房地产赛道搅局者不少，继阿里、京东、字节幸福之后大举进军房地产事业后，短视频平台快船去年也加入了小卖部行列，摸索了半年后向外界提交了成绩单100亿GTV(总交易额)。

100亿GTV的概念是什么？2022年，我国年度房地产业GDP为73821亿韩元，全年商品房销售额为13.33万亿韩元。头部网络房地产中介平台贝壳找房子，2021年GTV(成交额)为3.85万亿韩元。购买天猫住宅2020年确定的目标是未来3年每年的交易规模(GTV)超过2万亿韩元。相比之下，快速房地产事业才刚刚开始。

快进口国房地产业务很好理解。房地产类和其他类一样，只是平台众多垂直类业务之一。如果用户有直播购物需求，也会有房屋租赁需求，平台只会完善相应的功能。

但是问题是，上次捣乱者大部分已经回到羽毛上了。天猫好房子某城市的新房事业群工作人员在Tech星球上& ampquot公司去年缩小了整体规模，关闭了山东等城市的卖场& ampquot高& ampquot公司去年将2-3万名员工优化了近一半& ampquot表示。京东房地产事业也不会掀起大浪花，京东房地产平台、用户可选择的个体户数量也有限，其公众号的最新更新于去年12月底停止。字节旗下幸福里业务发展也出现了一波三折、去年媒体裁员、新房业务关闭等消息。

但是，后来者仍然以挑战者的姿态对房地产业务充满野心。快速房地产事业大力招聘主播、开发人员、平台教育。字节方面，Tech行星最近在幸福中& amp# 039；小麦房地产& amp# 039；之后又是& amp# 039；秋华房地产& amp# 039；独家报道称，创建了实体店品牌，一口气成立了10多家房地产经纪公司。

互联网大厂前仆人紧随其后，快手、字节新车小卖部的竞争再次开始。(Templin、Templin、Internet名言)(Templine))重构电商等领域竞争格局的短视频平台、销售房模式能否行得通？我能再吃一次分红吗？

上下移动字节线。

房地产属于大宗消费品，从房间到最终交易，用户决策环节特别长。目前房地产市场有回暖的迹象，但过去两年市长/市场行情低迷，消费者对后疫情时代的消费力和消费欲望都有所收缩，房地产交易没有那么容易。

早期进入房地产业务的字节完全经历了房地产下行期。

幸福利电信是今日头条房地产频道，创立于2018年。2020年，贝壳找房子上市，年存款室业务GTV达到人民币1.94万亿元。贝壳的成功使其他公司看到了阿里、京东、字节都在今年亲身进入房地产业务的房地产事业的广阔前景。

在幸福中，一开始是针对贝壳和58安居客，做新房业务，也做二手房业务。CEO王秀洛向字节副总裁张丽东报告。

新房业务进行得比较好，一位贝壳内部人士向Tech星球公开了。因为这种商业模式是给开发商招揽客人，交易成功后平台收取佣金部分的分割短，渠道短。与二手房不同，核心场景是在线的，每栋房子都属于非标准品，要确认房源，要带着看，行业有一定的障碍。

在幸福中，二手房业务模式是销售端口流量。和58东青安居客一样，CPT业务，卖给经纪人的互联网端口，经纪人可以在上面发布房源信息，平台赚取端口流量费。在前幸福中，员工张伟表示，Tech星球上二手房业务即使不盈利，亏损也不大，几乎是人员开发费用。幸福中人员也不多，与安居客的比例约为1:10。

2020年4月，为了加快扩张速度，在幸福中参照58东青安居客模式开展了渠道业务。张伟表示，从2020年幸福开始二手房事业已经一年多了，一线城市二线城市已经实现覆盖，二线城市以下等沉没城市还处于开拓期。在小城市开展业务，直营方式比较慢，所以招聘代理商会更快。所以在幸福中，二手房下属部门学习了58东青安居客，进行业务拓展，推出了渠道业务。

但是最终完成渠道工作并不理想，部门招聘只招了十几个，效果不明显。幸福里CPT的一家城市代理商表示，在Tech星球上，幸福里频道业务在不到两年的时间里，于2021年底直接关闭。

从新房收购二手房、下游装修、网上收购线下、福建福州麦田房地产，从幸福拓展业务界限。2021年，在字节分割幸福中，为了后者，想单独引进外部融资。但是，随着整个房地产行业进入下行周期，新房业务看不到利润前景，因此不得不从幸福中撤回城市裁员。2022年，幸福新屋业务持续收缩，仅维持了北京一个城市新屋业务。

幸福里新房辅导员说，Tech星球上目前幸福只有北京有新房业务，团队50-60人，只有两个分公司团队。新房业务是给开发商做广告，不是中介公司，没有实体店。幸福的好处是，有些人没有我拥有的房子，然后个别房地产有额外的折扣等。就是这样。

快手瞄准新房，佣金率为2%-3%

字节和快手，一个试图创造奇迹，一个还在轻度模式摸索期。

幸福中的线下合作战略正在继续，对线下场景的部署力度正在加大。据一位贝壳内部人士Tech星球称，在去年的幸福中，除了小麦房地产品牌之外，& amp# 039；秋粮房地产& amp# 039；听说推出了，幸福中似乎正在创造线下房地产事业品牌矩阵。补助金也很大。& ampquot一家店铺补贴达数十万韩元，三两年可能回不了本。& ampquot

