前言作者【庄军】从《小红知书》中天使卖货的成就中得到了四点判断和启发。小红书用户需要的是“好格调”的直播。

这个平台是一个人群差异化，所以直播模式也要迎合人群而改变，通过董洁之的售卖和播放的产品列表，来对抗小思红宝书群体的消费偏好和新一代女性的消费风向标。可以放弃低价，做好品质的产品，让品牌有调性，洞察用户从购买低价到关注生活品质。作为小红草品牌商家，小红直播应该有所布局，应该继续加强，是这个趋势的改变。本文的内容

1.小红书的《宁静的岁月》直播2。天使直播的背后，是小红书直播的风向？3.从放弃低价到注重生活品质。4.红宝书直播的布局。5.直播行业的新机遇—1。小红书的《岁月静好》直播。用户需要的是“岁月静好”直播，这是平台人群差异化，所以直播方式也要改变，以迎合人群。

在天使里的直播间，没有“321上的链接”，没有“踢馆名单”，也没有“名媛少女”。卖货的时候天使说：“先看看，再忍忍。你不必马上购买它。也许你可以多看几遍。如果真的懂，喜欢，就会买。”在接下来的广播中，安吉尔说：“今晚的夜很美，风也很温柔。”,

天使最大的感受就是真诚。和其他直播间不同的是，天使的冷漠是那种温柔的声音，不急不躁。每一款产品都耐心细致的讲解，就像和朋友聊天一样，让人感觉很舒服。我们可以看到直播间的东西并不便宜，甚至对很多消费者来说很贵。有网友在直播间刷屏说“没有五位数，出不了《天使》直播间”，也有网友感叹“喜欢，但真的买不起”。

在她的直播间，我没有看到“强买强卖，更别说”的字样。从低价叫卖到安静直播，抓住用户当下的需求并加以调整，都是卖货最好的痛点。—2—天使里直播的背后，小红书的风向是什么？

通过天使直播的产品清单，反映出小红书群体的消费偏好，以及新一代女性的消费风向标。用户的消费偏好反映了这一消费群体对品质的新思维和更高态度。

直播产品的流行也反映了现代年轻女性的消费特点。他们广泛使用社交媒体，听取网络名人和博主的产品推荐，并愿意在网上寻求灵感和建立社交关系。在购买商品时，多关注品质、健康、环保等因素，这也是小红书一直坚持的理念。

这些消费偏好反映了这一消费群体对品质的新思维和更高态度。对于企业来说，了解和把握这些趋势，可以更好地满足消费者需求，提高品牌公信力，加强市场竞争力。在不同的领域，我们专注于呈现不同的细分市场。充分了解消费者的需求和趋势，不断创新突破，以平台的良性发展和用户需求的反馈，实现平台和用户的双赢。—3—

放弃低价，关注生活品质放弃低价，做好产品品质，做好品牌调性，洞察用户从购买低价到关注生活品质。Angel开始在小红书吸粉，从她的烹饪视频开始。离婚后，她带着儿子回大连和父母一起生活。作品不多，她的生活重心转移到了生活上。

瞎猜也快要缓解人崩溃带来的压抑了。安吉尔全心全意地献身于生活。他是娱乐圈为数不多的真正像普通人一样研究柴米油盐，逛街，享受生活的人。据庄军统计，2月24日有51款产品上架。今天【庄君】主要拆解了BUKET包、优乐岛早餐、阿芙精油三款产品，从产品定位、产品选择方向、用户需求三个方面进行分析。1)单价高的小众包

从产品的本质来看，可以说和其他直播间没什么区别。天使说：这个包永远是你柜子里的好包。对于一个单价高的产品，用户的需求远大于产品的卖点，他们会因为我缺少这种类型的包而选择品类。3999的价格针对中高端用户。在天使直播间的51个产品中，推动了中高端品类的发展，也开启了直播的新潮流。2)懒人早餐

这款【悠乐岛】专为懒人准备的专属快速早餐，主要针对人群：不想做早餐的上班族。又快又满，满足一两个小时出行的职场人的需求。我们发现这种产品的价格高于市场上燕麦的价格。3)阿芙精油

阿芙精油在天使直播间的销量比较高，在美妆护肤品销量排行榜上排名TOP1。安吉尔在选择产品的时候也做了很多功课，都是通过亲身试用挑选出来的优秀产品。这款产品的主要功能是抗衰老，也就是定位20的年轻女孩和消费能力类似天使的用户。

在天使看直播间的用户，多为20-35岁的用户，处于初防抗衰阶段，用户抗衰需求比较强烈。安吉尔在讲每个产品会如何植入自己的感情，以及喜欢它的原因。他会从更直观的角度为用户种草产品。虽然每个产品的介绍时间有限，但他还是用温柔的声音，慢慢的讲解产品。

安吉尔在挑选高价商品的时候，在挑选产品的同时也在针对人群。没有9.9的引流货，用户群体精准。对董洁的选品进行了一些评论。消费者的反馈是，东杰的选品更加大气，适合不同年龄段的用户。安吉尔在选择产品时，会真正站在消费者的角度思考，结合消费者的实际需求。—4—小红书实时版式

作为小红书种草品牌商家，小红书直播要布局，也要继续强化，这是趋势的变化、如今天猫流量成本高，今年双十一也不会回到以往巅峰时刻，中小品牌可以借助小红书平台，无论是小红书直播卖货，还是开小红书店铺卖货。

