最近小杨哥在直播间做饭，5万人在线观看。这期间有个小插曲。小杨哥在随后发布的视频中说，他在直播间炸了5万人，但是炸了10分钟后，直播间因为被系统判断为截屏录制而被屏蔽，随后他大喊平台解封。

值得注意的是，这个直播间叫“三羊网食遇见世界”，不是疯狂小杨哥的大小，而是一个小的。

亮相小号直播间，制造热门话题，疯狂的小杨在玩什么新花样？

01疯狂小杨哥玩转小号

根据“三只羊网上美食聚天下”的账号简介，该账号为三只羊网上美食账号，定位为“厨师教烹饪，美食聚天下”。

该账号于2022年12月28日开通，目前粉丝数为9万。2月22日，小杨哥出现在直播间后，给账号带来了明显的引流效果。相关数据显示，截至2月24日，该账号的粉丝数为6.5万，也就是说，在接下来的几天里，该账号的粉丝数还在上升。

从现场数据来看，小杨的出现确实带来了不错的效果。据了解，直播持续一个半小时，累计观众283.8万，最高13.3万人同时在线观看，销量1万-2.5万，商品GMV 50-75万，明显不同于平时直播间几百人观看，销量不足1万的情况。

值得注意的是，这并不是小杨的第一笔账。

2021年3月，三只羊网络成立，主营业务为拥有达人、直播娱乐、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销。官网数据显示，目前公司直属员工100多人，千万级人才10多人，品牌150多个。

随着“三羊网”的建立，小杨哥的小号陆续上线。目前，三只羊网络已经在多个领域开通了垂直账号，包括美妆、家居用品、食品饮料、生鲜水果等。其中，美颜号粉丝已达39.8万，两家相关账号均达37万。鲜果账户4.5万。

通过Tik Tok的《寻找三只羊》，不难看出很多与三只羊有关的账号，也足以看出疯狂小杨哥的矩阵布局决心。

02为何要做矩阵布局？

2016年，小杨哥哥走上短视频之路，随后凭借搞笑视频走出圈子，成为Tik Tok第一个粉丝过亿的主播。

这是一个可喜的发展，但它可能不会永远持续下去。

这和Tik Tok平台对算法逻辑的重视有很大关系。Tik Tok平台本身是分散的。在这种情况下，主播的人气轨迹很大程度上掌握在平台手中。在，经常可以看到一些主播在大火之后突然回归沉寂，比如张、等主播。

换句话说，主播在Tik Tok的“知名度”往往是有限而无止境的。这种名气如果不在最热的时候通过各种方式适当延伸，极有可能遭遇断崖式的“走红”。

如今疯狂小杨哥的矩阵布局，本质上是对抗Tik Tok算法逻辑带来的单账户风险，提前一步抬高疯狂小杨哥的天花板。

除了平台因素，把所有的发展都押在一个单一的大主播身上也是一件非常冒险的事情。人为因素往往是不确定的。一旦主播的人员配备受到某些事件的影响，造成很大的伤害，往往会导致粉丝的分离，甚至平台的封禁。这种情况下，原本高度依赖头部主播的组织可能会“全军覆没”，业务将无立足之地。

多矩阵布局显然可以改写头部主播在机构发展中的决定性作用，从主播结构上提高机构的抗风险能力。

“疯狂小杨哥”其实就是一个典型案例。这个账号的核心人物其实是小杨哥。基本上粉丝都是冲着他的搞笑视频和直播来的。去年4月，疯狂小杨哥因故停播近一个月，账号处于停用状态。那个时候，疯狂的小杨哥似乎在网上“消失”了，很多粉丝在微博上“怀念”小杨哥的搞笑直播，仿佛这个大号成了他的全部所有。

前段时间因为疯狂小杨哥遭遇王海打假，被指销售家电假电，于是疯狂小杨哥陷入了一场巨大的争议中。好在这场舆论最终以监察局的辟谣告终，减少了对疯狂小杨哥的口碑伤害。

从这些事件中，不难看出，一旦小杨哥哥的人事架构崩溃，其账号的运营必然会遭受不可逆的创伤。届时，如果没有其他账户矩阵分担经营压力，背后的机构遇到的风险不言而喻。

从商品的角度来说，矩阵布局可以增加更多的商业可能性。以前疯狂小杨哥虽然对消费者有很强的吸引力，但是由于受众和投放风格的原因，中小品牌的比例远远高于大品牌。中小品牌和白牌商品性价比优势明显，但也更容易出现产品质量的漏洞。矩阵布局的方式一方面可以扭转这种产品选择的现状，另一方面也可以开拓更多的品类。

从实际情况来看，做多矩阵主播的不止小杨哥一个。过去很多超级主播都是采用矩阵布局，发展小号的方式来拓展商业版图，从主播发展到组织。

多矩阵布局将是超级主播的一大出路。

03多矩阵是超级主播的出路

其实大部分超级主播都已经开始了多矩阵布局的道路。

截至目前，新选的头部主播在Aauto快一些的带货人才中几乎占据了半壁江山。相关数据显示，新炫家族已经从2020年的27位主播扩张到2021年的60位主播。在此期间，辛巴经历了60多天的账号封停，封停事件可能对新轩家族的主播扩张起到了很大的推动作用。

去年，李佳琪复出后开始吹小号，和她的副播、助播组成了“All Girls”直播间。据天眼调查，“全女生”直播间所属的MCN是一家“程心团”公司，由李佳琪的MCN美万全资拥有。一方面，所有女生直播间都可以围绕粉丝做更多精细化运营，拓宽产品品类；另一方面，他们也可以削弱李佳琪的IP属性，打造一个主播矩阵。

另外，就连垂直领域的头部主播也开始关注小号的运营。从去年10月下旬开始，服装类主播隋欣开始更新内容，和大大小小一起直播，11月份主要带小的货。一方面可以带来收益增长，另一方面也提高了整体抗风险能力。

由此可见，超头主播的目的地最有可能是多矩阵账户布局。与此同时，还有一个新趋势，就是一些大型主播也开始布局小号运营。

从目前大主播孵化小号的情况来看，辛巴和小杨哥都是有相当发展的案例。

小杨哥的直播风格比较耐打，小品式的直播吸引了很多观众，并以此作为建立口碑的方式，孵化了其他三只羊的直播间。通过三羊相关账号的引流视频可以看出，主要是通过小杨带动其他账号的粉丝进行积累。

但后期真正考验三羊发展的将是供应链的能力。毕竟小杨哥哥只有一个，但是三羊的活账很多。最终决定消费者是否愿意信任三只羊的，是直播间的产品质量和相关服务。

在这一点上，辛巴给出的解决方案是供应链。辛巴也是从个人直播起家，然后通过在供应链上发力，成立了自己的MCN组织，聚集主播。现在辛巴和他的军队

可以肯定的是，未来消费者可能会因为大主播的名气被很多小号吸引，但最终留住用户的还是直播间可靠的质量和服务。

(报道)