与字节不同，快速房地产业务模式目前比较轻。主要从新房工作中切入。

快手去年6月正式成立了快手以上房地产业务中心，但房地产业务发展比部门成立时间早。快餐房地产事业一名员工在Tech星球表示，快餐理想家品牌早在2020年就存在了，当时以房地产类渠道运营，当时很多主播在快餐生态系统获得了大量的房地产线索、机会和购房者，达成了大量交易，因此，快餐专业房地产业务中心应运而生。

快手房地产业务中心分为商业化部门下属，目前为刘逍遥向快手副总裁王剑伟报告。住房城市分布以二线为主，有少量的新一线和三线城市。

与字节幸福不同，模型是直接与开发者沟通，快手是在快手生态系统中创建商业模型。快餐工作人员表示，快餐房地产有开发人员、播音员、用户、快餐平台等四个场景。播音员在快手里使用理想家工具对房子进行直播，用户通过直播看到播音员，给主播留下了线索。如果双方联系后用户有意买房，主播和快餐平台申报后可以看房，成交后开发商佣金可以分给快餐平台和主播。

本质上，字节新房业务、快速房地产业务商业模式都属于佣金模式。佣金方面，佣金的高低与城市、BD能力有关，一般不是一线城市，而是沈阳、天津这样的城市，成交额的2% ~ 3%左右。

相比之下，快速房地产佣金率不高。房地产业人士表示，Tech星球上有贝壳、安居客、佣金2%-10%，天猫好房间佣金比例在5%左右。如果以2% ~ 3个百分点计算，100亿GTV佣金将分成2 ~ 3亿韩元左右。

在转换方面，快手官方公布的数据是通过快手异常价格获得线索是传统频道的8倍。但是部分业界人士对此表示怀疑，如果统计口径不同，业务规模将达到稀释率，JGTV规模转化率与100亿GTV规模不在同一水平。平均转化率没有平均收入那么有意义。& ampquot短视频平台房地产交易那么高，就要在幸福中成功& ampquot说了。后者，抖音(抖音)背靠流量的永动机，仍未能占据房地产业务。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

房地产业务金钱景几何？

挑战房地产事业的互联网公司几乎都是& amp# 039；实椅联合会& amp# 039；可以组成。

2020年，阿里巴巴和易居宣布成立天猫好房子，在发布会上，阿里派出了当时天猫总经理张帆平台，以及60多家房企的董事长或董事长来应聘。还有万凯集团董事长、碧桂园总经理等。

这为天猫好房子设定了未来三年的目标：平台每日实现活跃用户300万人，年交易规模(GTV) 2万亿韩元以上，年销售额500亿韩元，这意味着三年销售额复合增长率约为84%。

但是，阿里持有的百分之八十五的天猫好住宅公司的股份卖给了这个，后者全额持有天猫好住宅的股份。股权变更后，天猫好房仍然实行双执行总裁制度，但两位总裁是阿里出身的陈亮(华明天安)和乐居控股CEO胡雨。但是天猫好房子已经承载不了阿里的房地产梦了。

天猫好房间的一位城市经理告诉Tech星球，以前天猫好的住房业务几乎都结束了，大城市不止一个。但是去年公司继续收缩，关闭了山东等城市业务中心。他所在的城市公司，新房业务一年GTV目标是1 ~ 2千万韩元，但实际上只有三分之一左右。球队目前只有10 ~ 20人。以前辉煌的时候差不多有五六十人。& ampquot业界70% ~ 80%处于躺着的状态，去年一半的行业转业了。& ampquot

字节幸福事业也在他们的城市里瘪了。天猫好房城市经理说，以前也在幸福他们的城市开设分公司，主要做广告业务、信息流广告，但后来关门了。

幸福里前工作人员表示，在Tech星球上，幸福在房地产行业最辉煌的时候入场，背着抖音(抖音)流量的水坑，但不抱抖音(抖音)大腿。幸福只是众多字节产品之一，需要在抖音(抖音)上争取平等的流量分配权，还需要支付相应的费用。抖音(抖音)(WHO)并没有把更多的流量倾注在幸福上，只是因为幸福中本身的流量，所以流量少，被很多顾客投诉，人数多。

京东旗下京东房地产也没能撬开房地产赛道的财富密码，京东房地产于2017年入境，当时京东副总裁申丽君宣布，5年内将支撑流量和网上成交量两料冠军。2020年京东房地产与中准集团签署战略协议& amp# 039；自营房地产& amp# 039；正式进入工作。但是，到目前为止，京东自营房地产在业界没有引起大的水花。

不仅是新入职的互联网公司，房地产平台巨头贝壳也在近两年亏损泥潭中挣扎。据财报资料显示，2019年、2021年贝壳净损失分别为21.80亿韩元和5.25亿韩元。2020年实现了年顺差，但2021年净亏损5.25亿韩元。2022年第三季度，贝壳将亏损转换为顺差，但利润背后付出了业务规模缩小的代价。截至9月30日，活性门店数为3.97万家，同比减少19.7%，活性经纪人数为372718家，同比减少20.4%。

目前房地产行业正在回暖，但最佳红利期已经过去，后来者也无法在短时间内撼动行业的大牌地位。据快手内部人士称，快手房地产不像字节幸福那样扩展线下业务，也不开发独立应用程序。

总的来说，字节幸福中，快速房地产事业的天花板不会太高。

(申报)