依托近年来火热的资源回收市场，陕西90后青年张从零开始创业仅6年，年入千万元，成为发家致富的案例。

他“第一桶金”的背后，是ESG(环境、社会和公司治理)概念的回潮。

最近，在提倡“降本增效”的大背景下，很多知名企业都加大了对ESG的投入。据金融行业招聘平台eFC报道，淡马锡、新加坡电信、星展集团等知名集团近年来都加大了对ESG人才招聘的投入。

在中国，这样的人才同样炙手可热。不久前，社交媒体上报道称，几家大的互联网公司开出160万元的年薪招聘ESG管理岗位。另一篇编号为《ESG岗位都炒到15W月薪了？》的文章在微博中更是火爆。

张的故事是无数“ESG淘金者”的一个缩影。

90后年轻人盯上了“大厂”的新需求

2016年，机械自动化专业毕业的张辞去了外贸销售的工作。当时资金短缺，没有人脉资源，但他从一年多的外贸经历中窥见了欧洲回收市场的上升期。

据统计，今年全球基建资产投资达4130亿美元，同比增长14%，创历史新高，包括机场、港口、电厂等，欧美基建市场迎来爆发式增长。很多人不知道，基建投资如火如荼，往往意味着资源回收行业也将迎来爆发。最典型的就是工业废弃电线电缆的回收。

张认为这是一个风口，很快就想到了一个“铜米机”的电线分离和回收。目前，向欧美市场出口铜米机似乎是一笔不错的生意。

但是机器是从哪里来的？生产工艺怎么定？他当时还是一片空白，得知浙江有相应的机械厂，于是张从安飞到杭，再转高铁到台州路桥。

在一条陌生的路桥上，张试探性地找到了三家机械制造厂。面对这个24岁小伙子的“想象力”，前两个厂直接拒绝，直到第三个厂转了过来。对方被“回收服务业务出海”的想法打动了。虽然目前还没有做相关业务，但愿意试一试。

从某种程度上说，这家工厂不仅是张的合伙人，更是一位“天使投资人”。

当时，由于缺乏资金，张的生意几乎半途夭折。在最缺钱的时候，为了开一家新的海外店，他把信用卡上的22000多元全款预支了，连生产保证金都交不起。但这家浙江工厂愿意让他“先付货”，留住了年轻人的创业火。

对于张这个厂子来说，的“点子”实在难能可贵。市场数据显示，欧美当地的铜米机价格比国内高3倍左右，且多为大型机，只适合大型回收中心使用。随着市场的扩大，许多“散户”也想加入“淘金热”，对更小更便宜的铜米机的需求激增。类似于卖水给淘金者，张凭借自己的职业敏感抓住了市场机会。

第一次跑，就谈了合作，这也让张如在天堂。刚到杭州的时候，他买了10块钱的纪念品，一直作为创业的幸运物保存着。

专门做“回收服务”，年收入4000万。

“我不只是卖机器。”2018年，在“考察”了一批优秀的外贸企业后，张在安租了一间80多平米的办公室，从以前的作坊经营到公司。

张的客户从当地的回收机械经销商、政府办的中小型回收站，逐渐扩散到欧洲最大的电缆制造商，甚至有色金属相关的大型工厂。

“机器被送到欧洲，我们的服务器

张制定了一套服务准则，要求沟通组至少有四个人与每个客户对接：“销售是第一负责人；外贸部主管要帮助销售解决权责匹配问题；三是公司驻厂人员对接生产线的情况；最后由工程技术人员负责售后安装和维修指导。”

到2020年，随着更多跨国公司对ESG的重视，与节能减排密切相关的全球回收市场将释放出越来越多的利好信号。“中东和东南亚市场对回收服务的需求正在扩大，这也符合我们对市场前景的判断。——由于基础设施的扩张和ESG战略从发达国家向发展中国家的扩散，整个资源回收市场远未见顶。”

此外，有色金属价格多年居高不下。2022年初，中国有色金属工业协会在市场分析中提到，近年来包括铜、铝、锌在内的有色金属一直处于高位，部分品种价格还将继续上涨。

张给海外客户算了一笔账。“欧洲的缺陷或废弃电线电缆回收价格只有1万元/吨。但这些废丝中的铜含量也能达到40~50%。按照目前国际市场6.9万元/吨的铜价，如果能高效回收，废丝价值可达3万元/吨，几乎相当于合格成品。”张估计，企业通过购买回收电线电缆的机器，可以在三个月内赚回购置费。

市场反应灵敏。张认为，资源回收收入的增加会带动更多人进入游戏。

所以在2022年，他和他的团队推出了一种高效的小型铜米机，以满足欧洲客户对回收机小型化的需求，将机器的大小从掀背车缩小到双门冰箱的大小。今年国际站的平台上卖了300多台新回收机，变成了——的爆款。这家专门从事“回收服务”的离岸企业业务收入比上年增长87.9%，收入已超过4000万元。

新能源电池和光伏组件，回收业务的下一个出路？

ESG蔚然成风，放大了新兴回收服务的社会需求，风口也从海外吹向国内。其实只是一个回收服务，目前有无限的空间。

张针对的废旧电线电缆回收行业主要涉及有色金属，主要是铜。近年来，新能源电池、光伏组件回收等。也在逐渐壮大。

不久前，吉利控股集团董事长李书福对媒体表示，中国新能源汽车产业的回收能力正在不断提升。比如在锂离子电池的回收中，镍和锂的回收率都在95%以上。近年来，两者的原材料市场价格都在上涨。随着电动车的普及，电池背后的回收服务也是一个机会。

跳出电动车这个热门领域，低碳环保的光伏也值得关注。《天下网商》咨询了多家回收企业，其中400瓦太阳能光伏板的最高回收价格为每块600元左右。

“与往年相比，光伏板的回收价格有所提高。很多人偷偷涨价，一些回收厂家也提供上门回收服务来抢货源。”上海某光伏企业销售代表透露。

还有材料涨价背后的因素。2022年，光伏板的主要材料——硅的价格一度飙升，从年初的23万元/吨涨到近33万元/吨，随后回落。

据《21世纪经济报道》，中国再生资源产业技术创新战略联盟测算，如果退役光伏组件能够全部回收，到2030年，可从中获得145万吨碳钢、110万吨玻璃、54万吨塑料、26万吨铝、17万吨铜、5万吨硅、550吨银。

“那个

回收生意相当于在一座“垃圾山”里挖金子，无论是掘金者还是张这样的“卖水者”，都是今天市场的第一步。

(报道)