手机行业的坏消息此起彼伏。

根据国际数据公司IDC的数据，2022年，中国智能手机市场出货量约为2.86亿部，同比下降13.2%，为有史以来最大降幅。时隔10年，中国智能手机市场出货量再次跌破3亿部。根据另一家机构Counterpoint的数据，2022年全球智能手机收入下降9%，至4090亿美元，为2017年以来的最低水平，中国用户的平均更换周期从28个月延长至31个月。

整个行业面临着巨大的压力，如市场饱和、更换周期延长、产品同质化、技术和创新瓶颈、消费习惯和偏好变化极快、用户需求和产品生产之间存在时差和理解不畅.这些因素都让中国智能手机陷入了“绝望的山谷”。

但在如此艰难的挑战下，我们依然能收到好消息，在迷雾中看到一些突破方向：vivo连续五年份额保持领先，高端口碑快速提升，子品牌iQOO也增长强劲；荣耀走出风暴，实现了市场份额的增长；OPPO自主研发芯片的决心不减；小米冲击高端的口号依然响亮。

从“中华酷联”到“华米OV”，再到“VO荣米”，每一次困境都会带来格局的重塑，每一次排名重排也隐含着突围的序幕和长久的阶段冻结。只是这一次，情况比较特殊。手机行业没有小玩家。换句话说，现有的头都很强。行业周期低，高强度竞争叠加。不进则退，突破之路更加艰难。

在这种背景下，vivo在市场份额上的持久地位更值得研究。怎么才能把巢下的蛋吃完？是巧合还是真的有别人没有的东西？绝望中的获胜密码是什么？这种引导是可持续的吗？

何以穿越周期？

以史为鉴，不难发现，在行业发展的过程中，我们总能总结出一些阶段性特征及其对应的最关键的竞争力。

当市场一片模糊的时候，谁也不知道未来会怎样。这时候需要的是前瞻的眼光，以及在前路不明的情况下赌一把的勇气；市场初步验证时，确定性增加，现在是方法论和执行力。哪里都有增量，速度就是市场。一招效果明显，市场繁荣甚至出现泡沫；在成熟阶段，市场总量相对稳定。一场战斗下来，头部梯队逐渐清晰，二八分化明显。这个时候，投机已经不能取得明显的效果了。与前一阶段的疯狂相比，这一阶段需要更完善的制度和组织来介入更多的资源，带动业务增长。

成熟期过后，市场进入混合期，这也是最困难的阶段。虽然成熟的头部形态相对稳定，但是行业已经完全到了存量时代，连头部都要面临在存量中寻找增量的问题。与此同时，企业必须想尽办法突破，或大力创新，或另起炉灶，在新旧之间寻找生存空间。市场将陷入新一轮的“暧昧”和“混乱”，各种压力接踵而至。

对于目前国内的智能手机来说，行业已经进入了这样一个周期的赛点，是保住基本盘和寻求新增长的混合考验。这一阶段的关键竞争力又回到了企业价值观这个最基本的原点。

其实不仅仅是手机行业，移动互联网，硬科技，文化娱乐，很多行业目前都面临着同样的时代周期。腾讯频频提及“技术好”，阿里更新“六脉神剑”。这些掌门人都把自己的价值观放在舞台中央。不再一帆风顺的手机行业，需要回归价值观才能跨越周期。

"每个时代的冲击都是质变的机会."vivo的创始人、总裁兼首席执行官沈巍在年初的年会上表示：“只要vivo心里有用户，坚守本分，安心工作，坚持长远，奥拓

诚然，手机行业发展到今天，市场已经成熟，充分竞争。每个人在基础力量的积累上都有自己的长处。无论是方法还是资金，头部公司的差距其实并不大。现在的用户更加理性，用户和品牌的对话非常平等，行业内没有信息鸿沟，公司仅靠机会主义很难获得市场。但为什么头部梯队还能改变格局，vivo还能在如此混乱的环境中保持地位？这要从价值观的逻辑上深挖。

价值观需要长远。周期就像一座高山，你需要走正确的路才能越过这座山。2023年vivo的新年贺词中强调了“常青基业”这个关键词，提醒团队要把眼光放长远，在挑战下坚守本质不变的东西。

手机行业在《狂飙》经历了飞速的发展，很容易被那种吹上天的感觉迷住。雷军有句名言：站在风口上猪都能飞。后来马云继续下一句：风口过了，猪都摔死了。在过去，销量神话既是结果也是诅咒，这也是为什么沈巍强调：“要尽量避免价格战，拒绝数字恶魔的诱惑。伟大的产品和极致的服务是市场突破的核心路径，我们不会用短期利益换取市场规模。”

我们可以看到，在行业忽冷忽热的情况下，vivo依然坚持长期价值观。比如继续投资——X50系列的微云台，探索防抖能力的边界；X60系列引入蔡司联合研发，百年形象在移动端再度开花；X70系列推出V1芯片，该芯片被赋予独有的暗画面处理能力。在最新的X90系列手机上，我们可以找到X系列代代相传的元素。

