大主播不要忘记从后台退出，把单手打造的个人品牌推向舞台前面。

直播电商走向品牌化

播音员最大的商业价值是什么？

团长货物是容易破亿，还是能成为直播中最大的流量来源，还是靠自己的力量支撑整个MCN企业的运营？(约翰f肯尼迪)。

在这个逻辑下，主播占领流量高地，掌握与品牌谈判的主动权，然后以低价吸引消费者，反复扩大自己的流量池。

但是这是价格的魅力，而不是主播本身的价值。

播音员真正的价值是在李自治回归后& amp# 039；所有的女人，我回来了& amp# 039；只要一句话，6000万消费者的购物欲望也会随之而来。薇雅、雪莉等被前景封锁后，仍然有很多球迷没有忘记他们。

事实上，这就是主播的个人影响力。通过网络引起用户情感变化或引导用户做出某种行为的力量。

主播和粉丝之间不断纠缠，成为主播的个人IP资产。

但是每个主播的生命周期是有限的。俗话说& amp# 039；铁打台平台，流水的网红& amp# 039；有句话叫。一般来说，主播的生命周期不会超过7年。

只有将短期流量转换为长期价值，才能充分发挥IP的能量。

播音员利用个人IP孵化自己的品牌，就是完成这一转变的过程。更重要的是，品牌的毛利空间比直播货物的佣金大得多。

大主播们都很明白这个道理，早早走上了品牌之路。

罗永浩在直播室拿货物还债时& ampquot未来直播将运行良好或成为新品牌超级孵化器& ampquot说。

受这个理念的影响，交了朋友& amp# 039；重新加载& amp# 039；& amp# 039；什么话& amp# 039；等打算投资新的消费品牌。

薇雅，辛巴亲自上阵孵化出品牌。

比如威雅服装品牌& amp# 039；比亚尼亚& amp# 039；哇化妆品牌& amp# 039；四季日记& amp# 039；背部随后与谢廷峰联盟一起& amp# 039；尖美派& amp# 039；做了。

辛巴最像产品经理。

去年，辛巴作为产品经理，发布了自己的品牌HOLAX和三款生活科学新品3354FOLY高速吹风机、本制抗皱精华和我的双鲸鞋。其中辛巴或深度是产品的各种研发ampamp正在参加d。

此外，辛巴还有& amp# 039；面密码& amp# 039；还有背部自营品牌。

事实上，不仅是头部主播，上下游产业链也感受到风向的变化，想成为风口的助手。

作为与播音员命运相关的MCN机构，播音员以自己为标签孵化品牌的过程中，MCN的深度参与不可或缺。

此外，MCN机构本身也在尝试完全独立经营品牌。

结交朋友CEO，MCN认为有必要孵化自己的品牌，这件事必须在抖音(抖音)红利消失之前做。

入境晚的东方选拔从一开始就确认了去品牌的道路。从自营品牌到自营平台，东方选出的海子来自于对行业动向的准确把握。

播音员、MCN、直播电子企业品牌化的风自然也吹到了平台和商家的尽头。

凭借流量和内容优势，抖音(抖音)、快手开始疯狂发牌，分别是& amp# 039；摇号品牌& amp# 039；哇& amp# 039；快速品牌& amp# 039；展示了。

直播电商的急剧上升动摇了品牌，带动了快速品牌的快速增长。

在抖音(抖音)、快餐平台上，产业大学的商家纷纷涌入工作室，以源头工厂的形式，通过高性价比的产品迅速孵化了自己的品牌。在这个过程中，平台和商家实现了双赢。

直播电商全行业品牌化的时刻已经到来。

行业转向，弱化人，强调品牌和渠道

直播电商全面品牌化的背后，业界正处于变革的关键时刻。

经过一年的整顿和调整，所有从业人员都有这样的共识：行业野蛮发展的时代已经过去了。

增长放缓，法规完善，专业需求增加，直播电商内部秩序形成，不再需要个别头脑。

在这样的大背景下，直播机构和平台也不满足于单纯的达人孵化和直播带货，而是想融合达人资产、品牌、渠道等，获得更多的实现机会。

融合达人资产和品牌及渠道的优点更大，可以减少作为主播的不确定性。

削弱主播、强调品牌、建立品牌矩阵、形成强有力的渠道、成为直播机构转型的主要方向。

这验证了直播电商对品牌的加速作用。例如，李子齐直播室一直给人国产品牌孵化器的形象。

美国ONE公司官员表示& ampquot每次大卖的时候，嘉吉直播都来自很多优秀的国货品牌，用户在直播中识别、理解、购买和使用新国货已经成为现象级、正常化的事情& ampquot说了。

此前，完美日记、华西子、薇诺娜等彩妆品牌都与李子齐深度挂钩，在消费者和市场上的存在感越来越强。

依靠流量，完美日记在3年内完成上市，瑞子在3年内创造了30亿韩元的收益神话。

因此& amp# 039；直播商将在下一阶段成为品牌孵化器& amp# 039；这句话并不完全是没有根据的。

基于流量IP、供应渠道、产品销售等优势，MCN的品牌孵化从零开始，降低了进入壁垒。

超级头面主播们移到了幕后，自制品牌被推到了舞台前面。但是这些品牌里到处都有大主播的影子。大主播们退场了，但由于品牌孵化等原因，继续扩大资本地图。

但是，依靠网络营销红起来的品牌们，光靠直播之间的流动玩命，最终不可能成为大树。

昔日风光无限的完美日记落在祭坛上，华西子也在努力撕掉网红的标签。

直播之间流量的增加，销售产品只是虚假繁荣。只有真正开始做品牌，才能发现比想象的要难得多。

IP品牌化的重重难关

直播行业中，无论从0开始创建品牌，还是孵化IP品牌的事例不少。但是能拿到手的品牌很少。

(图源：剁椒娱乐投资)

孵化经验丰富的直播机构也不例外。

有刘洪红、广东夫妇、余波、波瑟姐姐等多名头部主播的无忧媒体同时& amp# 039；人的IP & amp# 039；& amp# 039；内容IP & amp# 039；和& amp# 039；商品IP & amp# 039；孵化。

但是& amp# 039；天宫趣味& amp# 039；等无忧媒体独立孵化的品牌不仅不温不火，随着刘俊宏的沉默，IP转型的品牌似乎也完全火了。

因为从本质上来说，直播和打造品牌是完全不同的事情。

习惯于用流量的思维发展品牌，在包装、制版、质量等产品力的各个领域容易反食。

随着问题的频繁，消费者乔装的& amp# 039；割韭菜& amp# 039；被判定为也不难理解。

比起不足的初创品牌，消费者更信任主播。

在短时间内，我们还不需要为播音员们捏冷汗。李自治回归回归热度也没有减少，疯狂的量刑等新流量仍在获得最大红利。

此外，IP品牌化还有很多困难。

首先，打造品牌的是产品研发ampampd、运营营销、包装设计等综合能力的对比，大多数直播机构对此并不在行。

第二，IP品牌化受到达人观众群体的限制，呈现出明显的单通道特征，与品牌前景实施的宗旨不符。

综合来看，直播电商的全面品牌化还有很长的路要走。

(申报)