过去是小红书自己强力推进电商闭环，以及推进小红书直播，如今是各种行业趋势变化，商家们都在选择更好栖身的平台，或是借力，小红书与商家们的选择逐渐在聚焦，这是合力的表现，今年的小红书电商增长比往年增长肯定会提速不少。

如果产品客单价比较高，而且是小红书主流调性的产品，那么就可以开启直播尝试，某护肤品客单价1000+，套装接近4000元，每月在小红书直播销售额在1000万左右，一年小红书卖货接近1亿的GMV，产品符合小红书高消费能力女性。

这个有时间，我们再分析具体的玩法，关于开小红书开店铺和小红书直播的文件，添加RWCM1486领取

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小红书直播行业新机会

董洁自1月13日2场直播之后，涨粉将近50万，如今的GMV已高达3000万，直播间观看人次220万+，连续6个小时冲榜人气榜单TOP1，估计董洁自己都想不到2场直播会带来这样高的GMV吧。

董洁的账号人设主体展现为“董“生活的人，诳街、营养早餐、户外骑行、等等，不难看出，她在享受生活方面，是真的很爱”晒“。

从董洁的小红书账号中，素颜、短发、简单穿搭、美食是她日常展现在用户面前的她，真实又接地气，用户在刷到她时，甚至不会想到她是位明星，瞬间拉近了与用户之间的距离感。

董洁的直播，歪打正着地契合了市场，是歪打正着or蓄意为之，我们不得而知。但是，在抛开其明星效应的同时，董洁的直播间大卖，在业界也掀起了一波大浪潮。

小红书平台扶持电商直播带货之后，许多大大小小商家涌入小红书直播板块，在这篇红海中，商家该如何脱引而出，成为品类TOP榜？

我们来看下董洁直播间爆点在哪里：

1、人：董洁在小红书发了两年的【董生活系列】，无论是从身份还是从性格上，都容易让人“上瘾”。

2、货：她是按照小红书的用户的调性在选品，更看重品质，而不是低价。

3、场景：董洁的直播间属于家庭式直播，背景很简约、很温馨，我们看到董洁直播间的搭配：沙发、家居灯、背景画、镜子、地毯、抱枕、植物、花摆件等等，用户。

4、氛围：董洁的直播间给人一种是直播界的“清流”的感觉，温文尔雅，谈吐优雅，和其它吵闹直播间形成反差感。

5、形成反差：我们看过很多直播间，都是有引流产品的，但是董洁直播间没有，不带自己没用过的产品。

6、语速：讲话速度慢，符合自身视频里的风格，容易被人一眼记住，同时在介绍产品时，带上自己身边人以及家人的使用反馈，确保商品是值得购买的。

由此看来，用户在董洁直播间图的是什么？

1）选品严谨：从董洁的选品中来看，是符合绝大部分用户审美的产品，并且在选品时就已经确定了消费人群，并且从产品中。

2）直播氛围：温声细语，认真耐心，用户的参与感比较强，会将自己真正的带入到正在使用这个产品的场景中。

3）慢节奏直播方式：没有高级话术，没有叫卖，认真介绍产品，消费者觉得适合就买，不适合也可以看看，人均观看直播6分钟，说明小红书用户喜欢董洁的这种带货节奏和方式。

对于小红书用户来说，董洁的直播方式与其他平台直播方式形成差异化，同时，用户的体验感更佳，用户购买意愿更高、主动分享意识更强。

对于小红书商家来说，“岁月静好”式直播成为小红书直播卖货的新玩法，给想要进入直播板块的商家们带来新的机遇，差异化直播将成为新的流量密码。

对于小红书平台来说，在直播板块又有新的突破，吸引商家们更好的去选择董洁的这种带货方式，开启直播新浪潮，无疑是小红书直播领域的一种机会。

随着小红书内容社区的本质越发强烈，电商直播将成为小红书的主力战队，现如今，个性页、关注、推荐页面等都可以直接跳转到直播间。

不少用户会觉得董洁做了大量投放，然后去洗白自己，说实话，刷到很多夸奖董洁直播的帖子后，我也有疑惑，也有用户是觉得她在直播界是一股清流。

现在拆解完她的直播间，我个人更认同的是董洁身上是有一种从低谷走出来的力量，这种力量格外激励着镜头前的每一个观众。

3月6日，小红书在上海举办一期‘电商直播时尚合伙人大会’，“时尚星火”计划也开始正式推行，将为时尚商家和达人提供百亿流量精准扶持等平台政策。

在小红书中，达人真诚分享和真诚带货，是建立口碑和积累粉丝的原则和关键，那么达人选品也是一样的道理，不是因为要带货而带货，要因为需求而卖货；

总结

董洁的小红书直播3000万的战绩放在直播界来说，的确不算多优秀的成绩单，但是我们看看董洁在小红书卖货的产品，客单价、品牌定位、商家利润空间、以及人群质量，这都是品牌所追求的正路。

以上庄俊总结的4个点，从“岁月静好式”小红书直播、选品的产品清单来反推平台人群喜好，再到董洁小红书直播间拆解，最后我们看看今年的小红书电商的趋势变化，可以得知，董洁现象的背后是人群消费的变化。

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