最近Keep以奖牌卖出5亿的消息炒得沸沸扬扬，占领了各大话题搜索名单，仅微博博主韩瑞发布的Keep奖牌的内容就获得了6000分的赞誉，3000的转发，很多人开始关注Keep。

Keep说5亿的数据不准确，但是无风不起浪。Keep奖牌确实着火了。小红书奖上关于Keep奖牌的话题很多。比如如何获得Keep奖牌，Keep奖牌收藏，Keep奖牌徽章，Keep奖牌是智商税吗？等主题可以证明用户对Keep奖牌的关注。

微博、抖音(抖音)等平台上关于Keep奖牌的话题数不胜数，仅抖音(抖音)话题#keep奖牌就播出了23亿次以上，引起了高度关注。

不用说，Keep的奖牌销售在使用权、营销权上发挥了一定的影响力，通过现象级传播成为全民关注的对象。

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开辟另一条道路，

Keep利用奖牌走上了成长的道路。

作为体育应用程序，不仅要提供良好的基础服务，盈利能力也要支撑品牌发展。Keep交出奖牌的初衷是为了鼓励年轻人行动，鼓励更多人参与运动。

所以品牌推出了与体育密切相关的奖牌，年轻人想要获得奖牌，首先要为体育app策划的活动支付费用，完成1公里的基础公里才能获得实体奖牌，奖牌也与参加者跑步的里程密切相关，Keep的收益也与体育参加者人数、体育里程相关。

与其他体育应用中普及的虚拟徽章相比，Keep将一个品牌的虚拟徽章变成了Keep心爱的实体奖章，使其具有荣誉感、成就感，并且可以触摸。年轻人对实体奖牌的爱慕激发了大众运动的热情，帮助体育应用开辟了销售增长途径。

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Keep奖牌是& amp# 039；疯狂& amp# 039；卖了东西，背后有什么营销逻辑？

所有现象级营销的成功不是偶然的，都是人为的。Keep奖牌是& amp# 039；疯狂& amp# 039；卖背少不了底层逻辑的怂恿。

提供情感价值，拉近品牌和用户之间的距离。

品牌输出的内容是连接用户的媒介，尽可能调动用户的情感，让用户保持对品牌的关注。也就是说，品牌在与用户逐步建立关系的过程中，是真实的、可以触摸的& amp# 039；鉴定价值& amp# 039；通过抓住用户的心。比如Keep的实物奖牌，将荣誉感、成就感、参与感等转化为实际奖牌，让消费者为品牌的互动买单。

同时奖牌本身还融合了治愈性、高颜值等属性，使用户在获得奖牌后，能够调动用户的情绪，从治愈的体验中获得心灵的慰藉。让用户在与品牌联系的过程中获得情感共振，实现活动价值、品牌价值的重叠，发挥巨大潜力。

品牌是用户需求和品牌协调出口的& amp# 039；情感价值& amp# 039；结合，不断向用户传达品牌的核心经营理念，在潜在感化中培养用户对品牌的忠诚度和依赖感，同时吸引与用户的距离，沉淀品牌的资产。

瞄准体育社交崛起的契机，用一枚奖牌激发了大众运动的热情

Keep为代表的体育品牌能够为用户提供价值的前提是用户有需求，从用户的角度来看，生活需要调味品。Keep奖牌不仅可以为用户提供情感价值，品牌也有更细致的洞察。

随着人们健康意识的提高，运动已经悄无声息地发生了变化。记录运动过程、在运动应用程序中每天打卡、晒太阳、分享给社交平台的人正在增加。同时，年轻人积极参与运动相关话题的互动，坚持运动卡，实现与社会的关系，并通过此积极参与构建新的社交圈。

很明显，现在运动从单一的强健体魄要求转变为年轻人减压、娱乐的重要方式，参与人员的增加使运动成为全民的集体行为，转变为时尚的社交方式，赋予了体育社交属性。越来越顺从的人运动& amp# 039；社交& amp# 039；结果显示，获得了幸福感、成就感等精神上的满足。

Keep抓住了体育社交崛起的契机，将奖牌作为联系用户的媒体，吸引用户付钱，确保对品牌的流量和销量，同时扩大了品牌的影响力和知名度。

创造品牌的社会货币，延长品牌生命周期

深入挖掘营销价值，让更多人看到奖牌在Keep经营中的作用，通过对用户体育社交的洞察，Keep奖牌& amp# 039；营销& amp# 039；在这个体育赛道上发挥了奇效，证明了社交货币在现代营销中的作用。

第一，社交货币很神奇，打破了用户的固有认知，在吸引眼球的同时，能给品牌营销带来更多的吸引力，这是社交货币发挥奇效的基础。

第二，有融合多个场景的能力。除了神奇、引人注目之外，社交货币还具备用户融合旅行、旅行、社交、运动等多种场景的能力，能够刺激用户的共享欲，最大限度地提高营销效果。同时，出色的融合力使品牌营销从手机转移到用户的生活、工作等方面，使营销变成可见的实物，有效流量变成销量。

此外，社会货币可以带来更多价值。从表面上看，社交货币可以给消费者带来荣誉感、成就感和幸福感，提供更多用户的情感服务，刺激销售。实际上，品牌在激发用户情感的过程中，是将品牌的价值观移植到用户心中，让消费者对品牌文化有认识的过程。这不仅能使营销发挥长期作用，还能进一步巩固品牌价值，提高知名度，提高品牌的市长/市场竞争力，达到延长品牌生命周期的目的。

写在最后

每一个现象级营销的背后，都有一个营销逻辑，似乎自然而然地刺激了人们的情绪，促进了事态的发展。以Keep为代表的体育品牌之所以能够将用户的运动能力转化为品牌的盈利能力，是因为对品牌的用户需求有着深入的洞察力，对品牌的营销方向有着准确的控制力。

在崭新的营销游戏不断出现的时代，凭借强大的营销能力，通过用户认可的Keep，今后能否在激烈的市长/市场竞争中取得新的突破仍然值得期待。

(申报)