这是价值观需要发挥作用的时刻。当行业走到十字路口，企业如何在众多方向中选择？是先赚眼前的钱，还是做长远打算？你是要随波逐流，还是要隐藏实力，放慢脚步，看清楚？

典型的例子就是vivo的折叠屏。当时各大厂商相继推出折叠屏，vivo一度被嘲讽为“慢”“跟不上”。但事实是，vivo在X Fold项目上组建了一个设计研发团队，人数远超直板手机的三倍。仅铰链的研发就经历了17个月的持续迭代。速度之道不是营销，而是产品力和用户体验。后来者可以先到。2022年10月，vivo折叠屏市场份额排名第三(17.6%)。折叠屏手机的突破，让vivo首次占据安卓7000元以上市场7.84%的份额。

外界干扰多，企业需要坚定的价值观来保持战略定力。去年年底，马花藤在腾讯内部员工大会上怒斥：“不要被别人嘲讽，说你的云已经被华为超越了，你只是第三(没办法)。”他鼓励员工不要在意舆论：“没关系！我们不着急，不要上当。”这与沈巍的说法不谋而合。在降成本成为舆论主基调的时候，他依然“清醒”地指出，——降成本绝不可能通过降低质量、转嫁风险、侵蚀相关方利益等短期的、不健康的手段来实现。短视的手段只会造成恶性循环，而且不健康，也不会长久。

在一次演讲中，沈巍不断发问：“你是不是在盲目学习和对标同龄人的同时迷失了自己？只是同质化严重的产品吗？是否造成了消费者印象和心智的混乱？面对增长的压力，在数据的恶魔驱使下，我们是否还在坚持消费者导向，对用户体验给予足够的重视？是否造成了消费者满意度下降？"

他的提问都是为了引导公司在复杂的世界里不忘初心。这可能就是沈巍常说的“埋头瓜子”一词中“埋头”的意思吧。“埋头苦干”就是努力工作，尽职尽责，不管别人。

知行合一，埋头种因

然而，要在风暴中穿越轮回，它不是e

Vivo发展到今天规模已经很大了。我们如何贯彻这些价值观？高层的思想统一可能会举行几次，甚至在工作中自然形成文化默契。但要让本分的思想传递到神经末梢，让两万多员工尽职尽责，对vivo来说也是一个挑战。

沈巍表达了自己的期待：“长寿不仅是一种方法论，更是每个人的一种思维惯性。”具体来说，vivo duty的价值观内化为产品上的“用户导向”。

以vivo高端为例，vivo的顺序是：先有本分的价值观，明确以用户为导向的创新，再从用户出发梳理进步和创新的需求方向。所以我们看到vivo的“高端”布局是围绕用户展开的：

Android系统的内存问题一直是用户的痛点。以前的解决方案是不断堆积硬件，增加RAM。但是操作越大，功耗越大，发热越严重，就会产生新的无法解决的矛盾，所以vivo的做法是投资改造OS的底层架构。

当所有人都试图“降低成本”的时候，vivo却逆势投入，芯片团队扩大了10倍。Vivo的OS产品团队有3000人，专注于从计算、存储、显示三个维度对OriginOS的内核进行深度定制和改造。

的确，相比拼参数和表面创新，芯片和OS底层的创新要贵很多，也不容易被用户第一眼察觉，但这才是用户真正的痛点。

“产品是因，品牌是果，品牌是产品的方向。”高端不是价格高，而是给用户更好的体验。结果自然是获得用户的尊重，赢得市场。Counterpoint数据显示，2022年第二季度，vivo 3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果，较2021年第二季度6%的份额翻了一番。在X80系列产品的推动下，它在更高端的范围内(600美元至799美元)同比增长了504%。

如果不是正确的子价值观，而是追求利益最大化，vivo可以去堆材料，拼参数，以vivo的渠道能力会轻松很多；如果不是我的职责价值观，而是要在竞争中取胜，杀红眼，那你就直接把概念和功能卷起来。但这些都不是用户真正需要的。

把头埋在种子里，结果自然就来了。Vivo在如此复杂的市场格局下连续五年保持领先份额，走过了艰难的周期。但有趣的是，在他们的愿景梦想中，他们从未许下关于市场份额或想赚多少钱的愿望。

认知决定高度，性格决定命运。人是这样，企业也是这样。所以，穿越周期，既不困难，也不困难。不难是因为一切都回到了原点。难点在于如何在循环下找到正确的价值观，做到知行合一。

就在这个月，Counterpoint再次发布报告，智能手机销量逐周快速攀升，甚至在春节前一周达到700多万部。在正确价值观的驱动下，vivo和中国手机的黄金时代还没有过去，还在未来。

(报道)