李自治、林依伦、罗永浩、李坦信& amp# 039；用学说呼唤四大天王& amp# 039；集结后，淘宝直播中又有小麦& amp# 039；天后& amp# 039；叫了。

2月27日晚上，大嘴妹妹(本名李文林)ID为& amp# 039；大嘴妹妹-豆媒& amp# 039；拉准时出现在淘宝工作室。

& ampquot咖啡不冲就冲。& ampquot& ampquot做饭的烟袅袅上升，她的嘴千里迢迢& ampquot.2022年9月，好像可以吃到全世界的大嘴巴。

作为T97咖啡的主力主播，嘴妹被这家咖啡品牌创始人称为下一个地区生活的& amp# 039；李自治& amp# 039；被认为是。但是她没有常驻T97转播室，而是作为客人辗转了多个直播节目，目前抖音(抖音)、口妹已经积累了63万名粉丝。

第一次在淘宝播出，大嘴妹妹除了喊大麦，还带来了新的直播方式，以及实际商品、食品保健、运动鞋服、酒饮料。

从抖音(抖音)开始，嘴巴大的妹妹为什么选择罗永浩、& amp# 039；中老年男模& amp# 039；云爸爸，& amp# 039；蓝色衣服的前身& amp# 039；接受一律夏子的棒子，在新平台上& amp# 039；兼职& amp# 039；做了吗？

从《天下网商》的角度来看，这种迁移路径是网红在现有流量生态系统中的尝试。对于包括嘴妹在内的红人来说，在度过爆炸性的遗留事业阶段后，应紧急寻找以商品为中心拥有固定顾客的销售渠道。

& ampquot大嘴妹妹& ampquot进入整个故事。

进入首播前一周，一辆早餐车出现在阿里巴巴西溪区门外。这是大嘴妹妹预热的线下活动场所。来来往往的人只要关注自己的个人淘宝直播账号，就可以得到一杯免费的T97咖啡，或者吃王饱的麦片早餐。

梳着象征性的双马尾，涂着大红嘴唇的大嘴姐姐在活动现场短暂露面，与在现场等着的粉丝合影& amp# 039；索索& amp# 039；用属性把周围的工作人员吓了一跳。

在现场，嘴妹和《天下网商》进行了简短的对话。立姐表示，自己从当地生活出发，淘宝直播的首播也以食品类别为主，但今后不排除扩大妆容、生活等。

& ampquot这次不会叫Rap了。淘宝的直播流量比较准确。我只要集中精力销售商品就行了。& ampquot大嘴妹妹说《天下网商》。

去年双十一，淘宝直播加快了整个平台内容化，罗永浩、李坦信等主播及头部MCN陆续投入，今年淘宝直播致力于引进离岸达人。既是立姐，也是淘宝直播今年首次引进的离岸达人。

淘宝直播生态表示，引入了小两个，在大嘴姐姐入住前沟通了两个晚上。她要回答嘴妹及其所属MCN机构毛豆媒体的疑惑——嘴妹今后在淘宝直播的计划，淘宝可以直播。

以前，口妹以客人或代理的形式辗转各抖音(抖音)直播间，账号属于品牌。但是在淘宝直播，大嘴妹妹以达人的形式播出后，个人IP扩大了一倍，可以进行更多的商品合作。大嘴为妹妹规划未来商业模式时，淘宝直播方提出，可以在直播间输出更多内容，包括咖啡原产地追踪、食品追踪、增加商业收益模式等。

更明确的职业播音员计划和想象力丰富的商业化途径成为大嘴姐姐出没的原因。

《天下网商》注意到大嘴妹妹以前曾试图扩大个人IP。抖音(抖音)小号& amp# 039；大嘴妹妹秘密基地& amp# 039；中，嘴巴曾以个人名义试播美妆品类直播节目，但销售成绩一般。被小麦这种强大的娱乐形式吸引的观众不一定有真正的购物需求。

