品还可享受平台补贴，进一步提升价格竞争力。

特色玩法包括三大玩法，直播间花钱、行业带好货带好商、Aauto Quicker 3.8超级品牌日，对好货好品牌给予额外支持，也是本次商大会的重点内容。

以直播间的零花钱为例。38大促期间，用户可在活动直播间充值固定档位金额，获得扩大的消费金额。扩大的部分由平台和主播共同出资。

众所周知，Aauto faster中用户与主播之间的粘性极高，表现在用户愿意在主播的直播间里花钱，但用户的购买力有限。花钱的扩大可以帮助主播提前锁定用户的购买力。当用户在主播那里买到性价比高的好东西，就会进一步增加对直播间的好感和信任，形成新的良性循环。

最后，在商品交易的最后支付环节，38节平台推出了先用后付补贴、瓜分千万分期免息额度、商家贴息专属补贴三大玩法，降低用户支付门槛，提升支付意愿。

整体来看，此次Aauto快38大促在流量推荐、商品补贴、支付方式等方面进行了升级，从多个维度为商家提供了增长机会。

从38大促销看未来经营方向

为了更好地承接汽车更快电商发布的流量和优惠政策，商家需要了解

与往年相比，今年Aauto Quicker的38强推广最大的不同是，对好货的关注成为了重中之重。为此，Kasi提醒商家关注商品力。什么是商品力？卡斯总结为：商品本身的品质力、品牌力、价格竞争力、优质售后力。

我们来看一个关于蒙牛这个品牌的案例。

在a auto faster的很长一段时间里，蒙牛坚持对用户进行价格体系的教育。在用户形成相对稳定的价格认知后，蒙牛在直播间进行了非常简单的降价动作。平台以1-1招商的形式，将原价119.9元的商品以99.9元的价格出售。再加上达人等分销渠道，去年年货节期间，蒙牛单品GMV突破8000万，足以体现价格机制微调带来的巨大业绩效益。

为了框定商品的标准，挑选用户满意的高性价比好商品，Aauto快消电商还推出了一套成熟的商品分级体系和商品分层扶持策略。

具体来说，Aauto Quicker引入了一套评分系统模型，对平台上的千万级SKU进行综合评估，从而进一步获得平台中低价优质的商品，解锁不同层级的平台资源支持。

平台的考虑来自两个方面：既帮助消费者选择性价比高的好货，又提醒商家进一步优化托盘，实现“好货”和“低价”双轮驱动。不难看出，Aauto quicks希望以“好货”作为商业的第一驱动引擎，加深Aauto quicks主播与用户的信任关系，构建优质的电商环境。

38日促销期间，Aauto Quicker将精选5000件精选好物、2000件品质好物、10张王牌，并搭配官方优惠流量支持、大品牌定向补贴、超级品牌日。

第二个方向是重视短视频《种草》。

2023年，种草的必要性毋庸置疑。在直播电商领域，很多品牌都走不出“收割”的怪圈，最终导致自己的ROI很低。一个主要原因是他们没有意识到种草的价值。

此前，Aauto快消电商发布了一系列针对近视商品的扶持措施，如设立短视频爆款池、为优质预告片短视频提供流量激励、在116设置近视商品排位等。

换句话说，Aauto Quicker电商鼓励商家将短视频作为一个独立的交易渠道，而不仅仅是直播之外的附属品。

从平台生态来看，Aauto Quicker拥有基于短视频、直播、创作、搜索、商城等完善的平台生态。为用户提供多样化的消费场景，其中流量最大的场景是短视频；在用户层面，通过分析Aauto quickless中的消费者画像，可以发现Aauto quickless消费者有三个独特的价值：独特的用户、独特的购买力和独特的复购率。

这种独特性源于Aauto Quicker在新一线城市的渗透力是其他电商平台难以企及的。同时，基于Aauto Quicker的社区文化和对电商的信任，平台用户拥有独特的超高复购率。

这意味着新用户、新场景将成为2023年Aauto更快商家持续培育的重点方面，这不仅需要商家的营销和种草策略，还需要通过内容接入进行用户转化和私域强化，通过泛商城、短视频等场景拓展增长机会。

此外，Aauto Quicker继续发展其产业带，并致力于为中小企业提供更多机会。

2022年，Aauto更快布局九城，以“一城一策”为宗旨，全方位赋能中小商家，打造众多标杆产业带商家。

比如@萌萌姐姐海鲜，作为连云港生鲜产业带的主播，在Aauto faster的产业带项目之前很长一段时间GMV都是8 ~ 10万，遇到了增长瓶颈。在更快的小二和se的帮助下

今年第38届全国推介会期间，深耕产业带，支持中小商家长期经营，依然是a auto faster的工作重点。

在推广期的“宝好货源计划”中，Aauto快消在广州、福建、杭州、义乌等全国八大产业带，每天推荐好主播货，助力原产地好货爆发。入选商家可获得站内流量、场地权益、话题营销等专属资源。

此外，Aauto快消电商还将推出“新商户打假计划”，对入驻的新商户给予资源支持。比如，完成开店和营销的新业务有机会获得1V1运营、专属流量支持、磁金牛等资源，而完成GMV冲刺投资的新业务将获得GMV返利奖励和商业化投资奖励。

对于中小型企业来说，这些好处无疑是不容错过的。

从今年第一大推广平台推出的利好政策来看，直播电商无疑是Aauto Quicker非常重视的核心业务，平台也在不遗余力地扶持商家的成长。通过诸多特色玩法和流量分配机制，不难看出，Aauto更快的电商化还有很大的潜力空间可以挖掘。

平台在不断升级迭代，商家也要与平台同步进化，不要错过有利的政策和机会。

(报道)