新东方和东方精选用直播电商找到第二条增长曲线的故事，至今仍在激励着很多新人。这一次，是TVB。

3月1日，TVB宣布与淘宝合作；3月7日，TVB在淘宝推出首次直播，GMV超过2000万，累计观众超过320万。

直播间之外，资本市场似乎更加疯狂。“东方精选”的故事在前，害怕错过机会的大众再次选择相信直播电商的造富神话。短短几天，TVB背后的公司股价上涨了250%。

TVB手里拿着东方选定的剧本吗？

TVB进入厦门，一战成名

香港电视广播有限公司(简称TVB)凭借一批明星艺人和众多经典港剧IP进军直播电商领域。

继3月1日宣布与淘宝达成合作意向后，TVB于3月7日在淘宝上推出了由旗下、华智敏领衔，以港剧《溏心风暴》为主题，通过场景还原、经典台词再现、相关商品带货等方式，首创“港剧式”直播投放模式。

根据官方战报，直播间总销售额超过2350万元，累计观看人数超过320万，累计观看人数超过485万。当晚还登上了淘宝直播间的实时排名版TOP2。站外，TVB直播带货相关话题也出现在微博热搜和Tik Tok热搜。

真正让TVB走出圈子的，其实是TVB入市对其股价的刺激。

3月8日，在淘第一次直播后的第二天，香港电视广播有限公司(00511.HK)的股价飙升85%，创下三年多来的新高。同时，或受TVB影响，港股影视股当日集体上涨，邵氏兄弟控股暴涨318%，英皇文化产业涨幅超93%。

仔细梳理后会发现，在TVB宣布与淘宝合作后，其股价开始躁动。3月3日，TVB的股价上涨超过51%，是该公司历史上最大的涨幅。3月6日和7日，TVB分别上涨9.57%和12.95%。

在过去的四个交易日里，TVB的股价上涨了近250%。

除了与淘宝合作的影响，也不排除TVB港本地商品亮眼数据带来的刺激。

据《香港文汇报》报道，除了与淘宝合作带货入内地，TVB透露，本月3日至5日举办的电商直播“女士优先答谢节室”，直播期间销售额650万元，观众近8.8万人。整个答谢仪式为邻里购带来了800万元的销售额，订单超过4.2万单，客户近3万人。

《港剧直播》能火吗？

事实上，在进入淘大之前，TVB已经在Tik Tok试水直播一年了。

在Tik Tok，TVB开通了三个直播账号：TVB(港式精选)、TVB (YEATION，香港)、TVB(美味精选)。

根据飞瓜的数据，这三个账号的粉丝分别为64.9万、26万、13.6万，直播近180天的GMV分别为2500-500万元、500-750万元、250-500万元。

目前，TVB在淘宝直播上只有一个13.86万的“TVB识货”账号，但其直播已经接近上述三个账号近半年的销量。

之所以会有这么大的差距，不仅是考虑到平台推送和用户属性的差异，更是因为之前Tik Tok的直播几乎是无声的，而这次和淘宝的合作可以说是“大张旗鼓”:官方宣布和淘宝合作，做了一系列预热公告，直播由“港剧直播”改为“港剧直播”。

这种模式也可以称为TVB的“杀手锏”，就像东方精选最初成名的“双语投放”一样。

淘宝和TVB发布的战报中明确提到：“TVB识货，X淘宝直播首秀，港剧直播第一。”

从这首的风格可以看出

比如第一场直播就选择了热播剧《溏心风暴》，创下了2003年的收视纪录。这是一部以海鲜酒家为背景的电视剧，讲述了一个海鲜酒家和一个大家庭的故事，一个利益牵引的争夺产量的故事。所以直播间的设置变成了港式的“鲍鱼店”，精选上有金汤华娇、鲍鱼等相关产品。

此外，作为该剧的演员，陈豪和陈敏之将使用相关商品来诠释他们在剧中的经典台词。

“真正的沉浸式直播，秒回《溏心风暴》。”一位用户这样评论。类似的声音在直播间并不罕见。甚至在直播结束后，许多网民在TVB账户下留言，敦促他们尽快安排时间。

不得不说，TVB懂电商直播。这种剧有内容支撑直播间，可以带来更多的话题传播和讨论，还有港剧IP支撑流量，甚至刺激消费者为感情买单。

只是实际操作之后，观看效果并不是那么理想。

在3月7日的直播中，两位演员的表演并不熟练，普通话和粤语切换的不适应，经典台词诠释的生硬，带货的缺乏节奏感，让这个精心设计只剩下了感觉。

然而，这只是目前的第一场比赛。2023年，TVB在淘宝上的直播会有48场，还有很多提升和推广的机会。甚至有人说，TVB把港剧式投放打造成业内内容电商的新案例，也不是没有可能。

下一个东方精选？

“错过30次新东方在线的人，不要错过100次TVB。”有用户在雪球社区表示。

TVB近年来连年亏损，一直在探索转型之路。就目前而言，人们似乎并不太在意TVB直播内容的效果，而是期待它在之前的王牌业务遇到增长困难时，借助直播电商开辟出一条“第二条增长曲线”，就像新东方一样。

除了和新东方在大火前一样的不景气状况和寻求转型的需要，双方在商品直播上的优势和采取的方式也有相似之处。

新东方有一批优质老师，TVB有一批明星艺人和知名IP，都有内容基因；新东方的“双语送”是特色，TVB的“港剧直播”也很抢眼。

参考《东方与火》中董的选择，这类内容直播间的爆发力和传播力是不可想象的。

但也有人认为两者并不相同。

首先，TVB这次外出完全依靠淘宝直播间。结合淘宝直播近期在邀请小莎莉子、朱一鸥、罗永浩、东方精选、大嘴妹、头部主播等人才入局方面的动作，TVB只是其中之一，没有太多特殊性，不会成为目前缺乏头部代表主播的淘宝中的重点照顾对象。

其次，虽然TVB目前有一个圈外事件，但没有代表性的主播。众所周知，东方选拔的成功离不开董的个人魅力。

更重要的是，在讨论TVB之前，港星带货在业内是相当普遍的：有黄祖霖、阿娇这样的稳定掌门人；还有TVB兄弟温兆伦和拥有TVB头衔的TVB花旦李施嬅；还有李国麟、樊少皇、段誉、陈木胜，他们在直播或者个人设定上，侧重于经典内容和怀旧.这使得TVB更难创造圈子内容或主播。

“TVB有自己独特的过滤器，它不会对基准(东方精选)起作用。”某TVB资深粉丝l说，TVB要发挥自己的优势，比如演电视剧，放大这些就是自己的特色。

不过，TVB在直播电商方面的发展还是值得期待的。手握大量优质港剧IP和优质港星，如果和湖南广电相比，TVB这种差异化的优质资源，完全有可能成为下一个湖南广电。

同时，依托TVB自身的香港标签，也可以满足港货和海外货的消费需求。至于这些优势能否在直播间持续发挥，能否持续带动股票增长，还是个未知数。

(报道)