直播不喊麦，还能做什么内容形式？

第一次在淘宝直播时露面，嘴巴大的妹妹似乎并不紧张。毕竟，做了一年多直播的她对这个领域已经足够了解了。

在稿件发行前，当天晚上广播室共设置了40多种商品，侧重于食品、化妆、酒、生活用品等，还包括黄金、手机、茅台等客单价商品。

从现场直播的货架商品来看，大嘴以吃喝等当地生活类别为出发点。但是淘宝直播生态表示，其定位是全品类主播，此后将不断调整调色板，引入更多新商家，覆盖更多圈层的粉丝，首先沿着食品跟踪线开拓品类，输出更多内容。二是增加化妆产品。

据了解，立姐从入住淘宝到2月27日首播，整个准备过程不到30天。除了招商过程外，直播产品的文案创作时间约为两周左右。

过去不断循环的& amp# 039；洗脑& amp# 039；与式直播相比，淘宝直播中嘴妹的风格不是大众熟悉的配方。

& ampquot这个螺狮粉真好吃。我的助手每天最喜欢。上班族真的很难抽出时间做饭。这种比较方便的食物适合年轻人。& ampquot& ampquot这个商品价格很便宜。想要的东西可以关注。如果大家跟上节奏，就会有更多的福利。& ampquot面对摄像机，嘴巴大的妹妹慢吞吞地解释，更加突出了商品和价格力。

但是她没有完全抛弃咸麦，在推销商品的途中增加了rap互动。另外，在第一次淘宝直播中，说唱歌手探戈钟基作为嘉宾进入直播，进行互动，引起了小高潮。& ampquot这种玩法更适合淘宝直播的土壤。& ampquot上述淘宝标注了小两点。

这种变化不是没有道理的。在短视频平台上，洗脑的舰脉可以配合主播夸张的动作表情，快速吸引流量。但是，从粉丝来看，被小麦吸引的年轻人很多，容易出现互动、关注、赞美行为，但很难进一步推进交易转化。

& ampquot随着直播时间的延长，粉丝们对这种猎奇的弹跳货物形式失去了新奇感。rap是大嘴本身的记忆点，但不可能是简单的互动& ampquot说了。直播业界人士说。

抖音(抖音)花束、淘宝出现了

抖音(抖音)网红们选择从抖音(抖音)粉、淘宝出现或跨平台部署。这些动作都表明他们需要更确定的成长机会。

在短视频平台上，流量不确定。例如，抖音(抖音)流量集中，流量分配权牢牢掌握在平台手里，一旦失去平台支持，顶流的座位很快就会很容易掌握。很多内容团队遇到了流量天花板。在BC站，一些内容创作者也是& amp# 039；实现& amp# 039；中表示面临挑战。

在这种情况下，头部和腰部播音员、MCN机构是& amp# 039；再放几篮鸡蛋& amp# 039；选择，通过众多商品体系、商家服务体系、消费者体系成熟平台的淘宝直播，成为他们的选择之一。

2022年抖音(抖音)千万级网红& amp# 039；一律小使者& amp# 039；去年4月在淘宝上打开直播带后，仅用了4个月的时间& amp# 039；交易清单& amp# 039；进入前十名，实现了流量。之后李诞和王建国等脱口秀红人纷纷直播& amp# 039；销售& amp# 039；入住了。

接近淘宝直播的内部人士请致电《天下网商》 & AMP；quot接下来，淘宝直播将继续吸收能够带来高流量高转换的高效主播、新用户和新市场的内容型主播、在站外具有巨大影响力的名片型主播& ampquot说。据悉，淘宝直播是为了不同梯度的主播，匹配合适的资源，帮助他们在平台上顺利着陆。

所有主播在新的领域& amp# 039；实现流量& amp# 039；虽然不能顺利执行，但成功变化的事例不少。淘宝直播新主播的趋势将持续下去。

(申报)